拼團營銷新模式，一個工具助你把握社區流量紅利！

基于社交網絡成長起來的“社區團購”模式日益火爆，部分有贊商家也在嘗試通過社群渠道做團購活動，但由于此前缺乏系統化支持，依靠團長/群主發起的傳統群團購活動面臨諸多痛點：

如今有贊“群團購”解決方案正式上線，無論商家還是團長，都可以通過群團購高效、便捷地完成社區團購的各種操作，避免踩雷，提升社區團購的營銷體驗。

群團購能力清單

招募團長，組建社區銷售網絡：商家創建一個團長招募頁面，自定義團長名稱，比如“社區合伙人”，針對本地社區自提模式，商家可以在各個社區招募團長、建立社區用戶群，獲客成本低，通過利潤刺激，快速拓展銷售網絡。

團長既是商家的“合伙人”，也是小區里的“消費者”，因為有了社區KOL的參與，這種基于熟人關系和真實地理位置建立起來的購物場景，用戶群體穩定度高，社群內部的互動反饋性也更強。

團購活動一鍵推廣：商家配置團購活動，自定義活動商品、團長利潤和售價。團長在列表中選擇進行中的活動，一鍵推廣到自己的社區群。

買家一旦產生購買，團長點擊“生成接龍”即可復制訂單信息，并發送到群里，刺激還在猶豫的住戶下單購買。

買家下單便捷：買家通過團長發到群里的活動鏈接，可以快速選擇心儀商品并下單購買，無需重復進入商城選購。

團購收益一目了然：團長進入“我的”即可查看群團購收益以及訂單明細，一方面方便團長查詢自己的業績，另一方面也可以幫助團長查看不同屬性的客戶，進行精準營銷。

團購過程中團長不會接觸到買家支付的錢，也不需要囤貨，利潤會在團購結束后自動結算給團長。買家預付、渠道現款現貨這種干凈清爽的交易形式，對商家而言，一個周期的團購活動結束就能快速回款，可以保證運營效率最大化。

導出發貨單，團長統一配貨：活動結束后商家導出發貨單，一次性發貨給團長，團長安排社區的買家自提或自行配送，實現社區集采集配模式，同時滿足了低成本物流和高效配送，不僅降低物流成本，還能減輕庫存壓力和生鮮產品的損耗。

商家心得分享

青蜂果園主營優質原產區鮮果，在南寧當地擁有2家線下門店，線上采用到店自提+同城送的經營模式，希望通過群團購來拓展線下門店周邊社區的用戶資源，作為群團購的內測商家，有以下幾點使用心得跟大家分享：

1.團購商品價格獨立于日常售賣價：給群團購活動商品配置獨立的供貨價和買家購買價，可以跟店鋪原來的價格體系區分開，價格和庫存具有獨立性，不僅不影響店鋪商品的正常售賣，還可以讓參與活動的住戶真正感知到優惠。

2.搭配多種活動商品，增加適合家庭購買的SKU：跟日常的拼團活動相比，群團購可以在一個活動中一次性上架多種商品，給買家提供更多選擇；日常以5斤裝/10斤裝售賣的商品，在團購中增加2斤/3斤的規格，降低商品單價、滿足家庭購物需求。

3.熱銷商品可以進行單品爆破：每年應季銷售的熱銷單品，比如榴蓮、車厘子，由于節省了配送成本，可以給到比較大的讓利空間，通過群團購的方式實現單品促銷，可以帶來更高的銷量。

4.團購一定要保證銷量：群團購幫助商家節省成本、提高效率是建立在量的基礎上的，因此團購活動需要制定銷量門檻；或者通過階梯價，購買量越大團購優惠越高的方式來控制成本。

5.生鮮果蔬、家庭日用品更適合做活動：由于群團購的目標用戶是小區住戶，高頻消費、銷量高的生鮮果蔬類產品是活動首選；其次是紙巾、牙刷、牙膏等剛需家庭日用品。

6.進行團長培訓，組織種子用戶擴大用戶群：篩選出社區中比較有影響力，最好還有倉儲條件的用戶當團長，對招募到的團長進行統一培訓，適當提供推廣文案和圖片，每期活動開始前給團長一份樣品，提升團長推廣意愿。

社群組建前期可以發動種子用戶拉新，提供拉新獎勵或者額外優惠，讓種子用戶幫忙擴散，形成裂變。

另一位內測商家“江南優品”，是江西的一家農產品電商平臺，他們一直在嘗試分銷員+小區社群的賣貨模式，以小區為單位組建微信社群，發展分銷團長，目前在江西地區已經擁有200多個團長，小程序店鋪上線一個多月，銷量近80萬元，復購率達40%。

>>>點擊查看江南優品社群+分銷活動案例

實操演練&產品FAQ

商家使用場景：

1、操作路徑：電腦端微商城后臺 - 營銷 - 銷售渠道 - 群團購

2、招募團長，選擇合適的商品和定價，創建團購活動，告知團長進行推廣：

3、活動結束后，統一發貨給團長，并導出發貨單，提供給團長配貨：

團長使用場景：

1、點擊商家的招募鏈接，填寫信息后可申請成為團長

2、推廣團購活動：點擊活動列表，選擇“進行中”的活動推廣到社區群

3、查看收益：點擊“我的”查看群團購收益

產品FAQ：

Q1：群團購中團長利潤是什么？什么時候結算？

A1：新建團購-商品的買家購買價和進貨價的差價就是團長的利潤；可以由商家自定義結算時間

Q2：商家使用群團購，買家付款后，貨款是給到團長還是商家呢？

A2：買家付款后，貨款直接到商家賬戶，根據商家設置的結算時間，系統自動結算給團長。

Q3：商家使用群團購添加活動商品時，商品庫存是怎么計算？

A3：此時商品庫存是單獨計算，不影響原店鋪商品庫存。

Q4：群團購訂單是否可以批量發貨

A4：在團購活動結束后會自動批量發貨。在團購活動沒有結束之前，商家后臺有發貨按鈕，此時可操作單筆訂單發貨。

Q5：商家使用群團購，如需添加多規格商品，如何操作？

A5：可以添加，但需要添加多次。具體操作辦法：添加商品時，會自動獲取商品名稱+圖片，生成一個新的商品鏈接，團長可自定義商品供貨價及購買價；同一個商品可以添加多次，商家可自定義供貨價及購買價。

如對產品功能有疑問歡迎在文章下方留言交流~

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