公眾號(hào)如何精準(zhǔn)引流？這是一個(gè)朋友拋給我的問題，他說，這個(gè)問題困擾了他許久。要說他的公眾號(hào)，文章的打開率，點(diǎn)贊比都不算低，可見內(nèi)容是得到用戶認(rèn)可的，但新增用戶數(shù)卻總不見漲

對(duì)于公眾號(hào)來說，內(nèi)容固然重要，可是沒有一定的粉絲基礎(chǔ)，好內(nèi)容也很難被看見，所以第一批的種子用戶非常重要！

今天我們就來聊聊，一些人可能不夠重視的免費(fèi)漲粉途徑——知乎引流

Chapter.1 知乎有哪些特點(diǎn)？

1）市場(chǎng)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：ASO114

通過以上的下載總量統(tǒng)計(jì)可以發(fā)現(xiàn)：知乎在知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品中還是比較占優(yōu)勢(shì)的，下載量超過了得到、簡(jiǎn)書的總和。這與知乎廣泛的用戶基礎(chǔ)是分不開的，知乎在開通各種知識(shí)付費(fèi)功能之前就已經(jīng)擁有很高的知名度了，因此也擁有最多的用戶量。

而龐大的用戶量是知乎變現(xiàn)過程中的一大優(yōu)勢(shì)所在。高質(zhì)量的用戶加上龐大的用戶數(shù)量，不難想象，知乎的付費(fèi)模式順利推行很有保障。當(dāng)然不得不注意的是：知乎相當(dāng)比例的用戶依然是非付費(fèi)用戶，他們只會(huì)使用知乎的問答模式，對(duì)于Live模式以及讀書并不一定買賬。

2）產(chǎn)品功能

豐富的互動(dòng)機(jī)制

互動(dòng)機(jī)制非常豐富，除了點(diǎn)贊、評(píng)論，還有收藏、感謝、分享、沒有幫助、舉報(bào)回答的功能。這樣，對(duì)于一個(gè)用戶回答的操作就達(dá)到了8種之多。

通過如此多的操作可以讓計(jì)算機(jī)通過數(shù)據(jù)就比較精確的了解到一個(gè)回答的特點(diǎn)，知道該回答是否正確，是否違反規(guī)定以及是否答非所問。在這種優(yōu)秀的機(jī)制下，優(yōu)秀的答案可以得到大量的曝光，而那些質(zhì)量不高或者涉及廣告等內(nèi)容的回答則會(huì)直接被折疊，這樣用戶就可以節(jié)省很多時(shí)間不需要看到那些質(zhì)量很差的答案。

邀請(qǐng)回答機(jī)制

任意用戶都可以發(fā)起提問，只需發(fā)布的時(shí)候添加一個(gè)標(biāo)簽，發(fā)布成功后知乎會(huì)根據(jù)標(biāo)簽匹配優(yōu)質(zhì)答主，用戶可以邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)答主回答。

這種模式一方面可以減少用戶等待的時(shí)間，讓用戶可以在比較短的時(shí)間內(nèi)得到回復(fù)。此外，這種方式也能夠讓合適的人回答合適的問題，提高問題回答的準(zhǔn)確性，提升知乎問答的水準(zhǔn)。

想法功能

知乎的想法功能占據(jù)一級(jí)入口，其模式有點(diǎn)類似于朋友圈或者微博

利用這個(gè)功能可以增加用戶的使用時(shí)間并增加用戶與用戶之間的交流，最終達(dá)到增加日活躍用戶以及用戶粘性的目的。

3）特點(diǎn)總結(jié)

1、通過對(duì)回答的精密評(píng)價(jià)以及邀請(qǐng)機(jī)制打造了高質(zhì)量的問答社區(qū)；

2、Live小講、私家課、書店共同構(gòu)成了知識(shí)付費(fèi)功能模塊；

3、想法功能讓其更加有社交的感覺，增加用戶之間的親密度。

Chapter.2 知乎為什么能給公眾號(hào)增粉？

我相信大家肯定不是第一次聽說知乎引流這個(gè)詞了，新媒體人都不陌生，包括很多大號(hào)也是從知乎獲得的第一批種子用戶

比如粉絲量150萬的“女神進(jìn)化論”創(chuàng)辦者寺主人，她把知乎上自己的60多萬粉絲成功導(dǎo)到公眾號(hào)上，完成了冷啟動(dòng)；同樣百萬粉絲的“硬派健身”，創(chuàng)辦者斌卡也是知乎粉絲42萬的大v，還有百萬粉絲的“杜紹斐”，也是靠著25萬的知乎粉絲起家，等等很多知乎引流的經(jīng)典案例。

