茵曼（INMAN）創立于2008年，是廣州市匯美時尚集團股份有限公司旗下知名女裝品牌，之前微商城一直由經銷商代理運營，2018年8月份看到小程序這一發展趨勢，總部正式接手微商城的運營管理，并集中打造官方品牌小程序商城。

茵曼利用砍價0元購、0元抽獎等裂變工具，持續給商城引流，2019年更是推出“匯美合伙人”計劃，招募千人分銷團，通過分銷員的傳播分享，引流新客、拉動成交。

砍價購、0元抽獎，一次裂變4000新客

女生都非常介意“撞衫”，不喜歡別人跟自己穿同款衣服，所以女裝產品并不適合做拼團活動，而邀請朋友幫自己砍價或參與抽獎，則很好地規避了這個問題，非常適合女裝產品做裂變活動。

1. 裂變活動之「砍價0元購」

操作路徑：有贊店鋪后臺 - 應用 - 營銷玩法 - 砍價0元購

活動選品：庫存款+當季款產品，比例保持在5:5~3:7。

注意：不可以全部用庫存款產品，否則顧客一看都是過季的衣服，就沒有砍價的熱情了，庫存款和當季款均勻分布，用戶的參與熱情會更高。

砍后價設置：茵曼會把砍后價格設的很低，如5元、10元，甚至很多都是0元購買，將價格的吸引力提升到最大化；

砍價人數設置：因為砍后價很低且已經有足夠的吸引力，所以人數就可以設高一些。

對于一些高單價商品如羽絨服、呢子大衣等，砍價人數都在100人以上；低單價的T恤、針織衫，砍價人數則設在50人左右。

活動節奏：每天開展一次，每期選擇5~10款不同的產品，給用戶持續帶新鮮感。

關鍵點：事先一定要做好成本控制，茵曼通過計算成本價和砍價人數，將獲客成本控制在0.45~0.55元/人。

活動效果：砍價0元購活動已經持續為茵曼引流顧客超過20萬人，最近的一次砍價活動，人數定在100人，開售3分鐘即銷售一空，直接引流了4000多人。

2. 裂變活動之「0元抽獎」

0元抽獎是要用戶邀請周邊的朋友參與拼團，從而獲取抽獎資格，參與的用戶都需要下單才能完成拼團，所以相比砍價購，0元拼團可以收集到新用戶的信息，方便后續做二次觸達。

操作路徑：有贊店鋪后臺 - 應用 - 營銷玩法 - 0元抽獎

活動選品：同砍價0元購

獎品設置：1等獎1名，獎品為拼團產品；2等獎1名，獎品為20元無門檻優惠券；

拼團人數設置：5人成團，因為用戶參與活動只是獲取抽獎資格，并不能保證100%中獎，所以成團人數不可設置過高，否則會降低用戶參與的積極性。

活動亮點：后續可以將新用戶添加至個人微信，或者通過短信、小程序服務消息做二次觸達，提升新客轉化率。

活動效果：通過開展0元拼團活動，店鋪流量顯著提升，現已持續引流新客14000+人次。

“匯美合伙人”計劃，招募千人分銷團

為了讓裂變效果更精準、培養一批自己的活躍種子用戶，茵曼利用有贊的分銷員功能，開展“匯美合伙人”計劃，招募千人分銷團，通過熟人關系發展更多用戶。

1. 內部招募

公司現有1300多名員工，所以茵曼先從內部著手，動員員工成為店鋪的分銷員。

準備工作：

開展宣講會，讓員工直觀清晰地了解活動目的、分銷流程，宣導動員員工成為分銷員，并建立分銷員微信群。

分銷員權益設置：

① 4張滿減優惠券，并設置“領券當日開始20天內有效”，優惠券可以轉贈，分銷員可以轉贈給意向客戶，助力分銷員在短時間內完成首單；

② 終身享受自購10%傭金返現；

③ 終身享受團隊合伙人購買金額5%返現；

培訓和激勵政策：

① 微信群內每周開展一次業務培訓，教大家如何在朋友圈、微信群里推廣產品，并發布推廣文案、買家秀、短視頻等，幫助分銷員開單。

② 提前預告店鋪活動，并派發紅包雨，調動分銷員積極性。

③ 設置個人Top獎：業績前10名的的分銷員會有額外的金額獎勵，公司“年夜飯”活動當天，分銷獎勵最高可達5000元。

2. 對外招募

除了內部招募，茵曼也在粉絲群、朋友圈發布招募信息，從忠實種子客戶中發展分銷員。

招募門檻：

想要成為分銷員，需要購買“分銷員禮包”，這一操作可以很好地過濾掉非目標用戶，也增加“分銷員”身份的價值感。

禮包選品和定價：

① 選品：選擇手套、帽子、圍巾等冬季必備的基本款產品，更加實用也不挑款式

② 定價：為了激勵用戶快快加入，設置了分檔優惠策略，申請前200名可0元購買，前1000名99元購買；

培訓和激勵政策：同內部招募

“匯美合伙人”活動從1月26號開始開展，2天時間就招募分銷員1400多人，同代運營階段相比，分銷員業績平均翻了3.75倍，開展至今，帶來的總交易額達50多萬。

通過砍價0元購、0元抽獎、匯美合伙人等活動，茵曼在上線短短五個月時間，小程序日均客流達6000+，招募分銷員共計1892人，茵曼之后會不斷優化分銷員招募運營流程，建立更加成熟的管理和培訓機制，提升分銷員的下單轉化率，為店鋪創造更多訂單和交易。

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