開業活動第一步：流量蓄力

區別于傳統電商平臺開業活動較長的預熱期與活動，小程序用完即走和強社交的屬性決定這個環境流量進入后無法在較長的時間段內持續召回，所以開業不適合策劃一個較長的周期，活動預熱期要點是：短時間流量池集中蓄力。

短時間內引流的裂變活動組合：瓜分券+砍價0元購+0元拼團抽獎。

1. 瓜分券

（1）方式：N人瓜分XX元大禮包。

（2）裂變渠道：客服微信小號、社群、公司人員朋友圈。

（3）優惠券技巧：建議無門檻券。店內有1款基本款用券轉化會比較好。

2. 砍價0元購

（1）方式：N人助力砍價優惠拿。

（2）裂變渠道：客服微信小號、會員社群、朋友圈。

（3）活動技巧：使用這個活動的目的主要是引流的話，建議可以用幾款高單價的商品。最大規模促成裂變。

3. 拼團抽獎

（1）方式：0元拼團抽獎

（2）裂變渠道：客服微信小號、會員社群、朋友圈。

（3）活動技巧：拼團抽獎比砍價功能，更具有裂變規模吸引力，前提是拼團的產品比較有吸引力。

開業活動第二步：成交轉化

在活動進行了3-7天的預熱期后，開業當天的要點是將前期聚集的流量快速釋放和轉化。

開業提升轉化和客單活動組合：進店有禮+滿減滿折+限時折扣+秒殺

1. 進店有禮

新店開業，進店的顧客都是新顧客，進店優惠券大禮包贈送，容易吸引顧客點擊進入店鋪后繼續瀏覽店鋪，促成更多成單機會。

2. 滿減滿折

滿減滿折是大型促銷活動時，拉升客單價非常有效的一個方式。顧客已經準備下單了，全場滿減是一個非常容易促成顧客沖動湊單的活動。

3. 秒殺

秒殺是活動期間制造流量小高潮非常好的方式。通常活動期間可以設置多場秒殺，秒完即下架。

開業期間活動傳播渠道：

（1） 公眾號：開業當天發送。頭條全場活動推送，二三四條專場活動推送。

（2）微信小號：朋友圈開業期間主要推單品。推送爆款活動海報，吸引粉絲點擊進入商城。可以適當刷屏。

（3）小程序消息推送：活動期間，在微信允許的情況下，每天推送1條程序群發消息。

開業活動第三步：客戶留存

開業期間前期投入了比較多的資源在于引流。開業活動結束后，非常重要的一步動作是洗粉和留存，需要把活動期間轉化的新顧客留存下來之后可以持續產生復購。

洗粉方式推薦：

（1）下單顧客加微信批量添加微信小號

（2）發會員卡

部分優質顧客，活動結束后可以批量發放會員卡，進行二次觸達。

（3）會員標簽

打標簽是為了針對這一批顧客進行分層管理，之后活動觸達可以更精準。

優質開業活動案例參考

【0元拼團】引爆微信群裂變，看闊色怎樣“0元獲客”！

2個月漲粉5萬，一次砍價購裂變20倍，AMII精選+透露了4個經營套路！

·END·
作者：玲子，版權歸作者所有。