這是創刊于2015年1月1日的 有贊說 第 869 期

如何提高店鋪銷售額？銷售額=銷量*平均銷售價格，這個公式想必大家都有所了解。通過提高銷售量或者平均銷售價格都能有效地提升店鋪銷售額。

今天要和大家分享的是，通過入駐有贊分銷市場，擴大銷售渠道，提高產品銷量，從而實現店鋪銷售業績漲漲漲~

助力銷貨的四大姿勢

有贊供貨商平臺是幫助商品快速銷售和流通的平臺,供貨商通過該平臺可以與眾多有贊微商城分銷商及微小店店主建立合作關系，好更快地銷貨。 

有贊分銷市場

但是要想通過分銷市場更好、更快、更多地銷貨，下面分享的這四招“潛規則”可要敲黑板嘍~

第一招：選品

供貨商在選擇商品上架到分銷市場時，應選擇趨勢好、利潤高的產品，例如10月末宜滋補，選擇堅果、蜂蜜類產品相對來說銷量會好一些，并且對于海淘美妝類目的商家，上架知名度較大的產品也會吸引分銷商來分銷。

例如：近期較火的秋季養身專場

第二招：推廣&曝光

分銷市場會根據商品分銷次數/銷量等因素加以權重，最后形成排序規則，因此提高商品的銷量有助于提高產品在分銷市場的曝光，并且積極加入分銷市場的主題分銷活動，入選專題，也能夠得到較好的資源位曝光。此外供貨商還可以與其他優質供貨商進行聯合推廣，提高商品的銷量。

例如：高轉化推文專區

第三招：完善的服務機制

供貨商建立完善的售前售后服務、質量保證體系能夠打消分銷商的分銷顧慮， 建立信任關系和口碑。

如：在供貨商后臺完善填寫供貨商聯系方式，同時在分銷說明中強調多種客服的聯系方式，確保分銷商能及時聯系上，及時處理分銷商的售前售后咨詢；提供樣品寄送服務、相應質量資質、產品推廣素材，提升分銷商對供貨商的信任感，減輕售前客服壓力；積極處理維權訂單，幫助分銷商解決售后問題等。

閱農部落的售后政策截圖

第四招：激勵政策

為了鼓勵分銷商多分銷商品，供貨商可以針對分銷商分銷額/合作時間建立專屬激勵政策。

由此，有贊說邀請了三位優質供貨商，來給大家分享自己是如何通過有贊分銷市場實現高月銷。

新物記精選 單品熱銷12萬件

新物記精選主營“新奇”、“新鮮”、“新品質”的產品，目前店鋪的銷售額來源主要是分銷市場帶來。其中近期推出的零耗電掃地機，銷量累計39000單；韓國進口O-ZONE珍珠瓷白牙膏，累計銷量達12萬單。

新物記精選

負責人表示作為高消費頻次的家庭必需品，珍珠瓷白牙膏能夠專注解決黃牙黑牙+口臭痛點問題，因此一經推出，迅速出單轉化，再加上對比市場普通牙膏，優勢明顯，進而引起大量復購。下面就來聽聽，新物記是如何進行選品的吧~

精細化選品

前期 產品測試：新物記在上新前會對供貨廠家進行一輪質量測試，結合平臺要求進行第一步產品篩選之后，將產品上架到店鋪進行一輪自然流量的測試，一個月內達到xx銷量時，進行朋友圈測試和推文測試。

中期 設置選品利潤率：將產品單個閱讀的利潤率和轉化率綜合分析，去衡量一款產品是否對外分銷推廣和最終售價。

例如，某產品供貨訂價為40元，售價為65元。1000閱讀量的推文，產生了50個訂單，由投放帶來的銷售額為3250元，則平攤到每個閱讀量為3.25元；作為參考，分銷商推廣一篇推文，1000的閱讀量就能產生大約25*50=1250元的凈利潤，平均一個閱讀量的利潤為1.25元，推文轉化率為5%，屬于正常范圍，說明這個產品能達到對外分銷的標準。如若未達到則會重新調整售價和供貨價，以此來確保分銷商的利潤。

后期 提高選品和重點合作分銷商的匹配度：針對長期重點合作的分銷商，新物記會根據分銷商平臺的定位，個性化推薦選品。例如，女士保暖打底褲就會更適合粉絲群體為：白領女性、偏年輕化的分銷商

