今天，新榜獲悉，軍武科技已于近日完成B輪5000萬(wàn)融資，由國(guó)內(nèi)某知名的文娛產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，老股東真成基金、IDG資本等都追加了投資。

這家聚集全網(wǎng)4000萬(wàn)粉絲的垂直媒體，不再把自己當(dāng)成新媒體公司。男性消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，才是他們想沖的賽道。

一年漲粉400萬(wàn)，閱讀量增長(zhǎng)70%

剛開始做公眾號(hào)時(shí)，漲粉很難。軍武科技創(chuàng)始人曾航自述，“2015年底，我們的微信也僅僅只有7萬(wàn)多粉絲，那時(shí)候漲粉很慢，一天能漲個(gè)1000粉絲，就高興地晚上加雞腿了。”直到后來(lái)一位叫黎叔的國(guó)企員工辭職，以主編身份加入「軍武次位面」，一年多把粉絲做到300萬(wàn)。

2018年，微信公眾號(hào)紅利繼續(xù)減弱。外部環(huán)境，似乎對(duì)「軍武次位面」沒有太多影響。曾航透露，這一年他們的公眾號(hào)粉絲達(dá)到800萬(wàn)，閱讀量增長(zhǎng)了70%，二三條是增長(zhǎng)關(guān)鍵，“男性讀者不喜歡分享內(nèi)容，專欄可以讓他們產(chǎn)生穩(wěn)定期待。”曾航稱，他們今年生產(chǎn)了1500多篇10w+，大部分閱讀量來(lái)自非頭條欄目。

《軍武次位面》第五季

單月流水1500萬(wàn)，新媒體吃掉老品牌？

垂直領(lǐng)域中，軍事可能是性別分布最不平衡的。「軍武次位面」的粉絲中，90%為男性，18~30歲占比70%。創(chuàng)業(yè)初期，男性比例甚至高達(dá)95%。這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

軍武優(yōu)選

軍武科技開始做電商，就著手建立供應(yīng)鏈系統(tǒng)，雖然還沒有設(shè)計(jì)師，但很多需求都由軍武向工廠提供，原創(chuàng)產(chǎn)品高達(dá)50%。截至目前，軍武借助SaaS服務(wù)商有贊開設(shè)的微信商城：軍武優(yōu)選上有數(shù)百個(gè)SKU，3個(gè)月復(fù)購(gòu)率50%，退貨率低于5%，存貨周轉(zhuǎn)率50天之內(nèi)，單月流水破千萬(wàn)。

其中有幾個(gè)現(xiàn)象，值得注意：

首先，賣得最好的是服裝，但潮牌并不是銷售主力，基本款最為火爆。曾航透露，軍武的銷售結(jié)構(gòu)和優(yōu)衣庫(kù)重合度很高。

其次，軍武電商的銷量并不是單打爆品的戰(zhàn)略。和專欄化內(nèi)容一樣，爆品模式并不健康，他們會(huì)快速“測(cè)款”，保證不壓貨。

最后，男性最大的消費(fèi)習(xí)慣是“懶”，他們目的性強(qiáng)，退貨率只有5%，很多網(wǎng)紅女裝這個(gè)數(shù)字是50%。

去年，「軍武次位面」GMV破億，大約七成是電商收入。“跟實(shí)體產(chǎn)業(yè)相比，新媒體的生意太小，”曾航說(shuō)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)是13萬(wàn)億，餐飲是四五萬(wàn)億，服裝是兩三萬(wàn)億，新媒體從業(yè)者應(yīng)該放眼更廣闊的市場(chǎng)。

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