因為微信環(huán)境為由熟人/半熟人關(guān)系建立的環(huán)境，因此在閱讀本文之前，你需要進(jìn)入到這樣一個假設(shè)場景：你和某個/某群好朋友正在聊天，你現(xiàn)在只有1分鐘的時間說一件事兒。

這個場景就是文案微信環(huán)境的類比還原：

一、邀君共享拼多多分享后文案

如下，整理了拼多多9大社交列表功能模塊微信后的文案，拼多多每個功能模塊應(yīng)該有個分析文案池，同一個用戶不同時間分享后的文案隨機(jī)展現(xiàn)，以下為體驗時間內(nèi)隨機(jī)出現(xiàn)的文案。

標(biāo)紅內(nèi)容請重點關(guān)注，第二部分中會分析到：

二、拼多多微信分享文案特點總結(jié)

分享的本質(zhì)是推薦邀請以達(dá)成某個目的——幫忙、共享福利或完成售賣。

1. 語氣要像和朋友講話一樣，要有“你”、“我”這些主體，表達(dá)要簡單直接

首先，說話的語氣均為口語，就好像是你自己編輯的和好友對話的內(nèi)容，模仿的是與好友一對一或一對多的聊天的場景。

不同于公眾號發(fā)表的圖文消息，聊天是基于熟人/半熟人關(guān)系，所以語氣要像自己真實能夠說出口的話。

舉個栗子：微信圖文的場景類似于在線下發(fā)傳單，一般話術(shù)為“問候語+產(chǎn)品特征介紹+優(yōu)惠介紹+……”。

而在和朋友聊天時，我們定是不會這么說話的，否則就像被盜號了。

比如拼多多的文案里會帶著撒嬌的語氣說：“幫我砍一刀嘛，我真的很想要，愛你呦~”，“在嗎？給你發(fā)紅包了，記得領(lǐng)啊”。

幾乎每條文案都包含“你”或“我”這些主體詞，體現(xiàn)指向性，突出對方的特別之處——是我重視的人，我此刻很需要你、第一個想到的是你；設(shè)想一下每年拜年的時候，你是在每條祝福短信里都加上對方的名字或者愛稱，對方體驗更好，還是啥也不寫好呢？

文案要簡單直接，試想你和好朋友聊天會一口氣發(fā)一大長竄話么？

越是親近的人，越是可以把一件事兒拆封成多句話來說，跟領(lǐng)導(dǎo)匯報才用一大段話呢。

但是文案可以短，但一定要突出目的——需要對方完成什么任務(wù)。比如拼多多的分享文案里反復(fù)出現(xiàn)的“點一下、參個團(tuán)、砍一刀、記得領(lǐng)、看來搶”等。

2. “這是真的，我體驗過了”

微信環(huán)境里各種“領(lǐng)獎”、“免費送”的字樣太多了，大家都有了抗體。

如果有朋友關(guān)系做背書，可信性將會提升。正如拼多多文案里會出現(xiàn)“100%真實”、“我的已經(jīng)到賬了”、“官方”、“已有XX人領(lǐng)取”等。

3. 帶有邀請/請求的語氣，并且突出“幫我/參與進(jìn)來很簡單的”

用“幫”、“快來吧”、“一起”等邀請/請求的詞匯，還原現(xiàn)實中朋友之間互相求助或邀請的場景，使對方不好拒絕。

并且要突出“幫我/參與進(jìn)來很簡單的”；比如文案里反復(fù)出現(xiàn)“點一下”、“隨時提現(xiàn)”，傳達(dá)一種“這么簡單就能實現(xiàn)，不幫我/不參與進(jìn)來都對不起咱倆這關(guān)系”的作用。

4. “分享給你是為了你好呀”

分享終究不能自high，能讓雙方共同獲利的分享才是“喜聞樂見”的場景。

設(shè)想一下，你一直幫一個好友忙，他從未幫助過你，時間久了，他也不好意思麻煩你了，你也不愿意幫助他了。所以在設(shè)置分享邏輯時，就要突出分享雙方可“共同獲利”這一點，分享可能性會大幅提升。

5. 表達(dá)情感——感激、愛等

如果是邀請對方幫助自己，可以先表達(dá)感激之情，或者愛你。設(shè)想現(xiàn)實生活中向別人求助，在求助的同時加上一句“多謝”，是不是求助的成功率就會高很多~

三、分享文案不要踩的“雷”

1. 避免過分夸大

基于熟人關(guān)系，分享的同時，你不僅是一個宣傳渠道，還要承擔(dān)“客服”的職責(zé)，因為朋友有問題肯定會問你，所以文案不要過分夸大，避免消耗過多社交貨幣。

