他是全世界第一個在箱子上加拉鏈的人，一年賣出了6個億，搞定了阿里、杜蕾斯、歐萊雅、唯品會...

他還使用淀粉代替塑料，做出了第一個價格與傳統(tǒng)塑料袋持平的環(huán)保塑料袋，僅一場發(fā)布會就拿下1億個訂單。

這個在最low的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)爆品逆襲的人就是邢凱，他用行動證明了一個打造爆品的定律：自殺重生，他殺滅亡！

在53期總裁營上，邢凱做了《顛覆行業(yè)的爆品方程式》干貨分享。以下為分享實(shí)錄（未經(jīng)本人審閱）：

1

要干翻對手，先要干翻自己

顛覆行業(yè)的創(chuàng)新有兩種方式：一是新市場顛覆，在用戶的各種吐槽與不滿意中發(fā)現(xiàn)新機(jī)會；二是低端顛覆，大多數(shù)用戶都本能易對方便、便宜的東西產(chǎn)生熱愛。

因此，做產(chǎn)品有兩個重要的方法論：

1.與其更好，不如不同

如果市場上所有的人在賣黑杯子，那么賣白杯子的人最有機(jī)會，反之，當(dāng)所有人在賣白杯子，那個賣黑杯子的人最有機(jī)會。

我們真正的競爭對手是誰？你永遠(yuǎn)無法想象。我一直說殺死紙箱的一定不是另外一個紙箱，就像殺死方便面的不是另一個方便面，而是外賣。因此一撕得永遠(yuǎn)在革自己的命。

顛覆式創(chuàng)新的早期并不一定依賴科技創(chuàng)新，而是傳統(tǒng)商業(yè)要素的重新排列組合。一撕得通過一條拉鏈，一個雙面膠改變了人們對紙箱的固有認(rèn)知。在包裝紙箱的大品類里找到了一個新的細(xì)分品類——拉鏈紙箱，而且通過一個簡單而極易識別的爆品去推動這個產(chǎn)品品類的快速生長。

2.好產(chǎn)品必須和成本掛鉤，否則必死無疑！

一撕得在成立第一年，就吸引了三只松鼠、唯品會、羅輯思維等的興趣。但是，沒有人愿意為此買單，因?yàn)閮r格太貴了。

后來，一撕得和知名電子商務(wù)平臺合作研發(fā)全降解袋，我們想當(dāng)然的認(rèn)為新的技術(shù)就能帶來新的成功，但當(dāng)時虧損很嚴(yán)重。

因?yàn)樗械乃芰袭a(chǎn)品，當(dāng)它擁有環(huán)保功能的時候，一定會面臨高昂的制造成本。

這印證了一撕得剛成立時，一個同行的嘲笑：“必死無疑，你們太貴了，沒有人會用。”

所以說，好的產(chǎn)品如果不和成本掛鉤，絕對死路一條。

之后，我們開始滿世界尋找便宜的環(huán)保材料，找了幾百種材料，但專家告訴我說這個世界上所有的環(huán)保材料都會很貴；

我們又向中國最厲害的包裝行業(yè)的專家咨詢，有什么材料能夠讓我們在成本上擁有優(yōu)勢，他們告訴我沒有，這完全是在扯淡。

所有人告訴我這件事情不可能成，但是我們沒有停。

因此，我們繼續(xù)做研究調(diào)研，勵志找到能滿足市場需求，解決環(huán)保事情的行為。最后找到了一個大家都很熟悉的東西——淀粉。用淀粉生物基代替部分塑料。

經(jīng)過研究我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)矸酆砍掷m(xù)增加的時候，原材料的價格會大幅度下降。因?yàn)榈矸鄣膬r格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于塑料的價格，當(dāng)?shù)矸酆砍^30%的時候，我們發(fā)現(xiàn)：這個世界上將會出現(xiàn)一個比塑料更便宜的塑料，這就是Nbag。

