風(fēng)光正值，然目光稍淺

相信做電商的各位對(duì)慧聰網(wǎng)都不會(huì)太陌生，1999年那會(huì)，馬云還在籌創(chuàng)業(yè)資金的時(shí)候，慧聰網(wǎng)的郭凡生的身價(jià)已經(jīng)過億了，而當(dāng)時(shí)的郭凡生不過才創(chuàng)業(yè)7年。

不可否認(rèn)，這確實(shí)是成功的，所以郭凡生曾在《贏在中國》節(jié)目上對(duì)觀眾預(yù)測(cè)“阿里巴巴未來五年會(huì)超越慧聰網(wǎng)”的觀點(diǎn)，回應(yīng)了：“我都這么成功了，你都不相信我......”這句話，其實(shí)是合理的，人在高處，難免會(huì)忘了回頭看看自己走過的路。

1992年，慧聰網(wǎng)做的是信息分類雜志《中國商情快報(bào)——家用電器》，上面刊登企業(yè)的供應(yīng)、采購、招標(biāo)和代理等信息，跟后來馬云做的黃頁差不多。

初創(chuàng)階段，郭凡生和十幾個(gè)員工，騎著自行車，穿梭在大街小巷，將計(jì)算機(jī)等經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)信息收集起來。當(dāng)時(shí)只要有人買電器，拿出郭凡生的雜志，就能買到最低價(jià)的產(chǎn)品。他也因此被稱為“中國分類廣告之父”。

2003年，慧聰網(wǎng)以中國首家B2B商情信息服務(wù)提供商的身份成功上市，享受成功的喜悅卻忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴的一步步靠近，加之新浪、搜狐為代表的門戶網(wǎng)站也是如日中天，百度和Google發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)等互聯(lián)網(wǎng)的熱潮席卷中國市場(chǎng)，慧聰網(wǎng)腹背受敵。

2006年，在B2B領(lǐng)域，馬云免費(fèi)讓企業(yè)和個(gè)人入駐阿里巴巴和淘寶的時(shí)候，郭凡生卻大量收費(fèi)，但慧聰用的是傳統(tǒng)印刷方式來提供商情服務(wù)，倒下來似乎成了必然。

而慧聰?shù)呢?cái)務(wù)業(yè)績(jī)也飛流直下，虧損幾乎每月高達(dá)1000萬元。股票價(jià)格也墜落成“仙股”，幾年時(shí)間都在1港元以下。

要知道曾經(jīng)，張朝陽說赴美上市是中國互聯(lián)網(wǎng)的悲哀，郭凡生聽說后，立馬批評(píng)：“如果不赴美上市，我問你，會(huì)有今天的搜狐嗎？”然而他卻高估了自己對(duì)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有及時(shí)作出調(diào)整，敗給了自己，敗給了阿里，敗給了時(shí)代。

一落千丈，欲卷土重來

行業(yè)如生命一般，也存在生老病死。走傳統(tǒng)商情服務(wù)路線的慧聰網(wǎng)，很明顯已經(jīng)不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代了，所以決心全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。

彼時(shí)，慧聰網(wǎng)領(lǐng)頭人已更換為郭江，他將慧聰分成工業(yè)品和消費(fèi)品兩個(gè)公司，消費(fèi)品公司從零起步，直接步入互聯(lián)網(wǎng)。并做了出售中國搜索，剝離電視廣告代理業(yè)務(wù)等舉措，最終把慧聰變成純粹的B2B電子商務(wù)企業(yè)。

2007年，轉(zhuǎn)型后的慧聰網(wǎng)漸漸恢復(fù)了生機(jī)；

2008年，財(cái)務(wù)開始實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)；

2012年，付費(fèi)會(huì)員數(shù)突破10萬，緊隨阿里其后，成為第二個(gè)越過十萬門檻的企業(yè)；

2013年，慧聰網(wǎng)股價(jià)翻了2.5倍，郭凡生給自己定了5年超越阿里巴巴的目標(biāo)。

先不論結(jié)果吧，在B2B行業(yè)整體并不景氣的情況下，慧聰網(wǎng)還能“咸魚翻身”其實(shí)是有一定實(shí)力的，不予置否，郭江的戰(zhàn)略目光還是比郭凡生要稍稍開放些。而為了實(shí)現(xiàn)超越阿里巴巴這個(gè)目標(biāo)，慧聰網(wǎng)加快了步伐。

