當下最熱的電商風口是社交電商，自流量紅利開始枯竭，商家對社交電商的需求就越加強烈。抖音購物，網紅直播，朋友圈銷售...但凡有流量的地方，都被挖掘直至大放光彩。所以，新電商環境之下，縱觀各類銷售模式，都會發現離不開這兩個關鍵詞：社交、IP。

抖音以短視頻為載體，打造出頭部網紅，利用強大的影響力鏈接淘寶，帶貨效果令人咋舌。

網紅經濟早已縱橫多年，互聯網崛起之時，網紅就作為伴生物從模糊到清晰，逐漸被認可。

朋友圈銷售，不再局限于微商，社交電商概念的覆蓋讓微信這片電商藍海，成了商家謀求轉型的另一條生路。

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社交消除了電商直接賣貨的尷尬壁壘，IP形象為賣家和消費者建立了良好的信任關系。所以，在流量枯竭，利潤率不斷下降的今天，社交+IP是諸多中小賣家破局的方式之一。有人就用它走到了沖刺美股IPO的路上。

01

一天收入超1.7億元，

這個網紅準備赴美上市

據媒體報道，由中國時尚博主推出的在線時尚公司如涵控股計劃在2019年赴美IPO，預計募資1億-2億美元。如涵是最早的一批網紅帶貨公司，2014年張大奕和馮敏合開了淘寶店，僅一年時間就拿到了銷量冠軍。

2016年的淘寶直播節上，張大奕2個小時帶動2000萬的成交額，刷新了淘寶直播間引導的銷量紀錄。同年，阿里巴巴3億入股，如涵的估值暴漲15倍。2017年雙11當天，張大奕的銷售額突破了1.7億元。

網紅帶貨的成績單令人震驚，但背后折射的消費者喜好、審美等變化，則讓人看到了希望。從一個簡單的淘寶店到日入1.7億元，張大奕證明了帶貨的無限可能性。

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當下的電商

沉浸在內容里

傳統電商逐漸被舍棄的原因在于，交易直接明顯，只有當消費者想買貨才會打開；流量不屬于商家，平臺分配，安全感低。而社交電商的柔和銷售，大大削弱了消費者對商家的“敵視”。

舉個例子，如果你之前想好了買一件什么東西，打開淘寶時，幾乎會直截了當的尋找該商品，不會再關注其他推薦，這種就是典型的被銷售思維。用戶只在意自己想要的產品，卻沒有意愿接觸其他產品。

如果有一個值得信任的人，為你推薦，結果就會大不一樣。據統計，女生買的碎花裙，大部分來源于閨蜜推薦。

所以，相比于傳統電商，社交電商最大的特點是：內容屬性在前，交易屬性在后。抖音海外版，有個12歲的日本女孩，就靠著內容橫掃了穿搭美妝界，坐擁百萬粉絲。

HINATA是日本愛知縣的一名小學生，年僅12歲，還在讀六年級。偶然間看到了tik tok（日本抖音）上的視頻，于是自己也錄了一個后投稿，沒想到一下就火了。

網友迅速被她的活潑可愛圈粉，短時間內HINATA就成為tik tok的第一網紅，除了錄制短視頻，她還會分享自己的妝容教程，技藝精湛的讓很多女性都自愧不如。從一個普通小學生到第一網紅，HINATA成功的為自己建立了一個受廣大網友喜愛的IP形象。

在今天這個時代，由于移動互聯網的普及，打造IP的門檻非常低，它不等同于明星、名人，幾乎每個人都有能力、有可能打造好一款個人IP，但要做成功可不是心血來潮，一蹴而就的，它需要優質的內容和嚴謹的實施計劃。

社交給了IP成長的土壤，但是想要做一個成功的IP則需要優質的內容。IP成就了帶貨，而內容則成就了IP。在人人都想破局的今天，市場蘊藏著無限的機遇和變革，對于從業者來說，看清趨勢比埋頭苦干更重要。

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