其實(shí)想在知乎引流很簡(jiǎn)單，無非就是兩方面

1）問答引流

據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前知乎擁有近兩億用戶，累計(jì)提問2500萬，累計(jì)回答近一億，而在近一億的回答當(dāng)中，近五分之一都帶有公眾號(hào)信息

而且，知乎問答不像公眾號(hào)，一篇普通文章的生命周期就兩天，在知乎回答一個(gè)問題，會(huì)因?yàn)樵搯栴}被反復(fù)檢索到而產(chǎn)生長(zhǎng)尾流量，加上，你的答案如果持續(xù)能收獲“贊同”，那么它在所有答案中的排名也會(huì)不斷被提高，公眾號(hào)的曝光也隨之增加

2）微信搜一搜

在微信“搜一搜”里，知乎的小程序“知乎熱榜“會(huì)匹配出相應(yīng)的問答。

目前知乎熱榜基本占據(jù)“搜一搜”的各關(guān)鍵詞首位，優(yōu)質(zhì)的回答更是會(huì)直接展示在首位，直接實(shí)現(xiàn)微信內(nèi)曝光引流

Chapter.3 如何利用知乎精準(zhǔn)引流？

1）清晰的定位

運(yùn)營(yíng)知乎號(hào)跟運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)一樣，需要有清晰的定位，并設(shè)置相關(guān)的頭像、名稱、介紹

并且尋找到并關(guān)注相關(guān)類目話題，比如運(yùn)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)聚焦于回答新媒體以及運(yùn)營(yíng)相關(guān)類目下的問題，切記不要廣撒網(wǎng)，要讓用戶清楚的知道你是專注于哪個(gè)類目

針對(duì)相關(guān)類目尋找提問，并進(jìn)行高質(zhì)量回答

2）篩選優(yōu)質(zhì)問題

查看目標(biāo)問題的【問題日志】：查看是否上過熱榜，上次熱榜的時(shí)間什么時(shí)候。如果已上過熱榜，30天內(nèi)不會(huì)再上，所以沒上過或者距離上次熱榜一年以上的問題，更容易上熱榜；

參考以下3方面的數(shù)據(jù)：

目標(biāo)問題的關(guān)注人數(shù)：一般關(guān)注人數(shù)在100~500，越低越有可能

目標(biāo)問題的回答數(shù)量：回答數(shù)在20~50，熱榜可能性比較高，當(dāng)然越少你的回答越有機(jī)會(huì)排前面

目標(biāo)問題的回答質(zhì)量建議：是否有大V回答，否，那么你可以回答；大V是否高贊，否，你馬上回答；高贊的數(shù)量、質(zhì)量、贊數(shù)都會(huì)影響你回答的算法排序，這些都是越少越好

3）回答排名優(yōu)化

知乎的排序算法，被稱為【威爾遜得分】算法

簡(jiǎn)單來說就是，一個(gè)新的回答提交后，這個(gè)問題會(huì)被推薦給一小部分人，在一定時(shí)間段內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)計(jì)算該回答所獲得的贊同和反對(duì)的比例，從而來判斷它的質(zhì)量，質(zhì)量越高權(quán)重越大，推薦的排名也會(huì)越靠前，這樣會(huì)保證把優(yōu)質(zhì)回答推送給更多人。

所以，提交完回答之后的那段時(shí)間是非常關(guān)鍵的。

還有，知乎為了鼓勵(lì)垂直內(nèi)容的完善，它明確指出「持續(xù)專注深耕固定領(lǐng)域，更易獲得關(guān)注和內(nèi)容傳播。」在一個(gè)問題下，它會(huì)傾向于給該領(lǐng)域的“優(yōu)質(zhì)回答者”更高的權(quán)重，把他們的回答放在前面

所以，我們想要提升排名，只有回答在發(fā)布后的短期時(shí)間獲得一定的點(diǎn)贊量，才會(huì)有機(jī)會(huì)被算法推薦，才能被更多用戶在APP首頁關(guān)注欄瀏覽到

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