抖音不僅僅可以用來拍短視頻，內(nèi)容營銷和導(dǎo)流，這一次它真的要進軍新零售了。

億邦動力獨家獲悉，抖音將在商家店鋪詳情頁內(nèi)上線“掃碼拍視頻領(lǐng)券”工具。據(jù)知情人士透露，該功能將于12月30日上線（這一功能曾被短暫下線，目前還無法使用）。這或許意味著，本地服務(wù)類商家將在口碑、美團大眾點評之外，新增一個精準流量入口。而對于眾多仍處于觀望中的零售企業(yè)來說，這一功能所能產(chǎn)生的作用，也有極大的想象空間。

據(jù)了解，“掃碼拍視頻領(lǐng)券”為線下門店在抖音投放優(yōu)惠券的方式之一，另一方式為在店鋪主頁發(fā)劵，用戶點擊進入進店鋪抖音詳情頁后可直接領(lǐng)取。而采用“掃碼拍視頻”方式領(lǐng)券的用戶，需要先掃描商家提供的二維碼，拍攝帶有店鋪POI信息的短視頻，上傳后即可獲得優(yōu)惠。

兩種發(fā)券方式

用戶生產(chǎn)的帶有店鋪POI信息的視頻，經(jīng)過平臺算法分發(fā)后，更有可能到達有需求的消費者處，吸引其到店消費。

眾所周知，口碑、美團及大眾點評都曾嘗試通過用戶內(nèi)容生產(chǎn)及分發(fā)，為本地商家引流，目前來看收效仍不顯著。而這件事由抖音來做，看起來成功率要高的多——其本身就以UGC內(nèi)容起家，在視頻內(nèi)容與用戶興趣匹配上也更有經(jīng)驗。

今年8月，抖音對企業(yè)號開放了店鋪認領(lǐng)——擁有線下門店的企業(yè)可認領(lǐng)自家門店的POI地址（POI即point of interest，在導(dǎo)航地圖中代表商鋪、房子、郵筒等標志物）。認領(lǐng)POI地址后，企業(yè)號可在視頻內(nèi)容中添加POI信息，用戶點擊后可進入信息所代表的店鋪詳情頁。

帶有POI信息的企業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容

（圖注：點擊POI信息可進入店鋪詳情頁，詳情頁帶有地址、電話及圖片等信息；同時詳情頁也可通向企業(yè)官方賬號）

有業(yè)內(nèi)人士告訴億邦動力，“掃碼拍視頻領(lǐng)券”功能若是能得到很好的應(yīng)用，引流作用不可小覷。消費者有獲得折扣的需要。對于那些線下流量充足的企業(yè)來說，由店員提醒到店消費顧客拍視頻上傳抖音可獲得折扣，并不存在什么操作上的困難。而這一行為則可保證抖音上生產(chǎn)出大量帶有店鋪POI信息的內(nèi)容，實現(xiàn)店鋪在線上的曝光。

除此之外，店鋪詳情頁可直接導(dǎo)向企業(yè)官方賬號，由此，線上也可享受到線下的流量溢出。

“掃碼拍視頻領(lǐng)券”的功能再次上線后，將可與“店鋪主頁領(lǐng)券”相結(jié)合，形成一道流量運營閉環(huán)。線上用戶可在店鋪抖音詳情頁領(lǐng)券，到店消費；線下門店消費者則可以拍攝抖音視頻的方式，幫門店進行線上的傳播，吸引線上流量。

更重要的是，對于抖音官方、線下門店來說，這道閉環(huán)的形成都有著非凡的意義。從線下門店角度來看，更多人參與到視頻錄制過程，意味著門店更有可能獲得“成都小甜甜”這類爆款內(nèi)容來幫助傳播，從而有機會在抖音上獲得更大的曝光。

而對于以內(nèi)容分發(fā)為立足點的抖音來說，能否持續(xù)地產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是保持對用戶吸引力的關(guān)鍵。“掃碼拍視頻領(lǐng)券”上線后，想要獲得折扣的消費者們將持續(xù)不斷地為平臺供應(yīng)內(nèi)容。更不用說，在這個過程中，抖音還可能收獲一批新用戶。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，在這個過程中，抖音還可有效的推廣自己的卡包入口。用戶領(lǐng)取的優(yōu)惠券將被收入客戶端卡包內(nèi)，而這一入口目前認知度較低。

經(jīng)過反復(fù)查看，億邦動力注意到，或許因為這一功能還在推廣階段，目前認領(lǐng)POI的企業(yè)號主要為地方餐飲企業(yè)或旅游景區(qū)，并未觀察到有零售企業(yè)參與其中。

而抖音官方為了推廣POI功能，也已經(jīng)創(chuàng)建了相關(guān)話題，如“大家一起美食摔”。達人在話題下錄制的視頻內(nèi)容，往往能收獲不錯的流量。

一般來說，由平臺官方助推的活動或話題更可能獲得流量傾斜。越早入局者越有可能享受到這波早期的流量紅利。

從今年以來抖音的電商動作來看，字節(jié)跳動CEO張一鳴確實穩(wěn)穩(wěn)守住了抖音內(nèi)容分發(fā)平臺的定位。無論是今年5月推出的為達人提供跳轉(zhuǎn)淘寶入口、淘寶鏈接的聚合頁，還是近期為線下門店引流而增加的POI功能，如何通過為創(chuàng)作者提供利益，來持續(xù)地豐富平臺內(nèi)容才是抖音動作背后的真意。

對達人來說，這個利益是抖音跳轉(zhuǎn)淘寶所帶來的電商變現(xiàn)能力。而對于線下顧客來說，利益在于消費折扣，而折扣將由門店提供。

這些都與今日頭條親自下場做電商的路徑有著根本上的不同?；蛟S這正體現(xiàn)了以UGC內(nèi)容為主的抖音與以PGC為主的頭條在產(chǎn)品定位上的差別。

可以知道的是，無論電商夢最終能否成真，張一鳴都將在追夢的過程中得到收獲：內(nèi)容的黏性可能有天花板，那么我再加上電商呢？

以下為億邦動力了解到的認領(lǐng)店鋪與投放優(yōu)惠券的方式：

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來源：億邦動力網(wǎng)

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