茵曼（INMAN）創(chuàng)立于2008年，是廣州市匯美時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司旗下知名女裝品牌，之前微商城一直由經(jīng)銷商代理運(yùn)營(yíng)，2018年8月份看到小程序這一發(fā)展趨勢(shì)，總部正式接手微商城的運(yùn)營(yíng)管理，并集中打造官方品牌小程序商城。

茵曼利用砍價(jià)0元購(gòu)、0元抽獎(jiǎng)等裂變工具，持續(xù)給商城引流，2019年更是推出“匯美合伙人”計(jì)劃，招募千人分銷團(tuán)，通過分銷員的傳播分享，引流新客、拉動(dòng)成交。

砍價(jià)購(gòu)、0元抽獎(jiǎng)，一次裂變4000新客

女生都非常介意“撞衫”，不喜歡別人跟自己穿同款衣服，所以女裝產(chǎn)品并不適合做拼團(tuán)活動(dòng)，而邀請(qǐng)朋友幫自己砍價(jià)或參與抽獎(jiǎng)，則很好地規(guī)避了這個(gè)問題，非常適合女裝產(chǎn)品做裂變活動(dòng)。

1. 裂變活動(dòng)之「砍價(jià)0元購(gòu)」

操作路徑：有贊店鋪后臺(tái) - 應(yīng)用 - 營(yíng)銷玩法 - 砍價(jià)0元購(gòu)

活動(dòng)選品：庫存款+當(dāng)季款產(chǎn)品，比例保持在5:5~3:7。

注意：不可以全部用庫存款產(chǎn)品，否則顧客一看都是過季的衣服，就沒有砍價(jià)的熱情了，庫存款和當(dāng)季款均勻分布，用戶的參與熱情會(huì)更高。

砍后價(jià)設(shè)置：茵曼會(huì)把砍后價(jià)格設(shè)的很低，如5元、10元，甚至很多都是0元購(gòu)買，將價(jià)格的吸引力提升到最大化；

砍價(jià)人數(shù)設(shè)置：因?yàn)榭澈髢r(jià)很低且已經(jīng)有足夠的吸引力，所以人數(shù)就可以設(shè)高一些。

對(duì)于一些高單價(jià)商品如羽絨服、呢子大衣等，砍價(jià)人數(shù)都在100人以上；低單價(jià)的T恤、針織衫，砍價(jià)人數(shù)則設(shè)在50人左右。

活動(dòng)節(jié)奏：每天開展一次，每期選擇5~10款不同的產(chǎn)品，給用戶持續(xù)帶新鮮感。

關(guān)鍵點(diǎn)：事先一定要做好成本控制，茵曼通過計(jì)算成本價(jià)和砍價(jià)人數(shù)，將獲客成本控制在0.45~0.55元/人。

活動(dòng)效果：砍價(jià)0元購(gòu)活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)為茵曼引流顧客超過20萬人，最近的一次砍價(jià)活動(dòng)，人數(shù)定在100人，開售3分鐘即銷售一空，直接引流了4000多人。

2. 裂變活動(dòng)之「0元抽獎(jiǎng)」

0元抽獎(jiǎng)是要用戶邀請(qǐng)周邊的朋友參與拼團(tuán)，從而獲取抽獎(jiǎng)資格，參與的用戶都需要下單才能完成拼團(tuán)，所以相比砍價(jià)購(gòu)，0元拼團(tuán)可以收集到新用戶的信息，方便后續(xù)做二次觸達(dá)。

操作路徑：有贊店鋪后臺(tái) - 應(yīng)用 - 營(yíng)銷玩法 - 0元抽獎(jiǎng)

活動(dòng)選品：同砍價(jià)0元購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為拼團(tuán)產(chǎn)品；2等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為20元無門檻優(yōu)惠券；

拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置：5人成團(tuán)，因?yàn)橛脩魠⑴c活動(dòng)只是獲取抽獎(jiǎng)資格，并不能保證100%中獎(jiǎng)，所以成團(tuán)人數(shù)不可設(shè)置過高，否則會(huì)降低用戶參與的積極性。

