運(yùn)營(yíng)界有這么一句話，“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”。區(qū)別于傳統(tǒng)平臺(tái)電商，社交電商是以“人”為中心的消費(fèi)模式，流量去平臺(tái)中心化。那么為了更好的產(chǎn)生裂變，在這里選擇性價(jià)比高、話題性足、有故事性的商品更容易傳播。

淘系商家最容易陷入的三個(gè)商品坑

（1）低價(jià)廉價(jià)：很多人認(rèn)為一味的低價(jià)的商品走的好，在確保價(jià)格的同時(shí)要考量商品質(zhì)量。性價(jià)比高物美價(jià)廉的商品才更暢銷。

（2）曲高和寡：商品需求較小，也就是常說(shuō)的不接地氣。

（3）沒(méi)特色：商品性價(jià)比不高，沒(méi)有吸引人的賣點(diǎn)。

微商城選品的核心要點(diǎn)

（1）標(biāo)題即文案，突出賣點(diǎn)，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔

在為微商城做選品之前，我們需要了解微信生態(tài)下的用戶習(xí)慣和特點(diǎn)：搜索購(gòu)物屬性弱、話題感強(qiáng)，適當(dāng)?shù)纳唐逢P(guān)系引導(dǎo)。同時(shí)，商品本身的標(biāo)題也是文案內(nèi)容的一部分，需要摒棄多個(gè)關(guān)鍵詞的堆疊。

例如，某產(chǎn)品在淘寶店鋪的名稱為【脆脆棗 250g香酥脆棗紅棗干無(wú)核紅棗干零食酥脆大棗】，而在微商城，它就叫【脆脆棗】。

（2）選品差異化，請(qǐng)不要直接復(fù)制其他平臺(tái)店鋪的爆品

打造產(chǎn)品差異化，微商城上架的產(chǎn)品一定要與其他平臺(tái)（如淘寶）爆款有所區(qū)分，例如可以選擇一些高性價(jià)比的促銷型商品為微商城引流；或選擇具有裂變屬性的商品，引導(dǎo)粉絲分享至朋友圈等。

用內(nèi)容提升客戶粘性

傳統(tǒng)電商平臺(tái)的核心在于突出產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，而社交電商的核心則在于為產(chǎn)品做內(nèi)容講故事，突出產(chǎn)品的差異性。

這里的內(nèi)容不僅是指在一篇種草文中植入商品信息，觸發(fā)讀者購(gòu)買欲，更重要的是圍繞店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行多維度的內(nèi)容輸出，給用戶一個(gè)情景和理由，養(yǎng)成訪問(wèn)店鋪的習(xí)慣。

例如圍繞服飾類商品輸出的穿搭內(nèi)容；圍繞滋補(bǔ)類食品輸出養(yǎng)生誤區(qū)的話題等。

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