嬉皮狗品牌成立于2016年，主營寵物食品、藥品、沐浴清潔等養寵相關產品，隨著顧客越來越多，嬉皮狗發現很多客戶下完單就流失了，留存率很低。

因此，同年2月嬉皮狗開通了有贊微商城，通過公眾號內容輸出與微商城后臺的對接，利用簽到、抽獎、會員日等方式，做好客戶留存，促進增購復購。今年初嘗試在朋友圈開展集贊活動招募分銷員，給公眾號凈增粉絲1000多人，招募分銷員2000名。

朋友圈集贊招募分銷員，漲粉1000+

嬉皮狗為了開拓銷售渠道，制定了“分銷員”推廣計劃，并通過“朋友圈集贊”的方式，引起用戶的自發傳播，招募分銷員。

活動內容：

引導用戶生成分銷員專屬海報，并發布在朋友圈，邀請好友點贊，點贊達到一定數量后即可獲得對應的獎品，如30贊即可獲得牛肉粒或寵物沐浴露；

推廣渠道：

微信群、客服個人號朋友圈

活動關鍵點：

① 活動文案中一定要將“分銷員海報生成流程”講解清楚，確保用戶理解如何正確生成海報。

② 客服做好話術準備，以便給前來咨詢的用戶做好活動解答。

亮點：活動并沒有推廣“分銷員”這個概念，而是主打“集贊送福利”，所以很多用戶本著贏獎品的心態轉發活動，意外地發展了買家，收到了傭金提醒，體會到成為分銷員的好處，嬉皮狗再開始突出宣傳分銷員的功能及具體操作，引導粉絲繼續傳播。

活動現已招募分銷員2000多名，不僅如此，用戶生成海報的過程中需要關注公眾號，所以招募分銷員的過程中，也起到給公眾號引流的效果，開展活動短短7天，公眾號漲粉1000+人次。

善用簽到、抽獎，養成高粘性粉絲

為了增加粉絲與公眾號的黏性，幫助粉絲養成每天固定進入公眾號的習慣。嬉皮狗設置了“簽到”和“幸運大抽獎”活動，并將活動在菜單欄露出，吸進粉絲每天進店參與。

為了讓用戶每天來簽到，簽到設置了多重獎勵。

前四檔獎勵主要以滿減優惠券為主，吸引用戶進店消費；后三檔設置了實物產品獎勵，主要是平時定價較高、買起來有點心疼的寵物產品，簽到達到要求即可免費獲得，刺激用戶連續簽到。

用戶每天都有一次免費抽獎的機會，獎品包括商城積分、滿減優惠券、實物商品獎勵等。

中獎概率設置到60%~100%，像積分、低額度的滿減券可以設為100%中獎，用戶從抽獎中嘗到了甜頭，每天來公眾號參與的概率也會大大提高。

活動在菜單欄露出，點擊即可簽到和抽獎，簡單快捷的操作也是用戶持續參與的保證。目前嬉皮狗已培養了一大批忠實粉絲，簽到超過30天的用戶達446人，超過100天的近100人，更有24名用戶簽到已有600天以上。

每周送糧+會員日，促進增購復購

除了培養用戶定時進入公眾號的習慣，嬉皮狗還在商城開展“每周放糧”和“會員日”的優惠活動，直接吸引用戶進店消費。

1. 每周送糧

選品：狗糧、貓糧等養寵必需品。

由于寵物主糧不能更換太勤，所以選品不需追求種類繁多，而要重視品質，挑選口碑好、價格實惠的主糧。

定價：比市場價略低即可，大約為市場價的9折左右。

過大的折扣不僅損失了利潤，也降低產品自身的價值，略微的優惠再結合優質的品質，有助于養成忠實的客群，以便形成自發的口碑傳播。

建議：可以使用“秒殺”工具開展活動，給用戶一種時間緊迫感，并開啟“秒殺預約”，提醒用戶及時參與。

每周放糧已養成了一批固定的客群，部分口碑較高的狗糧經常會出現供不應求的現象，粉絲也會在社群中詢問每周活動及庫存情況，從而帶動其他客戶了解并參與活動。

2.每月開展 “會員日”活動

每月16號，嬉皮狗都會開展“會員日”活動，選品主要為商城的爆款產品，且僅限會員參加。

活動形式：

① 9.9元秒殺、第二件0元，選擇4~6款低價產品開展9.9秒殺、第二件0元活動，超值優惠給用戶參與活動的動力；

② 滿減送（3件8折、5件6折），滿減活動促進用戶增購，提升客單價；

③ 至尊會員專享活動，設置至尊會員專享福利，如全場包郵、特定產品專屬購買權、贈品等，高級會員的優越感；

活動亮點：非會員參與活動需花0.1元購買臨時會員卡，給非會員一個體驗會員權益的機會。

許多參加過會員日的非會員粉絲，體驗過會員日的優惠后，當月便會通過商城內的其他消費至少達到普通會員標準。每月會員日活動都會吸引大批用戶參與，當日成交額可達平時的3~4倍。

嬉皮狗會在今年重點推廣分銷員業務，發動現有的老客資源，通過對不同等級的分銷員設置了一定比例的傭金，并利用客服微信、朋友圈及社群進行傳播，分享優秀分銷員的業績，刺激老客戶們不斷進行分享，拓展更多新客戶。

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