據(jù) CBNData 剛發(fā)布的《報告》顯示，近年來女性消費者在自我增值上投入占比明顯加大：職場書籍投入逐年提升：職場相關(guān)書籍人均投入逐年提升，勵志、成功、演講與口才類書籍是他們購物車?yán)锏某？?，更注重?nèi)在美的提升。

在“她經(jīng)濟(jì)崛起”背景下，一批以女性自我提升為主的內(nèi)容服務(wù)商崛起，主要有情感垂直類產(chǎn)品和女性成長綜合服務(wù)商兩類，今天要介紹的就是一個女性內(nèi)容IP「靈魂有香氣的女子」。

靈魂有香氣的女子曾于 2015 年10 月獲獅享家 300 萬首輪融資，于 2016 年 11 月獲頭頭是道基金領(lǐng)投，大摩商業(yè)跟投的千萬人民幣融資，2017 年 10 月獲得真成投資的 3000 萬元融資。

以圖書出版為起點，「靈魂有香氣的女子」于 2015 年開始了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的探索，目前在公眾號領(lǐng)域有將近400萬女性用戶，運營了內(nèi)容號「靈魂有香氣的女子」、夫妻關(guān)系指南「姐姐在上」、電商號「生活館」和社群號「香蜜會」，累大號頭條常常 10 萬+。

此外，靈魂有香氣的女子的電商「香氣優(yōu)選」在有贊上每月 GMV 可達(dá)到兩千萬。在內(nèi)容付費，付費用戶超過10萬人，和十點課堂聯(lián)合打造了視頻《優(yōu)質(zhì)女人成長課》、音頻《女人快速進(jìn)階必備的40部書單》等女性領(lǐng)域課程。在影視小說領(lǐng)域，與火星小說創(chuàng)始人侯小強(qiáng)老師的聯(lián)合運營下，第一部長篇小說《野獸派女王》已經(jīng)進(jìn)入影視開發(fā)階段。

相比于其他內(nèi)容平臺，創(chuàng)始人李筱懿認(rèn)為有香氣的特點在于專注內(nèi)容和社群運營，只做自己擅長的事情。

“當(dāng)你能夠嫁接的平臺越來越多，你就成為了另外一個市場機(jī)會，實際上，優(yōu)秀的‘插件’都是嫁接與整合能力特別強(qiáng)的小平臺。”李筱懿說。

有香氣定位是“插件”。李筱懿告訴 36 氪，“很多同類產(chǎn)品做到后期會變成一個平臺，但今年我們想清楚了，只把控自己核心的 IP 競爭力，把內(nèi)容做好，當(dāng)好一個插件”。

有香氣曾經(jīng)嘗試過發(fā)展成一個平臺：嘗試搭建自己的 APP ，但落地的時候發(fā)現(xiàn)運營和技術(shù)是團(tuán)隊并不擅長做的事情，且開發(fā)成本很高，所以后來有香氣選擇了和相對成熟的平臺有贊合作，只做更輕的選品部分。

嘗試過開發(fā)一個知識付費小程序，但除了技術(shù)方面的不熟悉，小程序相關(guān)的業(yè)務(wù)流程和擴(kuò)張模式也是有香氣的短板，相關(guān)的女性讀書課因此擱置了三五個月，后來遂和專業(yè)平臺十點合作，推進(jìn)的更順暢一些。

放棄自建平臺的底層邏輯在于，知道自己的核心競爭力并且持續(xù)運營，不要為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)體量而盲目擴(kuò)張，把自己不擅長的業(yè)務(wù)（平臺、招商等）交給專業(yè)的合作方去做，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果會更好。在四年創(chuàng)業(yè)中，除了公眾號的總運營外，李筱懿還出版了《在時光中盛開的女子》、《情商是什么》、《先謀生，再謀愛》，每本的累計銷量都超過 30 W。

在公號百萬粉絲的基礎(chǔ)上，靈魂有香氣的女子運營了不同層級的社群，建立了77個社群，包括城市社群和興趣社群，重點發(fā)力線下。

香蜜會（有香氣社群的總稱）根據(jù)社群人數(shù)和級別，通常每個月會舉辦 1 - 4 場線下活動。由于社群人數(shù)龐大、地域差別，并不適合統(tǒng)一運營。有香氣的做法是“粉絲自運營”，確立好運營規(guī)則和負(fù)責(zé)人，征集粉絲策劃的活動，在通過審核后可以拓展給全國用戶，目前比較受歡迎的活動主要自我成長和回饋社會兩類，例如消防培訓(xùn)和鄉(xiāng)村支教。

運營社群“生活家”，邀請社群粉絲參與選品的決策中：一來社群可以為團(tuán)隊的選品做調(diào)研和測評，沒有通過生活家的認(rèn)可，商品不能上架；二來很多生活家的粉絲也會主動推薦商品，幫助團(tuán)隊了解粉絲真實的需求。

之所以把社群運營當(dāng)成很重要一部分，有一部分是在于用戶的特殊性，新時代 25 - 40 歲的女性的壓力并不比男性小，因為除了日常工作之外，女性還需要更多支持家庭運轉(zhuǎn)和孩子教育，加上女性是更偏向感性，所以更需要有人陪伴和成長。一個公眾號是幫她們疏導(dǎo)壓力的入口，但培養(yǎng)信任感則需要更多的連接，社群培養(yǎng)的群體認(rèn)同和信任感是很重要的一部分。

最后想以一個有意思的小對話來結(jié)尾，李筱懿寫一本書的年紀(jì)是 36 歲，今年 40 歲，投資人曾經(jīng)問她：“你這個年紀(jì)出來創(chuàng)業(yè)，感覺怎么樣？”李筱懿說：“我覺得很好呀，我已經(jīng)把年輕人會犯的錯都犯的差不多了，做事更穩(wěn)健一些，而且我也覺得一直在成長的女性，要比年輕的時候更有魅力。”

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