「龍米」是2015年創立的原創罐裝鮮米品牌，主打易拉罐裝純正有機五常大米，首創充氮鎖鮮技術，讓每個家庭吃上鮮米。用戶主要為重視生活品質的年輕家庭受眾群體，秉持“一罐米一罐水，一家人一頓飯”的品牌營銷理念，深受年輕人喜愛，迅速成長為大米界的網紅品牌，3年已售出三千多萬罐。

今年11月份，龍米通過有贊廣告投放系統投放小程序廣告，為公眾號增粉導流，一個月時間精準漲粉20000人，平均一個粉絲成本不到2塊錢！龍米的增粉廣告為什么能帶來如此驚人的效果，其實只是簡單做了這幾步。

選擇有贊投放小程序廣告

龍米原本就是有贊的商家，一直在使用有贊的微商城開店工具，在決定做廣告投放時，有贊廣告團隊跟龍米積極溝通，分析龍米的產品特點和投放需求，量身打造出最優的投放計劃。

小程序廣告是騰訊新支持的廣告形態，廣告可直接展示在小程序頁面內。小程序還處于紅利期，流量大且廣告的點擊單價比較低，非常適合想要低成本大量加粉的商家。

小程序廣告展示效果

而且不少小程序原本就有付費的場景，所以小程序流量中有消費意愿用戶的比例也會更高，后期引導轉化的效果也會更好。

龍米此次投放訴求“低成本穩定增粉”，非常適合小程序廣告的特性，所以最終確定了通過有贊投放小程序漲粉廣告。

超值活動+多樣展示，抓住用戶眼球

1. 常規卡片展示超值活動，提取亮點打造文案

為了增加廣告的吸引力，有贊廣告團隊建議，龍米設置一些特惠活動來吸引用戶眼球。正巧龍米自己設計了一個“收割米，得米罐”的小游戲，類似于“螞蟻森林”，用戶可以通過每日登錄、助力分享和闖關賺米三種方式獲得米罐，達到數量要求后就可免費兌換一份龍米。

龍米的“收割米，得米罐”的小游戲

有贊廣告投放團隊提取了活動亮點，將原本的游戲包裝成了一個“免費送”的活動，設計了“免費送你一罐鮮米”的文案，突出利益點。同時附上“包郵到家”的說明，免去用戶顧慮，促使他們放心點擊廣告卡片，關注公眾號參與活動。

根據“免費送”文案設計了不同的卡片廣告

投放建議：沒有預算自己開發游戲的商家可以直接選擇一個商品做特價優惠活動，價格最好要明顯低于市場價格和日常售價，這樣能地抓住用戶的注意力，提高廣告的吸引力和點擊量。

2. 小游戲激勵式廣告，漲粉+品牌推廣

此次投放中，有贊廣告投放團隊還給龍米嘗試了一種新型的廣告展示形式：小游戲激勵式廣告，結合不同小游戲特點，通過激勵合理引導用戶查看視頻廣告，常見的展現場景為：游戲回合結束、金幣獎勵、道具體驗。例如，用戶玩某個游戲失敗了想再來一次，系統就會提示查看視頻廣告可以獲得“免費再來一次”的機會。

龍米的“小游戲激勵式廣告”

廣告優勢：

① 廣告位最近剛開放不久，處于紅利期，流量非常大且成本相較低；

② 視頻展示，相比卡片廣告展示的時間更長，高大上的視頻廣告也有利于品牌推廣。

適用場景：推廣品牌活動、公眾號增粉、收集銷售線索等

此次龍米的投放就用了一段比較網紅/抖音風格視頻，視頻生動又全面地介紹了龍米從新鮮收割到最后罐裝的過程，最后突出促銷：9.9元拼原價49元的一箱龍米，讓客戶點擊關注來參與活動。

視頻最后突出9.9元拼團的促銷活動

通過超值活動與多種廣告樣式的組合，龍米在投放一個月的時間里就漲粉20000人次，并且單個粉絲成本控制在2元內，真正實現了高效低成本引流。

營銷活動做承接，漲粉轉化一步到位

在用戶關注公眾號后，龍米通過自動回復及菜單欄引導活動，將用戶轉化。活動主要有以下四種：

1、 雙十二：定金20元抵100元

2、 玩龍米小游戲，收割稻田，即有機會免費得一罐龍米

3、 9.9元開團搶一箱龍米

4、 新品促銷：第二件半價

自動回復添加多個活動，引導用戶點擊參與

在設置菜單欄和自動回復的過程中，有贊廣告團隊也給與了龍米不少建議，包括

① 自動回復文案更加俏皮可愛，符合消費力較強且注重生活品質的年輕受眾；

② 免費送的活動在菜單欄中單獨露出，方便查找；

③ 活動介紹更加的精簡，突出利益點。

有贊廣告團隊給予龍米一些優化建議

龍米目前仍在持續投放中，并且有贊廣告團隊也在不斷優化投放方案，幫助龍米用更低的成本獲取更多粉絲。

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