活動(dòng)亮點(diǎn)：后續(xù)可以將新用戶添加至個(gè)人微信，或者通過短信、小程序服務(wù)消息做二次觸達(dá)，提升新客轉(zhuǎn)化率。

活動(dòng)效果：通過開展0元拼團(tuán)活動(dòng)，店鋪流量顯著提升，現(xiàn)已持續(xù)引流新客14000+人次。

“匯美合伙人”計(jì)劃，招募千人分銷團(tuán)

為了讓裂變效果更精準(zhǔn)、培養(yǎng)一批自己的活躍種子用戶，茵曼利用有贊的分銷員功能，開展“匯美合伙人”計(jì)劃，招募千人分銷團(tuán)，通過熟人關(guān)系發(fā)展更多用戶。

1. 內(nèi)部招募

公司現(xiàn)有1300多名員工，所以茵曼先從內(nèi)部著手，動(dòng)員員工成為店鋪的分銷員。

準(zhǔn)備工作：

開展宣講會(huì)，讓員工直觀清晰地了解活動(dòng)目的、分銷流程，宣導(dǎo)動(dòng)員員工成為分銷員，并建立分銷員微信群。

分銷員權(quán)益設(shè)置：

① 4張滿減優(yōu)惠券，并設(shè)置“領(lǐng)券當(dāng)日開始20天內(nèi)有效”，優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)贈(zèng)，分銷員可以轉(zhuǎn)贈(zèng)給意向客戶，助力分銷員在短時(shí)間內(nèi)完成首單；

② 終身享受自購(gòu)10%傭金返現(xiàn)；

③ 終身享受團(tuán)隊(duì)合伙人購(gòu)買金額5%返現(xiàn)；

培訓(xùn)和激勵(lì)政策：

① 微信群內(nèi)每周開展一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教大家如何在朋友圈、微信群里推廣產(chǎn)品，并發(fā)布推廣文案、買家秀、短視頻等，幫助分銷員開單。

② 提前預(yù)告店鋪活動(dòng)，并派發(fā)紅包雨，調(diào)動(dòng)分銷員積極性。

③ 設(shè)置個(gè)人Top獎(jiǎng)：業(yè)績(jī)前10名的的分銷員會(huì)有額外的金額獎(jiǎng)勵(lì)，公司“年夜飯”活動(dòng)當(dāng)天，分銷獎(jiǎng)勵(lì)最高可達(dá)5000元。

2. 對(duì)外招募

除了內(nèi)部招募，茵曼也在粉絲群、朋友圈發(fā)布招募信息，從忠實(shí)種子客戶中發(fā)展分銷員。

招募門檻：

想要成為分銷員，需要購(gòu)買“分銷員禮包”，這一操作可以很好地過濾掉非目標(biāo)用戶，也增加“分銷員”身份的價(jià)值感。

禮包選品和定價(jià)：

① 選品：選擇手套、帽子、圍巾等冬季必備的基本款產(chǎn)品，更加實(shí)用也不挑款式

② 定價(jià)：為了激勵(lì)用戶快快加入，設(shè)置了分檔優(yōu)惠策略，申請(qǐng)前200名可0元購(gòu)買，前1000名99元購(gòu)買；

培訓(xùn)和激勵(lì)政策：同內(nèi)部招募

“匯美合伙人”活動(dòng)從1月26號(hào)開始開展，2天時(shí)間就招募分銷員1400多人，同代運(yùn)營(yíng)階段相比，分銷員業(yè)績(jī)平均翻了3.75倍，開展至今，帶來的總交易額達(dá)50多萬。

通過砍價(jià)0元購(gòu)、0元抽獎(jiǎng)、匯美合伙人等活動(dòng)，茵曼在上線短短五個(gè)月時(shí)間，小程序日均客流達(dá)6000+，招募分銷員共計(jì)1892人，茵曼之后會(huì)不斷優(yōu)化分銷員招募運(yùn)營(yíng)流程，建立更加成熟的管理和培訓(xùn)機(jī)制，提升分銷員的下單轉(zhuǎn)化率，為店鋪創(chuàng)造更多訂單和交易。

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