新店如何快速吸粉？哪些玩法能高效拉動(dòng)店鋪成交？

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關(guān)注我，學(xué)習(xí)實(shí)用電商運(yùn)營(yíng)技巧！教你漲粉絲、漲流量、漲銷量！

2019-08-20 19:32

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新店開業(yè)如何快速吸引粉絲關(guān)注？哪些玩法可以高效拉動(dòng)店鋪成交？九陽、JAYJUN美妝…這些品牌商家也會(huì)面臨這些問題，看看他們都是如何應(yīng)對(duì)的吧！

九陽

玩法：分銷員

中國(guó)廚房電器行業(yè)知名品牌九陽（Joyoung），產(chǎn)品涵蓋豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、料理機(jī)、面條機(jī)等廚電用品，2018年入選CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃，獲得了“行業(yè)領(lǐng)跑者”稱號(hào)。

2018年12月，九陽正式開始運(yùn)營(yíng)微商城，借助有贊分銷員玩法，商城剛上線就吸引了大量訪客。九陽提前對(duì)外發(fā)布海報(bào)招募分銷員，用10%的高額傭金“引誘”粉絲報(bào)名。招募到的分銷員統(tǒng)一通過拉群進(jìn)行售前培訓(xùn)，利用群公告做常見問題FAQ，方便分銷員快速上手。

分銷商品選擇吸人眼球的小黃人便攜式榨汁機(jī)，結(jié)合限時(shí)折扣推出粉絲福利價(jià)，分銷員可以借特惠活動(dòng)的名義將商品推廣給親友，活動(dòng)期間訪客數(shù)增長(zhǎng)了1300+。

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JAYJUN美妝旗艦店

玩法：公眾號(hào)推廣

為了擴(kuò)大品牌的影響力和更好地服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者，知名品牌JAYJUN（韓國(guó)）在大陸成立了中國(guó)區(qū)總部，負(fù)責(zé)在大中華地區(qū)的品牌宣傳、銷售和電商運(yùn)營(yíng)。

2018年12月，JAYJUN上線了微信商城，并在官方公眾號(hào)菜單欄放置商城入口。公眾號(hào)會(huì)給粉絲科普常見護(hù)膚問題、面膜三部曲使用方法等，一方面能夠增強(qiáng)和粉絲之間的互動(dòng)，另一方面也可以在這個(gè)過程中宣傳自家的產(chǎn)品。

微商城開業(yè)當(dāng)天，公眾號(hào)推送了開業(yè)信息，指導(dǎo)粉絲如何快捷地找到商城，附帶3款熱門產(chǎn)品的推送，粉絲通過微信就能快捷地買到自己心儀的商品。

關(guān)聯(lián)閱讀：微信公眾號(hào)的 9 個(gè)神操作，99%的人都不知道！

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SUMMER Lab 觀夏

玩法：小程序+預(yù)售

SUMMER Lab 觀夏，由時(shí)尚芭莎前資深媒體人和創(chuàng)意工作者合作創(chuàng)立，以植物元素為根本，專注香氛療愈與健康生活方式，店鋪主要以限量手作的方式，為每個(gè)客戶打造專屬定制商品。

歷經(jīng)兩年時(shí)間的開發(fā)和打磨，SUMMER Lab 觀夏終于推出了自己的首款香薰產(chǎn)品，并通過公眾號(hào)圖文推薦給粉絲。圖文陳述了團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)、制香的觀點(diǎn)、產(chǎn)品的定位和特色，體現(xiàn)出“小眾”“定制化”吸引目標(biāo)客群，同時(shí)嵌入小程序卡片引導(dǎo)購(gòu)買。

由于每月僅供應(yīng)小批量產(chǎn)品，商城啟用了“預(yù)售”模式，一方面可以提前鎖定目標(biāo)用戶，另一方面也方便工作室備貨，提供更好地用戶體驗(yàn)。

兩端國(guó)際微商城

玩法：拼團(tuán)裂變

香港兩端公司始建于2014年12月，成立之初主營(yíng)歐洲供應(yīng)鏈管理，至今積累了許多歐洲一手供應(yīng)鏈資源和物流服務(wù)、清關(guān)通道經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)內(nèi)40多家TOP電商平臺(tái)均有合作。2018年10月，兩端國(guó)際微商城上線運(yùn)營(yíng)，通過海外直郵+保稅倉模式給客戶提供海外商品，縮短終端客戶與海外品牌和廠家的距離。

開業(yè)前期通過力度較大的折扣+優(yōu)惠券的方式，積累了一批種子用戶。雙12期間，兩端國(guó)際第一次嘗試推出超低價(jià)拼團(tuán)，選擇了一款在海外市場(chǎng)熱銷的商品“Nuk消毒鍋”，推出百人拼團(tuán)促銷活動(dòng)。

商品原價(jià)500元，拼團(tuán)僅需69元，價(jià)格十分誘人，成功為店鋪上百名訪客，新客的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率極高。由于百人拼團(tuán)靠1個(gè)老客獨(dú)立傳播的成團(tuán)難度高，兩端國(guó)際還開啟了湊團(tuán)和模擬成團(tuán)，留住參與活動(dòng)的粉絲。

除此之外，店鋪還開啟了分銷員功能，將粉絲發(fā)展成分銷員，通過分銷員進(jìn)一步推廣擴(kuò)散；在裂變活動(dòng)方面，后續(xù)還會(huì)推出砍價(jià)限時(shí)購(gòu)等優(yōu)惠活動(dòng)，用低價(jià)有吸引力的商品來吸引更多顧客。

關(guān)聯(lián)閱讀：13個(gè)讓「拼團(tuán)」成交轉(zhuǎn)化秒升的技巧！一個(gè)都不能漏！

德國(guó)HCP商城

玩法：分銷市場(chǎng)+優(yōu)惠券

德國(guó)連鎖藥房HCP，擁有30多家線下實(shí)體門店，是一家集跨境電商銷售和供應(yīng)商為一體的公司，代理約一百個(gè)歐洲品牌進(jìn)駐中國(guó)，主打歐洲原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，在各大電商平臺(tái)都擁有自己的旗艦店。

2018年9月HCP開通了有贊微商城，準(zhǔn)備落地自己的社交電商業(yè)務(wù)，為此嚴(yán)格控價(jià)，通過有贊分銷市場(chǎng)供貨，確保旗下多數(shù)產(chǎn)品在有贊商城更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以此吸引優(yōu)質(zhì)分銷商的關(guān)注。

HCP商城主營(yíng)保健營(yíng)養(yǎng)品、護(hù)膚品和母嬰類產(chǎn)品等，大部分商品是海外直郵，商城提供的包郵服務(wù)能夠有效提升客戶的下單欲望。同時(shí)商城首頁還配置了5-50元面額不等的代金券，包括無門檻和滿減優(yōu)惠券，促進(jìn)進(jìn)店轉(zhuǎn)化。