我們花了差不多一年多的時間攻克了這個技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的水平。

在一個傳統(tǒng)看起來無法改變的行業(yè)內(nèi)，我們又找到了一條全新的道路。

2

要找到一個終極武器

好產(chǎn)品有了，但僅僅靠賣紙箱子、塑料袋很難掙錢。

產(chǎn)品公司也很容易觸碰天花板，因?yàn)榧词故峭粋€用戶需求也是多樣的。

因此，不僅要懂得如何做產(chǎn)品，還要在用戶需求中探索產(chǎn)品的商業(yè)模式，而平臺是跨越產(chǎn)品公司局限的終極武器！

如今一撕得建立了一個沒有圍墻的工廠，通過云供應(yīng)鏈、SaaS等互聯(lián)網(wǎng)模式把傳統(tǒng)工廠進(jìn)行深度連接。同時，為有包裝需求的企業(yè)提供全價值鏈服務(wù)，實(shí)現(xiàn)二者的無縫對接。

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的聚合效應(yīng)，為1500多家合作的包裝廠家?guī)矸€(wěn)定的客戶收入。

這種包裝綜合服務(wù)的平臺，將重塑包裝行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，是包裝行業(yè)未來的發(fā)展方向。

目前，全球包裝業(yè)已經(jīng)有30%的產(chǎn)品符合這種一體化、數(shù)碼化的模式，而中國只有3%，一撕得就是其中之一。

然而在傳統(tǒng)行業(yè)一個個沒落的時候，很多人喜歡說“沒有機(jī)會了”，但我一直不這么認(rèn)為。因?yàn)樾枨蟛粫淖儯皇沁B接方式變了。

3

做爆品，先自宮

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)意味著什么？意味著它被這個世界需要過。

我一直認(rèn)為，中國的所有行業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式重新做一遍，都會爆發(fā)N倍的增長。

1. 自殺重生，他殺滅亡！

   
   

一個簡單的比喻，他們就像是魚缸里的魚，最先感知到變化的，一定不是里面的魚，而是在外面看魚的人。所以，傳統(tǒng)企業(yè)要跳出原有的認(rèn)知局限，創(chuàng)造全新的維度去看待傳統(tǒng)產(chǎn)品，尋找全新的商業(yè)機(jī)會。

以塑料袋舉例，當(dāng)前市場上，大多數(shù)人為了環(huán)保包裝煞費(fèi)苦心，但是，塑料袋就一定是塑料制成的嗎？也可以是淀粉，例如Nbag。

有句話叫做自殺重生，他殺滅亡，你不去改變，就會有人改變你，你不去改變這個行業(yè)，就會有人過來毀滅你，與其等待別人過來毀滅你，不如自己毀滅掉，你還有下一次機(jī)會。

2.產(chǎn)品設(shè)計的核心是人，不是功能

好產(chǎn)品是什么？好產(chǎn)品能夠讓用戶閉著眼睛買。

我經(jīng)常看到一些用力過度的產(chǎn)品，只一味堆砌功能，導(dǎo)致成本上升，只有用戶可以感知到的功能，才能降低成本。

所以說好的產(chǎn)品一定存在產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力，能和用戶零成本溝通。

很多人做產(chǎn)品會自嗨：我這個產(chǎn)品太好了！

但拿出去銷售，沒人買。用戶思維的第一件事情，就是讓你的產(chǎn)品會說話，并產(chǎn)生全新的認(rèn)知。

另外，用戶也需要被獎勵，還是拿Nbag來說，用戶怎么知道自己使用了環(huán)保的產(chǎn)品，就是感覺到它的味道，Nbag有淡淡的爆米花香味、嬰兒般的潤滑觸感，這都是用戶被獎勵。

這也是爆品和傳統(tǒng)產(chǎn)品之間巨大的鴻溝，傳統(tǒng)的產(chǎn)品有功能就好，但爆品的核心在于幫你獲得流量，通過時時裂變帶來新的用戶，高幅降低你的流量成本。

結(jié)語：

任何一個企業(yè)的發(fā)展都是九死一生的。

一撕得從剛開始創(chuàng)業(yè)不到10人，短短幾年發(fā)展到幾百人，其做爆品的方程式就是：

1.要干翻對手，先干翻自己！做爆品，先自宮；

2.必須有能讓用戶閉著眼購買的產(chǎn)品；

3.平臺思維是跨越產(chǎn)品公司局限的終極武器！

而這也是傳統(tǒng)行業(yè)升級的爆品法則。

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