雙十一將至，你還在擔心店鋪成交嗎？

別急，仔細閱讀這篇雙十一秘籍！我們將從傳播裂變、流量承接、成交轉化3個方面詳細介紹熱門營銷玩法，看完就能用，助力雙十一！

傳播裂變

微信日活9億，巧妙利用社交關系實現流量裂變，可有效降低獲客成本。

主流裂變玩法：砍價0元購、好友瓜分券、多人拼團、團購返現、分銷員、發券寶-裂變優惠券。

隱藏裂變玩法：分銷員結合付費權益卡、發放優惠券禮包、知識付費海報集贊。

主要作用：通過流量單品，為店鋪帶來人氣。

運營策略：商家選擇一款流量單品，商品優惠跟原價對比強烈，勾選好友幫砍獲券。

商家可通過歷史數據，把歷史訪問量最高或銷量最高的商品設置為砍價商品。也可以調整產品結構，把多款SKU組合成試吃禮包，讓新客戶盡可能多地體驗產品和服務。

幫砍價好友獲得優惠券，能提高客戶的參與熱情，“猜你喜歡”板塊會自動抓取新上架商品，幫助商家獲取更多流量。

主要作用：預熱領券，帶動活動期成交轉化

運營策略：設置1張大額瓜分券，3-5人瓜分，雙十一前一周可以開始宣傳發券、預熱活動，限定當天可用，帶來成交。

店鋪通用券：使用門檻為日常客單價上浮20%左右，券面值不低于10元。

指定部分商品用券：券后價格約為正價的6-8折（根據利潤情況確定）。

主要作用：人拉人，帶動訂單數成倍增長

運營重點：欄目化運營，勾選湊團、團長優惠價，選擇老帶新拼團

可通過【投票調查】工具收集客戶反饋，結合數據確認拼團商品。勾選團長優惠價可以激勵發起客戶主動傳播，開啟湊團能降低客戶參與成本，提高成團率。

運營【每日拼團】欄目有助培養用戶心智，天天都有傳播裂變。老帶新拼團限制新人參與，可適當降低價格，提高參與人數門檻，幫助拉新。

主要作用：提高優惠券發放效率和使用率

運營重點：購權益卡得優惠券禮包+分銷權益卡

常見的15元購買50元優惠券禮包，可通過付費權益卡實現。

操作路徑：客戶-權益卡-付費權益卡，設置購買價格，贈送X張優惠券。

融合分銷員玩法，客戶賣出優惠券禮包可以獲得對應提成，促進傳播成單。

操作路徑：分銷員-找到對應的付費權益卡，設置參與分銷，設置傭金比例

主要作用：先通過內容培養客戶信任和好感，再運營社群賣貨

運營重點：保證內容質量，單人拉粉不超過10人就能免費獲得課程

切入點：健康飲食、手工烘焙、秋冬滋補等話題。生鮮果蔬商家可以把自身產品和輕食、健康結合，產出合適的內容。

操作路徑：營銷-知識付費-公眾號海報

流量承接

想把碎片化流量轉變為自己的粉絲，讓單個客戶花更多錢，商家一定要做好微信公眾號、商城頁面的設置。

開啟秒殺預約，關注公眾號的客戶才能收到秒殺活動提醒，定期開展爆品秒殺活動，可以快速增粉。

僅希望粉絲購買的客戶可以在設置-通用設置，勾選僅粉絲可以購買，未關注公眾號的粉絲會提示關注公眾號后下單。

操作路徑：營銷-微信公眾號-自動回復，建議通過文字+超鏈接的方式引導辦理會員，獲取聯系方式，便于二次觸達。

系統可生成微信名片，支持小程序、H5店鋪、公眾號全渠道發送。客服在接待客戶的過程中就能引導客戶掃碼關注，完成增粉動作。

成交轉化

商城是營銷活動的載體，模塊清晰有助于消費者快速下單，其中三個模塊必不可少：

發券寶-進店有禮：新客戶進店時自動領券，提高成單轉化機率。

新人專區：選擇單價較低的商品，通過9.9元、19.9元專區降低決策門檻。

天天特價：通過限時折扣或秒殺工具保證每天都有特價商品在線，保持活躍度。

相較于微信公眾號后臺，有贊消息群發提供多個篩選維度，商家可以區分人群發送對應的消息通知，提高圖文轉化率。

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若微信公眾號打開率不佳，可考慮運營私人微信。

加粉方式：門店掃碼關注領紅包、快遞傳單、推薦好友掃碼得禮物等；

拉群方式：活動期在朋友圈發產品介紹、營銷活動、試吃試用福利，點贊或評論拉感興趣的客戶進臨時群，定向促活。

滿足條件會觸發對應的消息通知，二次觸達客戶。訂單催付、會員卡變動、拼團狀態等模板非常實用，商家可以在活動前完成設置。

商家可以基于運營目的自由組合營銷玩法，形成裂變獲客-流量承接-成交轉化的閉環，提高銷量帶來更多粉絲。更多營銷玩法，可以【點此領取】玩轉11.11運營紅寶書（2018版）