他依靠普通的棉花，二十幾年來，做出濕巾、浴巾、化妝棉、衛(wèi)生巾、尿片等多種產(chǎn)品，覆蓋生活的方方面面，年銷售額達(dá)30億元人民幣。

伴隨著人們對(duì)舒適和健康的日益重視，棉制品在國內(nèi)市場的需求也不斷攀升，全棉時(shí)代，也成為了這一火熱市場的矚目名片。根據(jù)他們2018年雙11的業(yè)績顯示，全棉時(shí)代線上線下全渠道銷售額突破5.13億，總訂單量達(dá)258萬。其中，實(shí)現(xiàn)單日單店銷售額4.03億元，已連續(xù)五年奪下雙11的母嬰用品行業(yè)銷量冠軍。

能有如此成績，與其創(chuàng)始人李建全功不可沒，而在他創(chuàng)立這個(gè)品牌之前，就已經(jīng)研發(fā)了全棉水刺無紡布專利技術(shù)，曾被外界稱為“中國棉花大王”。

李建全出生于湖北黃岡一個(gè)貧農(nóng)之家，大學(xué)畢業(yè)后被安排到了一家進(jìn)出口公司，當(dāng)起一名外銷員，當(dāng)時(shí)覺得有份喜歡的工作不容易，他十分的珍惜那份工作，這一待就是十年時(shí)間，還磨練出敏銳的觀察力，讓他注意到行業(yè)正在發(fā)生的變化，以往把出口業(yè)務(wù)交給外貿(mào)公司的工廠也開始自營出口，于是他有了南下尋求新發(fā)展的想法。

之后，李建全選擇到深圳和珠海找工作，當(dāng)時(shí)由于已經(jīng)30多歲，在加上當(dāng)?shù)赝鈦砀偁幷哂侄啵梢哉f是四處碰壁，工作不順利無奈之下，他只能靠自己做點(diǎn)小生意，憑借之前積累的經(jīng)驗(yàn)賣起棉花、紗布等，創(chuàng)辦起自己的小公司，隨著生意越做越大，員工達(dá)到數(shù)千名，產(chǎn)品覆蓋了全球600多家醫(yī)院和近上萬家藥店，他憑借著投入研發(fā)的全棉水刺無紡布的技術(shù)讓企業(yè)成功在美國上市。

隨著女性對(duì)生活用品質(zhì)量的要求有所提高，李建全看到了這一商機(jī)，這次他決定進(jìn)入女性市場，進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，隨后創(chuàng)立了“全棉時(shí)代”這一品牌，主打女性用品。但事業(yè)并非一帆風(fēng)順的，先是在深圳開出了第一家，隨后又陸陸續(xù)續(xù)的開了好幾家，但效果并不理想，由于門店的價(jià)格過于昂貴和產(chǎn)品對(duì)象單一，損失比較慘重。

為了挽救這一局面，已經(jīng)55歲的李建全嘗試線上渠道做起自己的網(wǎng)店，剛開始盲目的鋪流量，雖然銷售收入達(dá)到上千萬，但最后算起來還虧損了上千萬元。那時(shí)網(wǎng)店的生意遭到不少人質(zhì)疑，李建全天天失眠，他自己也開始懷疑，這還要不要繼續(xù)做？

經(jīng)過一年多的虧損讓他重新思考并開始調(diào)整策略，先是要保證質(zhì)量，在來不輕易參加打折促銷，也不再盲目地買流量，經(jīng)過這一系列的調(diào)整下，僅僅用一年時(shí)間，線上銷售額依然達(dá)到兩千萬，隔年又實(shí)現(xiàn)七千萬的銷售額，公司也慢慢開始盈利，不過這在他看來：“品牌首先要保證信譽(yù)”。

盡管盈利了，但線下仍比不上線上的銷售額，因此為了保證線下的用戶體驗(yàn)，李建全規(guī)定當(dāng)線上搞促銷活動(dòng)時(shí)，如果線下有用戶過來，可以給他們退差價(jià)，也可以說他想借此機(jī)會(huì)，將線上店的流量帶到線下店，通過此舉措之后，線下店的銷售額也隨著提了上來。除此之外，李建全為了更好開發(fā)潛在消費(fèi)人群，助力企業(yè)增長，將產(chǎn)品逐漸的擴(kuò)展開來，從原先的女性到如今的母嬰、男士、家居四大品類，經(jīng)過一系列的調(diào)整，去年銷售額達(dá)到30億元。

如今，李建全為了強(qiáng)化門店的展示性和體驗(yàn)性，還專門加入了很多體驗(yàn)區(qū)，如有咖啡區(qū)、DIY全棉定制區(qū)，還有Hello Kittylife專區(qū)等，2018年將實(shí)現(xiàn)200家線下門店。他希望：“通過一朵棉花，引領(lǐng)整個(gè)品類的潮流，讓更多的人喜歡棉，讓更多的人使用棉”。

特別申明：本文為平臺(tái)服務(wù)號(hào)上傳，本文僅代表作者觀點(diǎn)。有贊頭條僅提供信息發(fā)布平臺(tái)。