兩次活動拉新10萬，銷售達100萬！超港烘焙教你打造大促爆款活動！
超港烘焙擁有26年的線下經營經驗，在安徽、江西景德鎮有100+線下門店。創始人胡國訓董事長表示，由于傳統的線下經營方式不適合如今的消費模式，因此線上和線下結合是企業近年來的一個戰略方向。
今年5月份，超港烘焙利用有贊開通了小程序店鋪，通過門店引導和線上定期的優惠活動，培養客戶線上消費習慣；反之也能通過線上店鋪的活動帶動客戶去線下門店自提，提高門店的進客量，帶動門店的日常銷售。現在我們就來看看七夕和國慶這兩次節日大促，超港烘焙是如何通過層層活動，打造消費閉環~
七夕活動：四個關鍵點打造消費閉環
七夕來臨之際，超港烘焙接連推出了5大活動，利用線下門店客流資源，成功將門店客戶導流至線上；加上多重優惠好禮刺激客戶在線消費；通過蛋糕線下自提，打造消費閉環，并且推出中秋月餅超值預購券限時搶購活動，提升活動客戶的留存率，也為中秋活動做一波預熱。
關鍵點一：聯動線下做預熱活動
活動主題：七夕最甜情話征集活動
活動形式：8月11號-8月17號，客戶憑門店購物小票，背面填寫一句情話，拍照上傳至后臺，即可參與活動。
活動獎品：8月14號-8月20號，由客戶投票選舉產生前13名可獲得獎品。
左為活動獎品；右為推文留言
·活動亮點：
1.客戶拍照上傳情話照片時，引導關注超港烘焙公眾號，成功將粘性較高的門店客戶導流至公眾號。
2.設置由客戶投票產生前13名，能夠很好的起到客戶自發傳播活動的作用，提升活動曝光量。
3.有規律的時間間隔設置。8月11號至8月14號，給門店客戶充足的時間參與活動，8月14號-8月17號，參與活動和投票同時進行，提升活動參與量和投票過程中的活動曝光量。8月17號-8月20號，投票持續進行，但七夕活動已經結束，能有效減少活動客戶的流失。
關鍵點二：雙重好禮助力活動爆發
活動詳情：繼“七夕最甜情話征集活動”的預熱后，超港烘焙在8月17日上午7.00-晚上10.00推出雙重優惠好禮，助力活動爆發。
好禮一 限時秒殺：
①13.14元秒原價29元/28元的甜蜜套餐；②7.7元購原價12-18元之間的爆款產品，庫存777件/款，每人每款限購7個。
好禮二 幸運大抽獎：利用有贊后臺的支付有禮功能，推出幸運大抽獎活動。七夕當天參與購買，就有機會抽獎贏精美公仔一個，直到送完為止。
13.14元購甜蜜套餐
限時秒殺活動
·活動亮點：
1.限時秒殺的價格設置有傳播噱頭。13.14、7.7都是強符合節日熱點，并且基本上是選品的半價。
2.7.7元購爆款，每人限購7個的設置。一來爆款原本就具有較強的客流吸引力，二來半價限購7個的優惠能夠刺激客戶購買欲望，有效提升爆款銷量。
3.支付后的幸運大抽獎能夠豐富活動，提升客戶活躍度和品牌好感度。
關鍵點三：蛋糕7.7折優惠 帶動線下客流
由于蛋糕類的產品需要線下自提，因此在七夕節超港烘焙推出蛋糕全場7.7折優惠，蛋糕購買后支持年內取貨，通過線上活動，帶動客戶去線下門店自提，提高門店的進客量，帶動門店的日常銷售。
蛋糕7.7折優惠活動
關鍵點四：推出中秋超值預購券 提高客戶留存
由于中秋節和七夕節相對靠的較近，超港烘焙便利用七夕節這波活動流量，為中秋節做活動預熱，將七夕節的活躍客戶順利留存下來。
活動形式：8月17日上午7.00-晚上10.00，搶購中秋月餅超值預購券77元抵扣100元券，777元抵扣1000元券，7777元抵扣10000元券，且每人限購一張。
中秋月餅預購券
活動效果：凈增1萬粉絲+一天成交22萬
據運營人員透露，七夕情話征集活動從開始到結束，新成交用戶數提升顯著，服務號凈增1萬左右的粉絲；七夕當日，微商城付款人數超5000，產品銷量達1萬5，帶來近22萬的成交。
國慶活動：獲客留存一次到位
國慶期間，超港烘焙利用微商城全場7.7折，爆款限時秒殺5折的大額度優惠，助力活動推廣；利用朋友圈海報分享，每天隨機抽送蛋糕，讓客戶自發傳播活動，輕松拉新客；連續7天的簽到行為和支付送商城優惠券的運營動作，提升客戶的留存。
2大優惠 助力活動推廣
活動時間：10月1號-10月3號
活動主題：1）微商城全場7.7折；2）限時秒殺5折優惠。
活動形式：限時秒殺5折優惠針對：布里奧斯、木糠慕斯、奶香椰蓉，手撕面包這四款產品。4款產品單價16元，秒殺活動價8元，每天定量1000個/產品。
活動效果：活動期間4款產品的均銷售超1萬個，銷售金額達26萬，10月1號-10月3號，公眾號累計增粉1.7萬。
左為商城首頁 右為活動詳情
分享海報至朋友圈 促進活動裂變傳播
朋友圈分享活動海報，每天隨機抽獎送蛋糕，7天共7個名額，共有超過1000人參與活動。
分享海報
簽到+支付有禮，提升客戶留存
支付有禮：活動期間全場消費滿10元，可以參與支付有禮活動，支付訂單后可獲得xx元優惠券。優惠券在活動結束后開始生效。
簽到有禮：連續簽到7天可以獲得抽獎資格，獲得免費蛋糕一個，活動期間參與人數超5000人。
·活動亮點：
1.在限時秒殺活動過程中，轉發朋友圈可以和好友共享五折優惠，起到一個裂變拉新客的作用。
2.分享海報至朋友圈需要復制分享文案，減少客戶時間成本，“免費”字樣的文案又能二輪刺激朋友圈里的潛在客戶。
3.支付有禮的優惠券設置在活動結束后使用，提升目標客戶的復購率。
4.連續7天的簽到行為則培養了客戶逛商城的習慣，一來商城精美的產品圖案能夠刺激消費欲望，二來7天的簽到行為，大大提升了用戶對商城的使用率。
商城日常活動：培養客戶購買習慣
超港烘焙的運營人員表示，除大促活動外，微商城一直很重視客戶的增購復購。因此每日會推出2-4款面包7折購、每周3-4款面包8折購，并且在微商城設立黃金會員區即會員專屬優惠價，養成用戶購買習慣，提升客戶的復購率。其中四味沙利葉這款蛋糕通過這些促銷活動，銷量直線上升，截止目前售出近3000個。
店鋪頁面截圖
最后胡國訓董事長表示，在后續的品牌規劃過程中，會圍繞如何解決線下門店沉淀下來的大量客戶資源浪費的痛點？如何打通線上線下一體化，實現智能化“人、貨、場”的新零售？這兩大點展開，積極主動對接線上渠道，并持之壯大。
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