懵兔小鋪是一家主營美妝類目的海淘商家，主要目標銷售人群為18-25歲的女性，通過測評體驗、商品導購等內容營銷形式，結合小程序商城賣貨。利用高粘性粉絲發起合伙店主活動，成功讓400多位粉絲幫助自己賣貨；建立爆款打造流程，以低成本活動拉新，迅速提升單品銷量。

現在我們就來看看對于小程序賣貨，懵兔小鋪具體都做了些什么~

高粘性用戶助力銷量提升

高粘性用戶是店鋪需要重點運營的一批人，因為他們對品牌的認同感高、愿意互動且購買力強，因此運營好高粘性用戶，有助于提升店鋪銷量。今年10月初，懵兔小鋪利用高粘性粉絲發起合伙店主活動，保證粉絲能夠獲得合理且可觀利潤的同時，助力店鋪銷量的提升。

合伙人招募計劃

活動形式：

通過店鋪首頁、個人微信號等渠道招募高粘性粉絲，利用有贊微小店幫助粉絲搭建店鋪，成為合伙店主。從而粉絲能夠在分銷市場挑選懵兔店鋪的商品，進行自主售賣。

活動亮點：

1.粉絲可以輕松經營店鋪。懵兔小鋪負責微小店的裝修、宣傳素材、專業客服指導培訓、一件代發等服務，粉絲只需要拓展客戶和銷售商品即可。降低了粉絲經營店鋪的難度，完善的服務也提高了粉絲參與的積極性。

2.粉絲能夠更加自由售賣商品。某品牌睫毛膏原價65元/支，分銷市場售價45元，粉絲則可以根據自己的經營需求設置商品在微小店的售價，例如設置售價為60元，賣出去一單就能獲得15元的純利潤，從而實現自主控制商品的利潤空間，讓商品與粉絲之間的聯系更加密切。

3.設置開店門檻和權益，綁定合伙店主與店鋪的關系。成為合伙店主可以享受爆款8折特權，但需要繳納300元押金，當合伙店主成功分銷至20單時，就能夠全額返退300元押金，且招募一個新的代理還可獲得100元獎勵金，有效提升合伙店主的賣貨積極性。

合伙店主部分權益

活動效果

粉絲能以遠低于市場價的價格拿到海淘正品美妝，因此活動招募的第4天就招募滿100名合伙店主。截至目前報名合伙店主計劃的粉絲已經超400人，平均一個老用戶可以裂變5個新用戶，且交易較好的粉絲一個月能成功分銷出上百單。

三大步驟打造店鋪爆款

爆款對于店鋪來說，就是“鎮店之寶”，能夠起到標桿和引流的作用。因此對于如何打造店鋪爆款，懵兔小鋪負責人分享了三大點：

一.建立選品會

每周開一次選品會，參與選品會的人需要準備十個爆款選品，將選品進行優劣勢對比分析后，對比往常店鋪的爆品規律，例如應季性產品、銷量排名靠前的品類等，留下7-8個爆款選品。因為爆款打造的前期準備時間會比較長，建議大家提前一個月選品，為后期爆款打造預留充足的時間。

二.采樣試用后確定店鋪爆款

對于美妝類商品需要特別注重成分,要確保對皮膚無傷害，因此懵兔小鋪會針對留下的7-8個爆款選品進行采樣試用，確認產品功效后篩選出最終爆款。

三.活動推廣讓爆款銷量跑起來

由于店鋪商品單價較低，大多在200元以內，因此懵兔小鋪會選擇兩種方式讓爆款銷量跑起來。

1.利用砍價、2-3人的拼團等店鋪常用的老帶新或者提升爆款銷量的活動。例如今年6月中旬，懵兔小鋪推出泰國足貼9.9元三人團活動，24小時內超3000人發起拼團，1000余人拼團成功，活動曝光5000+，獲客成本僅為0.5元/人，拉新的同時也起到了迅速提升單品銷量的作用。

2.利用試用等福利，圈住潛在目標客戶，帶起新品銷量。例如今年10月份，以懵兔IP延伸的彩妝品牌 Montoo 研發出了最新marilyn montoo氣墊，推出了抽10人試用的預熱活動。通過公眾號推文、朋友圈推廣、社群分享活動詳情，引導加個人微信號得抽獎資格的形式，成功裂變了近60個群，拉新超7000人。

試用預熱活動

除此外負責人表示，店鋪現在每天會在重點打造的社群推出專享福利，通過發放限時24小時優惠券，刺激用戶下單；推出不定期的活動主題，搭配上秒殺，限時折扣等營銷玩法，來保障高粘性用戶的權益，從而達到店鋪復購率的提升以及銷量增長。