開(kāi)業(yè)活動(dòng)第一步：流量蓄力

區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺(tái)開(kāi)業(yè)活動(dòng)較長(zhǎng)的預(yù)熱期與活動(dòng)，小程序用完即走和強(qiáng)社交的屬性決定這個(gè)環(huán)境流量進(jìn)入后無(wú)法在較長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)持續(xù)召回，所以開(kāi)業(yè)不適合策劃一個(gè)較長(zhǎng)的周期，活動(dòng)預(yù)熱期要點(diǎn)是：短時(shí)間流量池集中蓄力。

短時(shí)間內(nèi)引流的裂變活動(dòng)組合：瓜分券+砍價(jià)0元購(gòu)+0元拼團(tuán)抽獎(jiǎng)。

1. 瓜分券

（1）方式：N人瓜分XX元大禮包。

（2）裂變渠道：客服微信小號(hào)、社群、公司人員朋友圈。

（3）優(yōu)惠券技巧：建議無(wú)門檻券。店內(nèi)有1款基本款用券轉(zhuǎn)化會(huì)比較好。

2. 砍價(jià)0元購(gòu)

（1）方式：N人助力砍價(jià)優(yōu)惠拿。

（2）裂變渠道：客服微信小號(hào)、會(huì)員社群、朋友圈。

（3）活動(dòng)技巧：使用這個(gè)活動(dòng)的目的主要是引流的話，建議可以用幾款高單價(jià)的商品。最大規(guī)模促成裂變。

3. 拼團(tuán)抽獎(jiǎng)

（1）方式：0元拼團(tuán)抽獎(jiǎng)

（2）裂變渠道：客服微信小號(hào)、會(huì)員社群、朋友圈。

（3）活動(dòng)技巧：拼團(tuán)抽獎(jiǎng)比砍價(jià)功能，更具有裂變規(guī)模吸引力，前提是拼團(tuán)的產(chǎn)品比較有吸引力。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)第二步：成交轉(zhuǎn)化

在活動(dòng)進(jìn)行了3-7天的預(yù)熱期后，開(kāi)業(yè)當(dāng)天的要點(diǎn)是將前期聚集的流量快速釋放和轉(zhuǎn)化。

開(kāi)業(yè)提升轉(zhuǎn)化和客單活動(dòng)組合：進(jìn)店有禮+滿減滿折+限時(shí)折扣+秒殺

1. 進(jìn)店有禮

新店開(kāi)業(yè)，進(jìn)店的顧客都是新顧客，進(jìn)店優(yōu)惠券大禮包贈(zèng)送，容易吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪后繼續(xù)瀏覽店鋪，促成更多成單機(jī)會(huì)。

2. 滿減滿折

滿減滿折是大型促銷活動(dòng)時(shí)，拉升客單價(jià)非常有效的一個(gè)方式。顧客已經(jīng)準(zhǔn)備下單了，全場(chǎng)滿減是一個(gè)非常容易促成顧客沖動(dòng)湊單的活動(dòng)。

3. 秒殺

秒殺是活動(dòng)期間制造流量小高潮非常好的方式。通常活動(dòng)期間可以設(shè)置多場(chǎng)秒殺，秒完即下架。

開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)傳播渠道：

（1） 公眾號(hào)：開(kāi)業(yè)當(dāng)天發(fā)送。頭條全場(chǎng)活動(dòng)推送，二三四條專場(chǎng)活動(dòng)推送。

（2）微信小號(hào)：朋友圈開(kāi)業(yè)期間主要推單品。推送爆款活動(dòng)海報(bào)，吸引粉絲點(diǎn)擊進(jìn)入商城。可以適當(dāng)刷屏。

（3）小程序消息推送：活動(dòng)期間，在微信允許的情況下，每天推送1條程序群發(fā)消息。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)第三步：客戶留存

開(kāi)業(yè)期間前期投入了比較多的資源在于引流。開(kāi)業(yè)活動(dòng)結(jié)束后，非常重要的一步動(dòng)作是洗粉和留存，需要把活動(dòng)期間轉(zhuǎn)化的新顧客留存下來(lái)之后可以持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

洗粉方式推薦：

（1）下單顧客加微信批量添加微信小號(hào)

（2）發(fā)會(huì)員卡

部分優(yōu)質(zhì)顧客，活動(dòng)結(jié)束后可以批量發(fā)放會(huì)員卡，進(jìn)行二次觸達(dá)。

（3）會(huì)員標(biāo)簽

打標(biāo)簽是為了針對(duì)這一批顧客進(jìn)行分層管理，之后活動(dòng)觸達(dá)可以更精準(zhǔn)。

優(yōu)質(zhì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)案例參考

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作者：玲子，版權(quán)歸作者所有。