土哆哆是一家云南食品品牌，主營(yíng)生鮮蔬果和土特產(chǎn)產(chǎn)品。自身有著成熟的供應(yīng)鏈，并有積累一定的客群。通過有贊開啟微信商城以來，用社群玩轉(zhuǎn)拼團(tuán)，產(chǎn)品內(nèi)測(cè)活躍老客戶等多種營(yíng)銷手法，達(dá)到年交易額600萬(wàn)元左右。

賣桃前先內(nèi)測(cè)一波

生鮮產(chǎn)品在運(yùn)輸?shù)倪^程中免不了損耗，土哆哆會(huì)先在朋友圈面向老客戶做一波測(cè)試，通過老客戶反饋的口感、損耗率，來判斷產(chǎn)品的滿意度、包裝保護(hù)是否到位。同時(shí)，內(nèi)測(cè)也等于在朋友圈內(nèi)開展了一次營(yíng)銷，帶動(dòng)了老客戶的活躍度。

內(nèi)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：土哆哆的標(biāo)準(zhǔn)是：一般產(chǎn)品損壞率低于3%才能上架大批量售賣。

購(gòu)買方式：此次土哆哆采用的是紅包私信的方式收款，意在防止內(nèi)測(cè)名額以外的客戶下單。建議也可以使用有贊微商城的會(huì)員專用鏈接，私發(fā)給客戶下單購(gòu)買。

產(chǎn)品數(shù)量：限量300份

客戶篩選：內(nèi)測(cè)的目的是為了獲得用戶反饋，了解產(chǎn)品損耗程度。所以土哆哆會(huì)選擇相對(duì)忠實(shí)、與店鋪互動(dòng)高的用戶開放內(nèi)測(cè)通道。

產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置：內(nèi)測(cè)價(jià)格一般都會(huì)比零售價(jià)低很多，給到參與內(nèi)測(cè)的客戶足夠的實(shí)惠，一般會(huì)低于成本或者就是成本價(jià)格提供給參與內(nèi)測(cè)客戶。

朋友圈發(fā)布內(nèi)測(cè)信息：土哆哆運(yùn)營(yíng)著一批自己的微信個(gè)人小號(hào)“土哆哆小妞”，因?yàn)槭敲嫦蚶峡蛻舻幕顒?dòng)，所以一般會(huì)在朋友圈發(fā)布內(nèi)測(cè)信息。為了營(yíng)造緊張的氣氛，調(diào)動(dòng)客戶參與，限量300份這個(gè)信息會(huì)重點(diǎn)突出；不過為了防止有些沒有搶到內(nèi)測(cè)名額的老客戶心理不平衡，一般不露出產(chǎn)品的價(jià)格信息。

內(nèi)測(cè)效果：鷹嘴桃內(nèi)測(cè)半小時(shí)，售出約300單，銷售額破萬(wàn)。

建議：在此類測(cè)試中，建議商家可以選擇不同距離的地區(qū)，更全面地了解不同地區(qū)的發(fā)貨快遞運(yùn)送質(zhì)量、包裝保護(hù)效果、水果耐受時(shí)長(zhǎng)等，以便后期調(diào)整，保證生鮮運(yùn)輸安全。

芒果6人團(tuán) 社群來助力

近期，土哆哆的一款芒果產(chǎn)品，通過拼團(tuán)工具，配合前期預(yù)熱，3天賣爆2萬(wàn)元。

預(yù)熱時(shí)間：開團(tuán)前半天左右

拼團(tuán)規(guī)則：6人成團(tuán)享優(yōu)惠價(jià)55元。（原價(jià)68元）

公眾號(hào)推文+朋友圈+產(chǎn)品詳情頁(yè)圖文營(yíng)銷：因?yàn)樯r產(chǎn)品的客戶非常注重健康和新鮮，土哆哆會(huì)將芒果產(chǎn)地、生長(zhǎng)情況乃至發(fā)貨包裝等各個(gè)關(guān)鍵信息都拍成照片或制作成短視頻，在微信小號(hào)朋友圈和公眾號(hào)推文露出。

微信訂閱消息：土哆哆在預(yù)熱的時(shí)候使用第三方插件做消息推送，通過服務(wù)號(hào)把活動(dòng)推送給客戶，感興趣的客戶可以點(diǎn)擊訂閱該活動(dòng)，訂閱成功之后，就會(huì)為客戶推送活動(dòng)開始的提醒。這樣觸達(dá)客戶更高效、準(zhǔn)確。

設(shè)置路徑：有贊-營(yíng)銷-服務(wù)市場(chǎng)-醉贊消息寶

拼團(tuán)社群：為了保證拼團(tuán)成功率，同時(shí)圈住更多客戶。土哆哆建立了專門的拼團(tuán)社群，并在產(chǎn)品詳情頁(yè)露出，客戶直接可以掃描進(jìn)入?yún)⑴c拼團(tuán)。

積分商城維護(hù)老客戶

有贊的積分商城目前是土哆哆重點(diǎn)打造的板塊，通過積分兌換商品和賺積分游戲，帶動(dòng)老客活躍度。

商品兌換：用戶可使用積分在積分商城兌換商品，在這個(gè)陣地的商品，土哆哆選擇了一些非自營(yíng)產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品做出區(qū)隔，比如云南米線、玫瑰花茶、紙巾，云南白藥系列產(chǎn)品等。不過這些產(chǎn)品同樣大多數(shù)也是云南土特產(chǎn)，只不過保存效期長(zhǎng)，符合客戶的日常需要，且性價(jià)比較高，讓用戶能體會(huì)到積分的價(jià)值。

賺積分玩法：客戶可通過推薦好友關(guān)注店鋪、每日簽到、購(gòu)物三種方式賺取積分。這些玩法可以促進(jìn)老帶新，活躍老客戶，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

公眾號(hào)關(guān)注送積分：新用戶關(guān)注公眾號(hào)，土哆哆商城自動(dòng)送上300積分，并通過公眾號(hào)關(guān)注自動(dòng)回復(fù)消息通知用戶，可進(jìn)入積分商城兌換商品。

訂閱上新通知：在積分商城板塊，通過有贊微頁(yè)面設(shè)置訂閱按鈕，添加外鏈接入上述提到的第三方插件消息訂閱頁(yè)面，可讓顧客訂閱產(chǎn)品上新通知，促進(jìn)老客進(jìn)店產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

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