商家簡介：

深圳市晨光乳業有限公司創建于1979年，是珠三角地區最大的乳制品生產和銷售企業之一。晨光乳業家庭線上訂奶服務始終堅持“當天奶當天送”、“當天奶當天喝”，將真正新鮮的牛奶送到市民家里。在乳品運輸過程中保證2℃至4℃的全程冷鏈，大大保證了鮮奶的新鮮和營養。其中供港奶源始于1979年，晨光鮮奶已累計出口30多萬噸，晨光公司也因此被國務院發展研究中心評為“全國最大的鮮奶出口企業”。

人群定位：

對食品安全、健康比較注重的家庭用戶、追求品質生活的都市女性，以及對營養高需求的寶寶和青少年。

異業合作獲客：借勢iPhone8上市 精準吸粉超5萬人

晨光牛奶主要覆蓋珠三角中高購買力人群，與iPhone的人群有較高的契合度。晨光乳業瞄準iPhone8國內上市的熱點，與深圳、廣州兩地的聯通營業廳合作，推出“晨光牛奶助力聯通iPone8上市” 活動。聯通各營業廳展出活動海報，聯通用戶通過海報上的二維碼關注“晨光牛奶”的微信公眾號，回復關鍵詞“助力聯通”即可獲得5盒免費晨光牛奶——免費牛奶會以連續5天，每天配送1盒的方式送達。

異業合作實現了雙贏，聯通iPhone8上市吸睛無數，而晨光牛奶也成功新增廣深兩地中高消費力的粉絲超5萬人。

關于異業合作對象的選擇：

  選擇精準的異業合作對象，是做一個好的異業合作的前提。本次晨光牛奶通過分析自己的顧客畫像：中高端消費力、注重生活品質，同時聚焦廣深兩地核心市場，因此毫不猶豫鎖定聯通iPone8的上市合作。

易于執行的活動機制也是活動成功的保證：

本次活動機制較簡單，只需要掃碼關注，輸入對應關鍵字即可成功參與活動，確保了活動的參與積極性。同時，對于活動權益，也設置得非常巧妙，不是一天送5盒，而是每天送1盒，連送5天，培養用戶的消費習慣，一旦消費習慣形成，后續會持續產生購買。對于巴氏奶這種高頻、剛需的品類，高質量的新客開發尤其重要。

利用有贊工具促活裂變，店鋪銷售額破千萬

基于前期積累的粉絲，晨光乳業通過砍價0元購、多人拼團等營銷工具，實現老會員帶新粉絲，幾何級實現粉絲裂變，推動銷售額迅速突破千萬。

另外為了增加客戶粘性，粉絲的活躍，晨光牛奶推出每周三粉絲專享福利：同款第二份五折的活動，周三的成交可以是平時的5倍，且老客的付款人數不到一半，但是付款金額卻能占到55%。

關于晨光乳業的社交電商發展，我們也特別采訪了晨光乳業電商部的李恒明經理（以下簡稱李）：

有贊：什么時候開始用有贊？當時是通過什么途徑了解有贊？為什么會選擇有贊？

李：正式使用是2018年9月，之前利用第三方平臺結合自身技術開發了一個簡單的微商城，但微商城的用戶體驗不太理想，整體轉化率低于行業平均水平，后來提議開發新的微商城，通過網上搜索尋找幾家對比之下，有贊的各項功能滿足我司需求，所以選擇了有贊。

有贊：作為傳統的區域乳企，為何會想到切入社交電商領域？

李：國內乳制品行業，在常溫奶領域形成了伊利、蒙牛的雙寡頭壟斷，還有國外不段涌入的乳制品沖擊。內外夾擊，區域型乳企差異化競爭的生存空間在哪里？巴氏鮮奶可能是留給區域乳企的唯一機會。我們也看到新希望乳業近幾年大力發展巴氏鮮奶業務，并且與有贊達成戰略合作。有贊強大的營銷功能，良好的用戶體驗，借助有贊微商城，極大地提升了晨光乳業在社交電商領域的效率與影響力，某種意義上實現彎道超車。