珍珠瓷白牙膏分銷市場截圖

最后，新物記精選負責人還分享了一個小心得：家居百貨類目，受眾人群比較廣，在有贊分銷市場賣的相對較快。

戳我參觀新物記精選供貨商品

韓國進口O-ZONE珍珠瓷白牙膏

小花美妝自營：分銷=6：4

小花美妝是有贊官方推薦優質供應商，除了擁有專業的內容包裝團隊，能為分銷商提供一體化的文案內容和產品供應鏈外，還建立了完善的質量保證體系、分銷等級來保障分銷商的利益。

小花美妝

一站式分銷服務

保證分銷利潤：考慮到分銷商的利益，小花美妝以各大品牌的零售價為基準，保證分銷利潤在20%-50%，去設置店鋪的分銷商品價格。

設置分銷等級：為了更好的激勵分銷商賣貨，小花美妝在后臺設置了三個分銷等級：分銷商銷售額累計一萬時，可享受分銷商品99折，累計達到2萬時98折，累計4萬時97折，累計10W時95折，對于優質的分銷商，可直接聯系設置最高級分銷。

完善的服務機制：由于美妝行業的特殊性，小花美妝為了打消分銷商顧慮，建立了一套完善的質量保證體系。

1.雖然很多產品都會自帶防偽標志，但是小花美妝還是會提供品牌授權、拿貨清單等多種材料。

2.提供原創高轉化文案，產品主圖、詳情圖、GIF一應俱全，產品賣點介紹清晰，可大大提高轉化，并將授權資料整合打包為推廣素材供分銷商使用。

3.支持一件代發、包郵且倉庫24小時內發貨，分銷商無需承擔庫存壓力風險。

泰國粉底液分銷市場截圖

小花美妝的負責人表示，為了提高商品的銷量，商品放入分銷市場之前會在在自己公眾號推一波測數據再投入分銷市場，或者投放有贊大號再投入分銷市場，目前微商城店鋪自營業績與分銷比為6：4。

戳我參觀小花美妝供貨商品

泰國Mistine 粉底液

閱農部落：月銷售額占比60%

閱農部落主要面向對生活品質有要求的城市人口推薦優質農產品和深加工產品。目前閱農部落60%的月銷售額來源于分銷市場。

負責人表示，分銷市場的展示權重里銷量有一部分的占比，因此產品上架到分銷市場前期，提高產品的銷量有助于提高產品在分銷市場的曝光率。

閱農部落

兩大步驟，提升產品的曝光率

第一步 提升客單價：產品上架到分銷市場前，閱農部落會針對產品配置營銷活動，或者朋友圈/微信群進行宣傳推廣，提升產品前期銷量。例如，針對酸棗仁百合膏閱農部落推出了第二件半價，提升店鋪客單價，讓店鋪在分銷市場的排名更靠前，吸引更多分銷商來分銷。

第二步 拓寬供貨渠道，提升產品銷量：閱農部落負責人表示，為了拓寬供貨渠道店鋪還會利用線上自媒體廣告投放、線下渠道等進行店鋪推廣。如何選擇合適的自媒體？閱農部落負責人表示，在分銷市場排名靠前的自媒體相對來說資源比較豐富，因此會選擇和自己平臺調性相符合的自媒體進行相互推廣，拓寬供貨渠道。

完善的分銷機制

1.專門的客服進行問題對接：閱農部落共設置3-5個售前售后客服進行問題對接，5分鐘內給出相應的反饋，提升分銷商的分銷體驗。

2.增設FAQ：為了降低客服成本，閱農部落針對產品會出一套FAQ，一來可以減少客服咨詢的壓力，二來也便于分銷商進行產品的了解和推廣。

3.針對性上新+分銷：在分銷市場鋪貨時，閱農部落會將自營品牌、當季爆款、歷年爆款等產品優先鋪貨，并且針對客單價在40-50左右的分銷商，給他們單獨推薦相應的商品，針對客單價比較高的會推薦客單價更高的商品。

酸棗仁百合膏分銷市場截圖

另外為了提升新品的銷量，閱農部落會及時給各重點分銷商優先寄樣，并及時溝通洽談，對于對于水果類型的產品還會引導分銷商直接到微商城下單，體驗正常走貨流程，更加放心地分銷產品。

戳我參觀閱農部落供貨商品

酸棗仁百合膏

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