越來(lái)越多的門店商家開(kāi)始嘗試通過(guò)微信覆蓋周邊3到5公里的社區(qū)用戶，引導(dǎo)用戶添加個(gè)人號(hào)，經(jīng)營(yíng)朋友圈，建立微信群發(fā)起一次次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。那么在社群團(tuán)購(gòu)開(kāi)始之前，有三項(xiàng)準(zhǔn)備工作不可忽視。

第一項(xiàng)：群團(tuán)購(gòu)的心理準(zhǔn)備

群團(tuán)購(gòu)是為了更好的服務(wù)門店周邊的用戶，所以適合做群團(tuán)購(gòu)的商家，首先要有線下門店的自然客流。同時(shí)基于店鋪的運(yùn)營(yíng)成本，最好是經(jīng)營(yíng)狀況有淡旺季之分。

例如禮品花店的經(jīng)營(yíng)者，群團(tuán)購(gòu)這件事從銷售淡季做起，能夠最大限度的為商家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

第二項(xiàng)：精準(zhǔn)的客戶畫像

并不是所有進(jìn)店的客戶都適合進(jìn)群做團(tuán)購(gòu)，可以先引導(dǎo)進(jìn)門店有購(gòu)買需求的用戶添加個(gè)人微信號(hào)，再通過(guò)調(diào)查等方式篩選出目標(biāo)人群。

一個(gè)典型的例子是，部分鮮花商家認(rèn)為自己店鋪線上團(tuán)購(gòu)的主力客群是85后與90后的工薪族，而實(shí)際上購(gòu)買力最強(qiáng)的是75后到85前，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有能力追求更高質(zhì)量的人群。

第三項(xiàng)：團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

并不是所有的商品都能夠作為團(tuán)購(gòu)商品。適合團(tuán)購(gòu)的商品一定要滿足以下3個(gè)特征：

? 普及性和接受度高的消耗品，如日化類、家居類、水果、鮮花等；

? 產(chǎn)品性價(jià)比高，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，有品牌背書(shū)為佳；

? 有獨(dú)特的賣點(diǎn)，如用“產(chǎn)品特點(diǎn)+特惠價(jià)格”等簡(jiǎn)單粗暴的方式展示賣點(diǎn)

比如，鮮花類的商家可以選擇9.9團(tuán)購(gòu)10枝方德玫瑰。

? 產(chǎn)品有異業(yè)合作的可能性，例如水果+鮮花、蛋糕+鮮花的組合，也可以嘗試，以擴(kuò)大線上的客群

完成了上述準(zhǔn)備工作，接下來(lái)要做的，就是運(yùn)營(yíng)個(gè)人號(hào)，從0到1建立團(tuán)購(gòu)社群了。

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