鮮態科技是一家四川自貢市龍頭企業毓祥農業開發有限公司的全資子公司，它以農產品+互聯網新零售為理念，搭建集商貿性、生態性、高端性為一體的網絡電商平臺，將優質農產品銷往全國。

今年8月，鮮態科技成為有贊生鮮連鎖簽約企業，開始通過有贊開設微商城“鮮態優族店”布局社交電商。短短3個月，鮮態科技以有贊微商城、公眾號、社群為三把斧，以線上大數據展開精細化運營。還通過自營+聯營模式開設共計18個線下門店，銷售網絡覆蓋四川各大城市。今天我們就來看看鮮態科技的成功秘訣是什么。

引流獲客：門店引導+線上促銷

門店引流：

為了獲取更多的曝光和精準流量，鮮態科技布局微商城初期在線下門店開業的節點，開展關注公眾號注冊會員，可1分錢購物的活動。

在門店端，銷售用二維碼讓客戶關注公眾號注冊會員，并在微商城設置1分錢的商品，以現場核銷的方式領取商品，吸引不少門店周圍社區的顧客添加會員。在獲取流量的過程中，鮮態科技發現大部分客戶都為老年人，這部分人使用微信不熟練，于是鮮態科技改為手動在有贊連鎖系統后臺添加客戶為會員的形式，方便顧客成為會員。通過該方式，鮮態科技的短短兩個月獲取了20000+會員。

店鋪每日秒殺引流：

因為鮮態優族的產品走高端路線，單價都比較高，消費者進店之后并不會很果斷地購買。于是店鋪每天開展秒殺活動，將爆品以低價折扣吸引用戶進店下單體驗，同時還可提升微商城其他商品的銷量。

秒殺活動會選擇店鋪內人氣爆品。例如黑福小耳生態黑豬肉香腸；黑福小耳生態黑豬肉瘦肉餡。價格設置低至約三折，保證活動有足夠的吸引力。

值得一提的是，鮮態科技的商品單價較高，通過秒殺活動可以降低用戶嘗試門檻。憑借較好的產品質量，用戶的復購欲望得以提升。

會員運營：線上社群+線下體驗

會員專享基地考察體驗：

鮮態科技針對會員還開展了基地考察服務。通過以城市為單位，私人訂制化服務做基地一日游，吸引消費者前來養殖基地考察，增加鮮態信用背書，將食品的可溯源展現給用戶，提升平臺口碑。

會員在瀏覽基地的過程中，鮮態科技亦做基地現場會銷，帶動會員充值消費，拉動商城流量。截至目前，鮮態科技已經舉辦6場大型會員一日游活動，建立近千名本地口碑用戶，帶動消費者會員充值人均300元，會銷額近10萬元。

會員分類運營：在線上，鮮態科技組建了兩種社群。門店會員群和線上分銷群。針對不同的社群，推出不同的營銷活動。針對門店會員群，多推社群拼團活動，引導會員線上下單，線下提貨。

整豬預訂：鮮態科技微商城推出黑福年豬預訂功能，通過此預訂，用戶可以預訂滿年出欄整豬。通過整豬預訂，一方面可以快速的實現資金回籠，另一方面還能提升供應鏈把控，提升用戶粘性。

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