電商屆的新晉網紅兼3歲巨嬰：拼多多，其文案堪稱是營銷圈一股清新脫俗的泥石流。

“老板跑路了！” 、“血虧，不搶不是中國人！”、“瘋狂秒殺，1折趕緊搶”……

當淘寶、京東正紛紛用”新風尚”、“品質精選”等概念，來卡位消費升級，占領中產階級心智時，我們反觀拼多多的文案簡直如泥石流般簡單粗暴。

言歸正傳，不論粗暴與否，拼多多文案的轉化率極高，一篇頭部推文平均能給平臺帶來40萬GMV（銷售額），是各大商家爭搶的重量級資源位。它的文案到底有什么秘訣？歷時2天，我盤點了拼多多公眾號的72條推文，總結出5大營銷套路，雖然電商賣貨式營銷與品牌性營銷在手段和方法上有所差異，但對于用戶心理的洞察卻有異曲同工之處。

一、 絕對低價法—數(shù)字的力量

在72條推文中，“1元秒殺”、”3.9元起”、“3件9.9包郵”等訴諸于絕對低價的字眼共出現(xiàn)了68次，占比94%，足可見絕對低價法是拼多多最拿手的好戲。

當然，價格的絕對優(yōu)勢，本身也就是拼多多相對于淘寶、京東等競對平臺最顯著的特色，拼多多要求其所有供應商保證“全網最低價”，這是業(yè)內心照不宣的明規(guī)則。

營銷從業(yè)者可以學習什么呢？學習巧用數(shù)字的策略。用戶天生對數(shù)字敏感，從視覺性心理的角度來說，數(shù)字在獲取用戶注意力上，存在天然優(yōu)勢。

數(shù)字還有另一個好處，就是不管數(shù)字本身是真是假(因為用戶往往不會細究)，只要使用了數(shù)字，就能使文案顯得更可靠、更具權威性。

顯然，我這篇文章的標題“盤點72篇推文，5種營銷套路”，就是偷師拼多多的了。

二、 相對低價法—對比與價格錨點

除了絕對低價，拼多多還極擅長做比較。“原價幾百的美衣，今天搞特價”、“超市賣十幾塊，這里統(tǒng)統(tǒng)幾塊就能買”、“價格吊打家門口超市”……

最常見的套路，是將商品的原價和當前促銷價對比，以及將線下商超的價格和促銷價對比，以突出價格的優(yōu)惠。這種比較有2個好處，第一是原價的高昂突出了商品的價值感，第二，有了原價做對比，促銷價看起來變的非常誘人。

心理學在營銷中其實有個落地的應用，叫”價格錨點”。主要是說當消費者無從判斷價值是高還是低的時候，他會去選擇一些他認為是同類的商品做對比，讓自己有一個可衡量的標準。價格錨點就是商品價格的標桿，企業(yè)通過各種營銷招數(shù)，暗示和對比，來營造氛圍，影響人們的價值評估。

很顯然，拼多多是應用對比和價格錨點策略的好手。這種對比的方法，可供應用的地方很多，比方說行業(yè)中的老二往往喜歡在營銷時，將自己與老大做比較，以突顯自己的價值。知名度較差的明星會在營銷時，往往喜歡帶上高知名度的明星一起，這也是比較的力量

三、 限時限量法—稀缺與焦慮

稀缺的東西，總會惹來追捧。

“限量1000份”、僅虧1天”、“趕快來瘋搶吧”，類似字眼在拼多多的72條文案中，出現(xiàn)了33次，占比45%，平均每2條推文中就有1條在使用限時限量法。

機不可失，失不再來，這可能是大多數(shù)消費者，在面對這些營銷文案時的心理。而拼多多，也正在利用它人為制造的稀缺，及其所產生的焦慮，來縮短用戶購物的決策流程，盡快促成下單。

這種方法可應用的領域非常廣泛，比方說活動營銷中，前100位送禮品；比方說游戲運營中，限量發(fā)售的各種外觀皮膚。歸根結底，不管是限時還是限量，都是在利用稀缺營造緊迫感，從而讓用戶快速行動起來。

四、 社交口碑法—朋友的安利

社交關系鏈中潛藏的巨大商業(yè)價值，前有微商佐證，后有拼多多檢驗。

“朋友都在用，你不來看看嗎？”、“網友親測好用“、”他們都在吃的零食，你也來一份吧”，拼多多極度口語化的文案，仿佛真的是朋友在向你賣安利一般。

那么，為什么朋友的安利如此好用？一方面，人在猶豫不決時，往往會參考與自己相似者的選擇，這是人本能的社會屬性。另一方面，朋友兩字很多時候意味著友好和親近，而拒絕一個友好又親切的朋友的請求，是一件多么困難的事啊。

任何一個營銷從業(yè)者，都可以利用社交營銷法。類似朋友都說好的XXX，朋友都在用的/玩的XXX，都是屢試不爽的套路。

五、 天堂地獄法—欲望與滿足

信者入天堂，不信者入地獄，在這種方法上，拼多多只學了“造天堂”這一半。

“用上這幾款產品，顏值瞬間提高幾個檔次！”、“一擦，瞬間美白”、“一貼，立瘦5斤”……

雖然用詞夸大，但本質是對消費者需求的深刻洞察。消費者渴望什么？他希望通過消費，真正獲得的是什么？洞察，理解，然后滿足他的需求，為他造一個天堂。

這種方法，用高端一點的話說，就是“用消費創(chuàng)造理想生活的愿景”。這種將消費模式，與未來生活狀態(tài)相聯(lián)系的思路，國內外各大品牌的品牌方用的更是爐火純青。

事實上，拼多多的72條文案，5種營銷套路（勤用數(shù)字，巧用對比，限時限量，社交安利，天堂地獄），誰若能熟練運用，便是合格的營銷圈內人了！若是還能排列組合或有所創(chuàng)新的話，基本就能玩轉市面上80%的營銷方案了。

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