近些年，隨著國內一二線城市的市場日漸飽和，各個電商、零售商都開始進攻三四城市和農村市場。

其中，要屬擁有全國超4成人口的農村地區最為火熱，還被稱為是零售界“最后的戰場”。

如何在這個激烈的戰場里搶占下份額，便是重中之重。

今天，無忌哥就來跟大家分享下，一家超級厲害的農村連鎖超市，在20多年里，開店近14000家，市值高達170億美元（約人民幣1165億元），稱霸歐洲地區。

它就是俄羅斯的零售超市巨頭Magnit！

攻占農村的大絕招

Magnit，成立于1994年，其創始人Sergey Galitskiy在克拉斯諾達爾開出第一家實體店，主要批發出售香水和化妝品。

經過4年的摸索和發展后，Magnit開始擴張了，增加了食品零售業務，實體業態也隨之改變，開上了便利超市店。

生意越做越好，越做越大，自然是不愿意再局限的某一地區，而是會放眼全國，尋求更多的發展機會。

于是，Magnit還在2001年開始全國化擴張，5年時間里其線下實體店就達到1500多家。

2006年，它在莫斯科和倫敦兩大交易所成功上市，一時間風頭大盛。

之后，它還開始探索多元化業態的運營，新增大賣場業態，并不斷擴張開店規模。到2013年，其就成為了俄羅斯零售行業里的龍頭企業。

到如今，Magnit已然發展成一家擁有超26萬員工，覆蓋近2500多個鄉鎮，市值高達170億美元，年營收高達160.41億美元（約人民幣1104億元）的零售巨頭。

值得一提的是，Magnit一直都將農村市場作為主戰場，旗下近7成的門店都開在了人口規模不到50萬的鄉鎮里，妥妥的“農村連鎖超市”。

那么，它究竟是如何通過農村市場成就今天的成就的？

1.主攻農村，俘獲農村用戶

就像我們都想在一二線城市里打拼一樣，生意人也都想在一二線城市里賺大錢。

因為一二線城市的人口密度高，相對而言，每家店的客流量就會高些，能賺的也就多些。

可想而知，一二線城市里的競爭是有多激烈。

尤其是在2012年后，歐尚、麥德龍等外資零售巨頭紛紛進入，一二線城市的競爭日益加劇。

俄羅斯幅員遼闊，農村地區十分廣闊，卻從不在這些巨頭的目標之中。

而Magnit則是從一開始就重點偏重農村，深耕農村市場，不僅避開與巨頭的正面競爭，還能先行一步俘獲農村用戶，建立起兩者之間的信任關系。

2.強供應鏈做支撐

眾所周知，農村地區里交通不便，物流設施也不多，甚至是有很多地方都沒有基礎設施的。

對于零售商來講，這無疑是個大難關。

能知道問題所在已是再好不過的，這樣便可有針對性地去進行解決。

對此，Magnit一直在不遺余力地構建自有供應鏈，力求打通進入農村市場的路徑。

建立起自有供應鏈，將各個環節的主動權牢牢抓在自己手里，既能減少不必要的流通環節、節省成本，還有有效提高流通效率。

截止目前，Magnit總共在全國建設了30多個物流配送中心，擁有物流車隊約6000輛，約有4萬名員工處在其供應鏈體系中。因此，其近9成的便利店貨物和近7成的大賣場貨物都是由它自己的物流中心來完成配送的。

此外，它還相當注重引進先進技術來給供應鏈賦能，不僅建立起自己的ERP系統，還不斷重金請來技術專家來研發供應鏈模型，以提高運營效率。

3.多業態經營，打造自有品牌

不同于一般的零售超市，Magnit旗下的實體店不只是有便利店和大賣場，還有家庭店和藥妝店。

藥妝店可以說是它的起家之本，而且日常需求量都不低，便一直延續了下來。

而便利店、大賣場、家庭店都是在后期的發展探索中慢慢開出來的。

多業態門店的經營，有利于切入更多細分市場，更大程度地滿足不同消費者的不同需求，還能增加收入來源。

與此同時，它還不忘打造自有品牌，從而進一步提高自身的知名度，加深消費者的忠誠度。截至2012年，其自有品牌的占比約達13%，SKU數達到613個。

寫在最后

總的來看，Magnit有今天的成就，不外乎做了這三點，深耕農村市場、構建起強大的供應鏈、實行多業態化經營。

而在與俄羅斯國情相差不大的中國，各零售企業想進入農村市場，完全可以借鑒學習下的。

實際上，綜觀全國，我國農村在人口規模、移動互聯網的普及和物流設施的建設等方面可是要比俄羅斯強些的，面臨的問題可能沒有那么困難。

既然，Magnit都能在俄羅斯成為農村連鎖超市龍頭企業，中國的各大零售商必定也能在農村市場闖出一片天地，只待最終花落誰家。

特別申明：本文為平臺服務號上傳，本文僅代表作者觀點。有贊頭條僅提供信息發布平臺。