在今年的黑五季，當(dāng)一眾零售電商們都在模仿亞馬遜提供免費(fèi)配送服務(wù)時(shí)，有家電商平臺卻反著來：哪怕你買得再多，我都不給你包郵。

就這樣的平臺，非但沒有倒閉，還在大量電商平臺中殺出一條血路，深得歐美消費(fèi)者喜愛，更是獲得資本市場青睞：2017年市場估值高達(dá)85億美元，甚至高于當(dāng)時(shí)梅西百貨、彭尼百貨、西爾斯市值之和。這家公司就是Wish——從商品價(jià)格上來看，這家公司跟拼多多一樣，都靠便宜出道。

打開Wish購物平臺，就會發(fā)現(xiàn)，價(jià)格是它的制勝法寶，實(shí)實(shí)在在的「美版拼多多」：1美元買鞋子、9美元買外套、41美元買無人機(jī)、93美元買三星筆記本電腦……平臺總體價(jià)格比亞馬遜不止低了一個(gè)檔次，但是銷量卻不低。一般的商品基本都有1000+的銷量，有的商品銷量甚至上百萬。

（來源：Wish官網(wǎng)）

這么便宜的商品，質(zhì)量如何呢？打開一個(gè)銷售量達(dá)十萬，價(jià)格只要3刀的手表，發(fā)現(xiàn)評論還不錯(cuò)。

「手表很棒。我買了兩種不同的顏色。一個(gè)看起來有點(diǎn)像塑料玩具，不過應(yīng)該沒人會這么近距離仔細(xì)看，另一個(gè)稍微好看一點(diǎn)。總的來說，這點(diǎn)錢是值得的。」

「非常好！看起來跟照片一模一樣」

「大約一周才收到貨，手表很輕但是很好」

這個(gè)電商平臺的模式跟淘寶一樣，靠收取賣家傭金賺錢，平臺從賣家每筆銷售中抽取15%的傭金。除此之外，平臺還收取賣家用以獲得更多「曝光」機(jī)會的廣告費(fèi)用。

根據(jù)MarketplacePluse的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Wish中有94%的賣家都來自于中國。而在中國賣家中，廣東、浙江和福建三大省份的賣家占據(jù)一半以上，其中廣東賣家就占了27%。

而能夠如此吸引到中國賣家，wish主要靠便捷的操作。稍微了解一下就可以上傳產(chǎn)品；不需要保證金，零門檻賣東西；操作方式與淘寶類似等等。當(dāng)然廣闊的美國市場是中國賣家的終極目標(biāo)。

其實(shí)做這個(gè)生意的最大的難點(diǎn)在于快遞。與eBay類似， Wish只是一個(gè)純粹的第三方在線集市，中國賣家需要自己解決快遞問題。而把商品從中國運(yùn)到美國，并沒有想象中的貴，很多情況下，賣家用美國郵政局的E郵保郵寄商品，運(yùn)費(fèi)有時(shí)還低于美國境內(nèi)快遞。

美國的平均收入比國內(nèi)要高，但是同時(shí)消費(fèi)水平也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)。所以，一邊中國賣家在平臺上提供著超過2億件商品，另一邊美國用戶又能享受到物美價(jià)廉的商品，所以wish在亞馬遜等一眾電商巨頭中突圍很快。與拼多多的發(fā)展軌跡也非常的相似，由此可見省錢是全世界人民的共同追求。

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來源：今日頭條

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