極果優品商城是極果旗下的內容電商品牌，主營家居生活類商品，只賣全球口碑好物，受眾群體主要為25歲至40歲之間，有消費能力，并愿意去追求生活品質的人群。極果優品會針對受眾的痛點，親測篩出真正的優質好物，并且已打造出多個爆款產品，如拾柒棉T恤、幸福草牙刷、蔓妙防割手套等產品，其中拾柒棉T恤已經銷售7萬件。

為了進一步增加自營流量，今年5月份，極果優品選擇了有贊廣告投放系統投放微信公眾號廣告，并收到一周近4000增粉的效果。

極果優品看中了騰訊社交廣告可以實現規模化增粉的優勢，但對于該如何投放并不了解。使用有贊廣告投放系統后，極果優品只需提出投放訴求，有贊就會制定出相應的投放方案，幫助極果高效快速地獲取精準流量。

素材測試+定向人群，一周降成本

在開始進行廣告投放的第一周，有贊廣告投放團隊并沒有幫極果大批量地投放廣告，而是設計了不同的廣告素材，先做一波測試，進而篩選出最優質的廣告文案。

每次準備20個左右的廣告素材，分別小量地投放在不同公眾號上，實時地監控數據，對比各個素材的轉化效果。若發現轉化效果不佳的素材，就及時停止投放；對于效果較好的，則會擴大投放量，并對素材進行優化，讓轉化效果進一步提升。

投放前三天會選擇較為精準的人群定向測試投放，等完成人群建模以后，可以更有效地篩選出優質的廣告素材，并且將優質的廣告投放到轉化更好的公眾號上。

極果優品測試投放定位人群

等到投放后期，投放人群會逐漸放寬，只做用戶區域定向（除去個別沒有快遞的區域，其他全部開放），最大程度降低吸粉成本。

通過素材測試和定向人群，極果的獲客成本在一周內就有了明顯下降。

分析店鋪產品，不斷優化素材

極果優品初期投放時選擇用店內爆款商品吸粉，例如，卡片上呈現店內爆款T恤。但是，在跟蹤一段時間數據后發現，爆款T恤廣告并沒有達到原本的增粉預期。于是，有贊廣告投放團隊迅速搜尋分析店內其它產品，確定了“眼藥水”作為新的廣告選品。

因為用戶玩手機時很容易有眼部疲勞的問題，所以當用戶滑著手機看到眼藥水的廣告很自然就點擊進來，增粉效果一下子就獲得了提升。

除了優化圖片素材，也會不斷優化關注文案，盡量用一句話就能吸引粉絲主動點擊關注。在優化上主要參考了3個點：

① 符合極果優品的品牌調性，如強調產品的創新性、科技感；

② 放大產品效果。如除臭劑的文案是“2秒迅速分解臭氣”；

③ 對于純文案的吸粉方式，基本采用“logo+公眾號介紹+關注按鈕”的呈現形式。文案上點明公眾號定位，突出公眾號亮點，才能迅速吸引到精準的粉絲。

正是這樣不斷地優化文案，調整投放量，讓極果商城在廣告投放的第二周就實現了增粉近4000的效果。

做好流量承接，真正留住粉絲

增粉只是第一步，漲粉后還要想辦法留住粉絲并引導他們進入商城消費。極果優品通過發放會員卡做流量承接，用戶關注公眾號后，會自動收到“您有一張會員卡待領取”的消息，領取會員卡除了能打九折，還能獲得不同梯度的優惠券。

很多被產品廣告吸引來的用戶本身就有消費潛力，優惠券和會員卡能很好地將潛力激發出來。比如看到眼藥水廣告點擊關注的用戶，獲得優惠券后就很可能進入商城購買，直接實現商品轉化。

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