上來就是流量，投放也要ROI，沒流量就跑了,傳統的賣家就敗在這點上。

而2018年出現的新風口是社交電商，除了拼多多和環球捕手等幾個大平臺，大家就沒見過其他玩得好的例子。

但不可否認的是，2018年，社交電商在不斷向前發展。拼多多和蘑菇街的上市，瑞幸咖啡和漫游瓊的多次融資是很好的證明。

哪些商家在社交電商賺到了？

社交電商的是借助微信生態的眾多條件爆發的，而微信生態的最大的機會來自流量紅利，微信和淘寶之間有 4.5 億的月活 gap，代表著淘寶觸及不到的人群，同時微信流量還具備淘寶不具備的社交關系鏈，以及蓄水池特點，能夠被裂變、被運營。

有一個做自媒體的 “情感電臺”。一個只有幾萬粉絲的公眾號，一個人運營，每個月大概賣100萬，15%以上的利潤。

這個號的受眾大多是媽媽，按照常理來說我們會賣些母嬰產品。但他拒絕一切小朋友的東西，反倒是賣些爸爸媽媽會用到的商品。

自己不與品牌商直接聯系，90%的貨都是在分銷市場里選的，然后由供銷商發貨。

另一個是做特色女裝的，商家本來是淘寶上比較有名的女裝店主。

過去跟著店鋪上新買衣服的女人們，在商家從淘寶轉型社交電商后，就變成了帶領新用戶拼團的種子用戶——團長。

團長領完券可以零元換購，拉動更多人裂變。

一個老用戶會給商家帶來兩個新用戶，可以想象一下，每天幾萬單里就有3000個客戶變成老用戶，這3000個老用戶又會給店里再帶來各帶來2個新顧客，如此“疊浪”，形成一個反復持續的裂變過程。

還有一家叫“有間全球購”的電商，有自己的公眾號和店鋪，通過會員帶動拼團方式，以及會員作為分銷員分銷的方式做，每個月有超過1000萬的銷售額。

可以發現，在微信生態里，靠著人與人之間的信任，即便是從淘寶搬過來的商家，也不必在拉新上費太大力氣。

用淘寶和京東方法玩社交電商，必死

先來看看我們的傳統商家一般是怎么玩的？去淘寶天貓、京東這些大平臺找流量，看ROI一次投放。

這樣的重流量思維，會讓這些擁有主體流量的平臺逐漸形成寡頭壟斷市場，當玩家不斷增多時，將直接導致一個明顯的問題——流量成本上升。

重流量思維還有一個弊端，商家只看到眼前流量一次性能帶來多少用戶，以及這些人能幫你消耗多少貨。

現在都在講流量的下半場，即后流量時代。“僧多粥少”的情況下，要是繼續淘寶京東那套純流量玩法，必死。

那應該怎么玩？

關于“流量”，拼多多自然沒落下。在討論拼多多時，我們總會提起依靠微信這個強大的流量池，但若只從這點考慮，“早起”的京東理應再掀起一陣現象級了，哪有拼多多啥事。

拼多多之所以能“拼”上市，關鍵在用戶拼團。

因為在“流量”的基礎上加上了“用戶”，拼多多將流量成本壓縮到了極限，利用微信的熟人社交鏈得到野蠻生長。

“微信上做得好的，最重要的還是裂變。”在操盤了眾多低成本裂變案例后，運營深度精選CEO鑒鋒有自己的一系列歸納。

簡單說，你除了考慮目前自己有多少粉絲和多少買東西的人，還得把目光放長遠了：這群粉絲和買東西的人又能給你帶來多少顧客，幫你賣出去多少貨。

所以，在社交上找流量，歸根到底是要看投資一個顧客在他身上可以賺多少錢。

這也是為什么在微信做生意的多是走分銷模式，因為微信天然有這種社交屬性，可以圍繞著人做生意，能滲透到曾經很難滲透到的人群里。

電商平臺那幫人錯過了什么？

眼睛只盯著流量。上來就是流量，投放也要ROI，沒流量就跑了，總罵你說你坑人沒流量。

別人做得好也不知道為什么，你有流量給他也用不住。

純流量思維，而不是圍繞著用戶不斷拓展賣貨場景，傳統的賣家就敗在這點上了。

現階段，平臺都在不斷摸索、逐漸調整策略，各種引流方法層出不窮，同時，這也是一個需要賣家去慢慢過渡的階段。

總結

社交電商是因關系才觸動需求的，流量的獲取更依賴于人與人之間的傳播，這是社交電商與淘寶等傳統電商最大的不同。

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