「龍米」是2015年創(chuàng)立的原創(chuàng)罐裝鮮米品牌，主打易拉罐裝純正有機(jī)五常大米，首創(chuàng)充氮鎖鮮技術(shù)，讓每個(gè)家庭吃上鮮米。用戶主要為重視生活品質(zhì)的年輕家庭受眾群體，秉持“一罐米一罐水，一家人一頓飯”的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念，深受年輕人喜愛(ài)，迅速成長(zhǎng)為大米界的網(wǎng)紅品牌，3年已售出三千多萬(wàn)罐。

今年11月份，龍米通過(guò)有贊廣告投放系統(tǒng)投放小程序廣告，為公眾號(hào)增粉導(dǎo)流，一個(gè)月時(shí)間精準(zhǔn)漲粉20000人，平均一個(gè)粉絲成本不到2塊錢(qián)！龍米的增粉廣告為什么能帶來(lái)如此驚人的效果，其實(shí)只是簡(jiǎn)單做了這幾步。

選擇有贊投放小程序廣告

龍米原本就是有贊的商家，一直在使用有贊的微商城開(kāi)店工具，在決定做廣告投放時(shí)，有贊廣告團(tuán)隊(duì)跟龍米積極溝通，分析龍米的產(chǎn)品特點(diǎn)和投放需求，量身打造出最優(yōu)的投放計(jì)劃。

小程序廣告是騰訊新支持的廣告形態(tài)，廣告可直接展示在小程序頁(yè)面內(nèi)。小程序還處于紅利期，流量大且廣告的點(diǎn)擊單價(jià)比較低，非常適合想要低成本大量加粉的商家。

小程序廣告展示效果

而且不少小程序原本就有付費(fèi)的場(chǎng)景，所以小程序流量中有消費(fèi)意愿用戶的比例也會(huì)更高，后期引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)更好。

龍米此次投放訴求“低成本穩(wěn)定增粉”，非常適合小程序廣告的特性，所以最終確定了通過(guò)有贊投放小程序漲粉廣告。

超值活動(dòng)+多樣展示，抓住用戶眼球

1. 常規(guī)卡片展示超值活動(dòng)，提取亮點(diǎn)打造文案

為了增加廣告的吸引力，有贊廣告團(tuán)隊(duì)建議，龍米設(shè)置一些特惠活動(dòng)來(lái)吸引用戶眼球。正巧龍米自己設(shè)計(jì)了一個(gè)“收割米，得米罐”的小游戲，類(lèi)似于“螞蟻森林”，用戶可以通過(guò)每日登錄、助力分享和闖關(guān)賺米三種方式獲得米罐，達(dá)到數(shù)量要求后就可免費(fèi)兌換一份龍米。

龍米的“收割米，得米罐”的小游戲

有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)提取了活動(dòng)亮點(diǎn)，將原本的游戲包裝成了一個(gè)“免費(fèi)送”的活動(dòng)，設(shè)計(jì)了“免費(fèi)送你一罐鮮米”的文案，突出利益點(diǎn)。同時(shí)附上“包郵到家”的說(shuō)明，免去用戶顧慮，促使他們放心點(diǎn)擊廣告卡片，關(guān)注公眾號(hào)參與活動(dòng)。

根據(jù)“免費(fèi)送”文案設(shè)計(jì)了不同的卡片廣告

投放建議：沒(méi)有預(yù)算自己開(kāi)發(fā)游戲的商家可以直接選擇一個(gè)商品做特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格最好要明顯低于市場(chǎng)價(jià)格和日常售價(jià)，這樣能地抓住用戶的注意力，提高廣告的吸引力和點(diǎn)擊量。

2. 小游戲激勵(lì)式廣告，漲粉+品牌推廣

此次投放中，有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)還給龍米嘗試了一種新型的廣告展示形式：小游戲激勵(lì)式廣告，結(jié)合不同小游戲特點(diǎn)，通過(guò)激勵(lì)合理引導(dǎo)用戶查看視頻廣告，常見(jiàn)的展現(xiàn)場(chǎng)景為：游戲回合結(jié)束、金幣獎(jiǎng)勵(lì)、道具體驗(yàn)。例如，用戶玩某個(gè)游戲失敗了想再來(lái)一次，系統(tǒng)就會(huì)提示查看視頻廣告可以獲得“免費(fèi)再來(lái)一次”的機(jī)會(huì)。

龍米的“小游戲激勵(lì)式廣告”

廣告優(yōu)勢(shì)：

① 廣告位最近剛開(kāi)放不久，處于紅利期，流量非常大且成本相較低；

② 視頻展示，相比卡片廣告展示的時(shí)間更長(zhǎng)，高大上的視頻廣告也有利于品牌推廣。

適用場(chǎng)景：推廣品牌活動(dòng)、公眾號(hào)增粉、收集銷(xiāo)售線索等

此次龍米的投放就用了一段比較網(wǎng)紅/抖音風(fēng)格視頻，視頻生動(dòng)又全面地介紹了龍米從新鮮收割到最后罐裝的過(guò)程，最后突出促銷(xiāo)：9.9元拼原價(jià)49元的一箱龍米，讓客戶點(diǎn)擊關(guān)注來(lái)參與活動(dòng)。

視頻最后突出9.9元拼團(tuán)的促銷(xiāo)活動(dòng)

通過(guò)超值活動(dòng)與多種廣告樣式的組合，龍米在投放一個(gè)月的時(shí)間里就漲粉20000人次，并且單個(gè)粉絲成本控制在2元內(nèi)，真正實(shí)現(xiàn)了高效低成本引流。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做承接，漲粉轉(zhuǎn)化一步到位

在用戶關(guān)注公眾號(hào)后，龍米通過(guò)自動(dòng)回復(fù)及菜單欄引導(dǎo)活動(dòng)，將用戶轉(zhuǎn)化。活動(dòng)主要有以下四種：

1、 雙十二：定金20元抵100元

2、 玩龍米小游戲，收割稻田，即有機(jī)會(huì)免費(fèi)得一罐龍米

3、 9.9元開(kāi)團(tuán)搶一箱龍米

4、 新品促銷(xiāo)：第二件半價(jià)

自動(dòng)回復(fù)添加多個(gè)活動(dòng)，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊參與

在設(shè)置菜單欄和自動(dòng)回復(fù)的過(guò)程中，有贊廣告團(tuán)隊(duì)也給與了龍米不少建議，包括

① 自動(dòng)回復(fù)文案更加俏皮可愛(ài)，符合消費(fèi)力較強(qiáng)且注重生活品質(zhì)的年輕受眾；

② 免費(fèi)送的活動(dòng)在菜單欄中單獨(dú)露出，方便查找；

③ 活動(dòng)介紹更加的精簡(jiǎn)，突出利益點(diǎn)。

有贊廣告團(tuán)隊(duì)給予龍米一些優(yōu)化建議

龍米目前仍在持續(xù)投放中，并且有贊廣告團(tuán)隊(duì)也在不斷優(yōu)化投放方案，幫助龍米用更低的成本獲取更多粉絲。

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