來源：貿(mào)易金融

主板上市，持續(xù)開放

繼2003年上市迎來王者時(shí)刻的慧聰，在2014年整裝出發(fā)迎來新一輪主板上市，重生的慧聰已清楚明白：無法面對(duì)變化的任何人都將被淘汰。

2016年，慧聰網(wǎng)推出全新移動(dòng)端《超級(jí)商情》，將關(guān)閉紙質(zhì)版《慧聰商情廣告》。并于8月18日啟動(dòng)“8.18采購節(jié)”，采購節(jié)期間GMV達(dá)10億元。

那年，慧聰網(wǎng)在促銷方面頻頻出招，從“6.6訂貨節(jié)”到“8.18采購節(jié)”，再到“B2B嗨購節(jié)”，慧聰網(wǎng)為了推動(dòng)行業(yè)在線交易常態(tài)化也是做了不少努力。

而今年的慧聰也邁向了全面轉(zhuǎn)型和變革，不過并沒有如2013年許下的愿景般實(shí)現(xiàn)超越阿里巴巴的目標(biāo)，但總的發(fā)展還是好的。除了更名為“慧聰集團(tuán)”，原慧聰網(wǎng)歸屬到信息服務(wù)板塊外，還做了以下舉措：

1、學(xué)會(huì)做減法

為進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)百億、千億目標(biāo)，靠創(chuàng)業(yè)20余年所積淀的資源、經(jīng)驗(yàn)等，慧聰集團(tuán)決定將業(yè)務(wù)聚焦于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并學(xué)會(huì)做減法，將業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行優(yōu)化整合為三大板塊交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、信息服務(wù)。

一方面也是為了順應(yīng)國家戰(zhàn)略和時(shí)代發(fā)展潮流；

另一方面是為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)格局已定，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)仍是藍(lán)海。

慧聰集團(tuán)想以此為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

2、學(xué)會(huì)花錢

郭凡生認(rèn)為，花錢就是分錢。我給你一塊錢，把公司做好，股票漲得好，一塊錢給我，四塊錢給你。只有把錢分給那些出不錢的人才解決了勞資的問題。

他認(rèn)為，慧聰從紙媒體轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)公司，今天所有的紙媒體轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)都死掉了。只有我們一家活下來，這和勞動(dòng)股份制的制度是有關(guān)系的。

于是，今年7月19日，慧聰集團(tuán)出臺(tái)了針對(duì)21名核心管理層人士的期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，拿出3600萬份購股權(quán)，對(duì)這些高管進(jìn)行激勵(lì)。進(jìn)一步確立了績(jī)效導(dǎo)向的戰(zhàn)功文化，更加注重建立合理的激勵(lì)機(jī)制，為集團(tuán)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的人，將有機(jī)會(huì)更多分享集團(tuán)發(fā)展所帶來的成果。

需要注意的是：勞動(dòng)者的智慧、聰明、忠誠，構(gòu)成了有形資產(chǎn)之間的另外一種資產(chǎn)；好的公司都是無形資產(chǎn)大于有形資產(chǎn)；投資者投的錢90%以上買的是企業(yè)的無形資產(chǎn)，根本不是有形資產(chǎn)。

3、學(xué)會(huì)用人

8月26日，慧聰集團(tuán)對(duì)外發(fā)布公告，原紫光集團(tuán)常務(wù)副總裁、500彩票網(wǎng)董事長(zhǎng)張永紅先生，將出任慧聰集團(tuán)聯(lián)席總裁，分管交易和數(shù)據(jù)服務(wù)板塊業(yè)務(wù)。這是慧聰集團(tuán)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、引進(jìn)一流人才的重要舉措。

慧聰集團(tuán)聯(lián)席總裁 張永紅

而轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，加大研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)由銷售驅(qū)動(dòng)，向產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，需要引入更多管理型、技術(shù)型高端人才。接下來慧聰集團(tuán)會(huì)加大引進(jìn)一流人才的力度，讓人才成為推動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重要力量。

結(jié)語

涅槃重生的慧聰，雖沒有一躍而就，但也是在不斷進(jìn)步中。盡管現(xiàn)在市值僅阿里巴巴的零頭，但不可否認(rèn)，慧聰依然是業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。

當(dāng)然這還只是一個(gè)開始，轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幫助集團(tuán)理清了發(fā)展思路，明確了發(fā)展方向，找到了實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)大業(yè)績(jī)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)路徑。

同時(shí)也希望慧聰集團(tuán)在持續(xù)保持開放的狀態(tài)下，不要忘記前路所受的教訓(xùn)：

開放可以通過實(shí)施一個(gè)策略而達(dá)成，但謙卑卻不能。從傲慢到謙卑，除了被挫折和瀕死逼到窮途末路而翻然悔悟，否則很難被達(dá)成；一顆謙卑的心，必然是開放的。

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