2. 避免自說自話

分享就是有指向的，有指向的就說明這個分享文案是有受眾的，要說受眾想聽的話，說對他們有幫助的話。

比如：“我今天穿了一條好看的裙子”這是自說自話，如果后面加上一句“我覺得你穿一定更好看”，這就讓對方有了參與進(jìn)來的動力。

四、關(guān)于撰寫推薦文案的其他思考

1. 分別撰寫分享給好友和群聊/朋友圈的文案

在體驗拼多多——簽到領(lǐng)現(xiàn)金功能分享時，我明明分享的是一個微信好友，但文案主標(biāo)題竟然是“群主發(fā)紅包了！！快來搶！”，當(dāng)時是有點疑惑，因為一對一對話是沒有“群主”這個主體的。

所以就在思考需要分別撰寫分享給好友和群聊的文案么?

結(jié)論：技術(shù)及人力資源層面支撐的情況下可以分別撰寫。

原因：現(xiàn)實生活中兩個人單獨聊天和與一群人聊天時的語氣、內(nèi)容、表達(dá)方式都不一樣。

主體不同，單獨聊天只有你和我；群聊主體是大家，更像是廣播；就像我遇到“群主”的這個主體描述不適合出現(xiàn)在單獨聊天分享文案中；

在一對多群聊是需要考慮關(guān)系組成的復(fù)雜程度——既有熟人關(guān)系、也有半熟人關(guān)系，“社會認(rèn)同”帶來的壓力會更大，所以與其會更加嚴(yán)肅；

還有更多差異點，可結(jié)合自己日常對話，來補(bǔ)充。

2. 為什么分享的時候不愿意加上自己的推薦語

分享都有可以增加自己推薦語的功能，但大部分都不會自己寫內(nèi)容。

原因大概有兩個：

人是懶的，大部分也懶得寫；

分享之后我明明可以在對話框或者朋友圈描述中寫一句，干嘛非要在留言這個小小的區(qū)域里輸入一段字。

3. 可以增加一個高頻的、具體的、有趣的場景描述

高頻的、具體的、有趣的場景更容易引起他人的共鳴或激起興趣。

首先是描述高頻場景：比如最近遇到的一個“推薦視頻定向流量包”的一個場景，你在寫推薦文案的時候可以描述的場景很多：在家里、在辦公室里、在上下班途中使用定向流量包。如果讓你選一個場景，你會選什么？

自然是“上下班途中”，因為家里可以用WIFI，用流量包為WIFI發(fā)生異常的低頻場景，說服力不夠；同樣在辦公室里看視頻的場景發(fā)生頻率頁比較低。

其次是描述具體的場景，如上在“上下班途中”的場景中又可以細(xì)分為發(fā)生在地鐵里、公交車?yán)铩⑺郊臆嚴(yán)铩?/p>

如果再選一個細(xì)分場景，肯定是選擇“地鐵里”或者“公交里”，可根據(jù)你熟悉的場景來選擇，不選擇私家車的場景因為：

私家車?yán)锬憧赡苁撬緳C(jī)，沒辦法看視頻；

大部分沒有私家車，覆蓋人群有限。

其次是描述有趣的場景：有趣場景多發(fā)生在和別人發(fā)生“故事”的時候。假設(shè)我們上面選擇的場景是“上班途中的地鐵里”，可能發(fā)生的有趣場景是“之前我們流量不夠時，總是偷偷瞟別人的視頻看，過過眼癮”，別笑，你肯定也干過。

但有了視頻流量包就不同了，我可以正大光明的看自己喜歡的劇。描述了一個這樣有趣的場景后，能夠勾起他人共鳴并增加參與進(jìn)來的興趣。

寫在最后

在體驗拼多多文案的時候，雖然也會覺得有些文案帶有“要挾”色彩，容易引起好友“不適”；比如：“測試我們真感情的時候到了，快來幫幫我！”，但絕大部分的分享文案都是優(yōu)秀的。

同時我也不覺得“拼多多”很low。

原因：

不要以中產(chǎn)視角去看，low不low不應(yīng)該以商品價格、品牌和購買者的身份確定，產(chǎn)品的價值觀正確就不low；

數(shù)據(jù)已經(jīng)證明拼多多的社交裂變是成功典范，尤其是今天體驗的這些分享文案，高度還原了社交對話場景，不low哦~

文縐縐的不一定是高大上，講人話的一定不low ~

·END·

來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。 文章只代表作者觀點，不代表贊立場。