新中產：注重“面子”，不如抓實“里子”

關于新中產的定義、數量以及標準，行業并沒有統一、明確的定義。有很多知名機構曾測算過新中產的具體數量，但眾說紛紜，差距很大。它們的數據中，呈現的共性是，收入和經濟是首要的衡量標準。

最新的調查，福布斯中國與向上金服聯合發布的《2018中國新興中產階層財富白皮書》顯示，中國新中產階層年齡在25歲到45歲之間，除自住房產外可投資資產在30萬至200萬之間。與中國富人階層的財產繼承和投資性收入不同，新中產階層的財富基本靠自己打拼。

新中產消費觀的最大特征是理性化傾向明顯。他們并不是不在意價格，而是更在意質量以及相應的性價比。新中產更傾向于內在消費，即舒適、符合自己的個性，讓自己有愉悅感，從炫耀心理到品位心理的轉換。

Z世代：從擁有“更多”，到擁有“更好”

隨著Z世代，即1990年代中葉至2000年后出生的人，登上歷史舞臺，他們正在取代千禧一代，吸引了全球品牌的關注。Z世代已經成為全球人口最多的群體，人數達19億人，占全球人口的25%。雖然占總人口比例略低于全球，但作為人口大國的中國，依然為Z世代貢獻了約2.65億人。

中國過去40年改革開放的成功，Z世代父輩多年的打拼，為他們提供了更多的可支配財富。Z世代可能沒有特別宏大的改變世界的理想主義和家國情懷，但更加追求個人的“小確幸”，有著更開闊的視野和更開放的心靈，體驗和感受遠遠重于價格。

Z世代的消費眼界是全球。在互聯網時代出身、并成長與移動互聯網時代，Z世代天然認為“世界是平的”，可以放眼全球尋找好物。天貓數據顯示，2017雙11，Z世代參與天貓國際的人數增速117%，是Y世代的2.8倍。

銀發族：從“不舍得”花錢，到“最舍得”享受

數據顯示，截至2017年底，60歲以上人口數高達2.41億，占總人口的17.8%。

在大多數人的固有認知中，銀發族通常比較節儉，是消費較低的群體。但是，通過多年的不斷儲蓄，銀發族的消費能力，可能超越了大多數族群。如果能夠激發銀發族的消費欲望，這將是一個龐大的市場。

美國咨詢公司NPD也指出，幾乎所有商家都把雞蛋放到了千禧一代這一個籃子里，而這是并不合理的，因為擁有最多可自由支配個人開支、并且消費增長最快的其實是嬰兒潮一代，也就是55歲到70歲左右的人群。

母嬰之家：虧了自己，也不能虧了孩子

母嬰市場快速增長，一方面得益于我國二胎政策的開放，另一方面，購買力極強的80、90后人群，成為父母，成為母嬰消費主力軍，購買力增強。

尼爾森數據顯示，中國近半母嬰產品，來自進口。嬰幼兒品類增長的動力中，消費升級在起到較強的促進作用。以奶粉為例，超高端奶粉產品增長勢頭十分強勁，與2016年相比，2017年超高端奶粉銷售額增長超過50%。

小鎮青年：愿意消費，且敢于消費

在消費市場上，小鎮青年已經成為無法忽視的存在。這些工作壓力相對較小，休閑時間相對較多的人群，正在高速崛起，他們愿意花錢消費，也敢于消費。

根據天風證券的描述，一個典型的小鎮青年，年齡通常在25到35歲，生活在相對富裕的三線城市，隨著高鐵線路開通，距離大都市可能只有兩三個小時車程。接受過大學以上的教育，在父母的安排下在老家有一份得體的工作，無心在一線城市打拼，但生活質量很高。

比起一線城市的年輕人和白領階層，小鎮青年們很可能擁有更多的可自由支配財產和更高的消費力。他們不必面對房貸壓力，日常開銷低，工作壓力小，擁有較多閑暇時間去消費和娛樂。

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