不滿足于做“網(wǎng)紅”的衛(wèi)龍，最近對資本市場似乎有些蠢蠢欲動。

12月10日，對于網(wǎng)上流傳的“衛(wèi)龍辣條謀求在香港上市”的消息，市場對于衛(wèi)龍要上市的傳言，首先源于平平食品近期的一系列舉動。

動作頻頻 衛(wèi)龍被傳為赴港上市鋪路

據(jù)了解，漯河市平平食品有限責任公司是“衛(wèi)龍辣條”的生產(chǎn)和銷售商。

天眼查和工商信息顯示，2013年至2016年，衛(wèi)龍創(chuàng)始人劉衛(wèi)平持有平平食品60%的股份、劉福平持有40%的股份。

2017年9月，平平食品進行了工商變更，劉衛(wèi)平和劉福平退出，漯河市衛(wèi)龍商貿(mào)有限公司持有平平食品100%股權(quán)，實繳出資3000萬元。

隨后，記者注意到，2017年7月至2018年9月，衛(wèi)龍商貿(mào)從投資人到公司類型和注冊資本都進行了多次工商變更，而今，衛(wèi)龍商貿(mào)的控股股東和和食品由一家香港企業(yè)和和國際事業(yè)有限公司全資控股。

而股權(quán)穿刺后，平平食品的股東為兩家公司——和和控股有限公司（唯一的董事是劉衛(wèi)平）、易豐資本有限公司，兩者注冊地都在英屬維京群島。

有媒體報道稱，平平食品變更股權(quán)，或是為境外上市鋪路，公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)與使用紅籌上市模式的境內(nèi)公司頗為相似。并且，衛(wèi)龍辣條已經(jīng)與券商團隊接觸了一段時間，目前最有可能的上市地點是香港。

作為“辣條界”的“扛把子”，一路華麗逆襲成為“網(wǎng)紅食品”，甚至遠銷國外的衛(wèi)龍，上市底氣在哪里？

掙脫風波，逆勢升級轉(zhuǎn)型

2001年劉衛(wèi)平開了名為“平平”的辣條加工廠，并注冊了“衛(wèi)龍”商標，并把賺到的錢全投入到生產(chǎn)車間的改造；2004年更是一口氣投入幾百萬，咬牙從歐洲買到一條價格不菲的生產(chǎn)線，并把包裝機從半自動變?yōu)槿詣印?/p>

但2005年平江面筋廠非法添加霉克星事件的黑作坊丑聞使得辣條企業(yè)從2000家驟減為500家，大概是因為劉衛(wèi)平標準生產(chǎn)線的長遠目光，衛(wèi)龍并沒有在丑聞中一蹶不振，而是在2008年的時候卷土重來。

1、品牌重塑

劉衛(wèi)平意識到，僅靠名人效應(yīng)是很難重新再拉高辣條形象的，于是決定從源頭解決問題：信任。他認為提高顧客信任感的方法是做到公開透明。

于是他通過邀請專業(yè)攝影團隊拍攝公司流水線與車間，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播形式改善品牌形象，效果顯著：攝影團隊的攝影師隨手拍了照片發(fā)微博，18小時內(nèi)上了100W+的閱讀量；網(wǎng)絡(luò)直播一個月，每日觀眾多達20萬；日銷量暴增10幾倍......

2、加入電商

跟宜家創(chuàng)始人搖擺不定十年走向衰落才進入電商不同，劉衛(wèi)平進入電商的決心很堅定。2014年的時候，他迅速帶領(lǐng)團隊入駐天貓、京東、1號店等電商平臺，就此拉開線上銷售的帷幕。

3、優(yōu)化產(chǎn)品

產(chǎn)品口味上，衛(wèi)龍每年都會推出新款；產(chǎn)品包裝上，也是下足了功夫：把12厘米的大包裝改成小一號的小包裝，好讓小朋友揣兜里；并將原來的簡包、透明包裝改為鋁箔、鋁膜包裝，顯得洋氣……

經(jīng)過劉衛(wèi)平這些年的努力，衛(wèi)龍終于在2015年開始被人所熟知。衛(wèi)龍的銷量也從幾千萬，1億、5億、8億到2017年的20億，至今衛(wèi)龍的銷量已經(jīng)接近30億，市值達500億。

緊跟熱度，事件營銷玩得6

辣條口味都差不多，但不得不承認，衛(wèi)龍的營銷玩得6。

劉衛(wèi)平做事件營銷是源于一個視頻的啟發(fā)：幾位穿著校服的學生在放學后偷偷進行交易，唇槍舌戰(zhàn)后，最后對方拿出的貨是辣條！

據(jù)說，那段搞笑視頻傳播后，衛(wèi)龍辣條的銷售額暴漲了50多倍。之后，劉衛(wèi)平開始沉迷事件營銷無法自拔：

2017年，手游跨界營銷。“衛(wèi)龍霸業(yè)”手游是利用現(xiàn)在國產(chǎn)頁游傳奇系列制作的H5小游戲。通過吸引網(wǎng)民玩游戲通關(guān)，并在最后附上游戲通關(guān)獎勵“衛(wèi)龍?zhí)詫毜赇亙?yōu)惠券”可直接轉(zhuǎn)到淘寶店鋪進行購買。該手游自上線以來的3天內(nèi)打開次數(shù)保守估計達到了10萬到12萬。

2018年，端午節(jié)營銷。微博大V“全是吃貨”@衛(wèi)龍官微提出想吃“辣條粽子”的心愿，眾多網(wǎng)友呼應(yīng)。第二天，衛(wèi)龍官微回應(yīng)，“不就是辣條粽子，一周后見！”。一周后，衛(wèi)龍發(fā)布辣條粽子的消息，首批產(chǎn)品當天就被搶購一空。

雖然衛(wèi)龍營銷手段玩得很6，但年輕人都開始啤酒泡枸杞了，在此大眾健康意識覺醒的大背景下，衛(wèi)龍應(yīng)該好好思考如何改進在健康問題上的短板，畢竟這可能會成為衛(wèi)龍未來發(fā)展的一個絆腳石。

雖然衛(wèi)龍目前在國內(nèi)的辣條地位不可撼動，但如果有上市的打算，仍需保持品牌活度，拓展海外市場。畢竟，好的時候不能看得太好，最重要的是要有遠見。

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