定位追求品質(zhì)生活的少女，瞄準(zhǔn)眼部護(hù)理，美妝品牌Panda.w以一只可愛的熊貓形象，打開市場并迅速生長起來。2015年，Panda.w通過有贊微商城開啟Panda.w潘達(dá)官方旗艦店，將枝葉伸入微信社交生態(tài)。

從每天兩三單開始起家，經(jīng)過營銷的累積、粉絲的經(jīng)營、體驗(yàn)的磨合，Panda.w玩轉(zhuǎn)有贊各項(xiàng)功能，在今年達(dá)成了店鋪平均月銷20000單的成績。

將優(yōu)勢放在最顯眼的地方

Panda.w在過往的營銷中沉淀了許多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將這些內(nèi)容突出展示在用戶最容易看到的地方，能夠迅速在用戶心中建立起清晰的品牌形象。

在微信公眾號首頁，潘達(dá)專門在公眾號菜單建立了“潘達(dá)商城”按鈕鏈接Panda.w通過有贊開設(shè)的Panda.w潘達(dá)官方旗艦店；另外還有一系列內(nèi)容入口：“明星榜單”按鈕，用戶可以點(diǎn)擊感興趣的子菜單，進(jìn)入品牌通過有贊微頁面功能制作的內(nèi)容頁。對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生興趣之后，可直接點(diǎn)擊閱讀原文進(jìn)入Panda.w潘達(dá)官方旗艦店買買買。

明星同款：

快樂大本營的主持人海濤、吳昕，演員陸毅、袁姍姍等都推薦過Panda.w的明星產(chǎn)品妝可貼眼膜，Panda.w將這些明星背書內(nèi)容沉淀為圖文“大牌明星愛潘達(dá)”，并且可通過點(diǎn)擊公眾號的 “明星同款”按鈕跳轉(zhuǎn)瀏覽。這些明星內(nèi)容可以幫助品牌在用戶心中建立起信任感，勾起用戶嘗試使用的欲望——那么多明星都在用，用戶當(dāng)然會好奇產(chǎn)品究竟神奇在哪里。值得一提的是，在圖文中還插入了GIF動態(tài)圖，使視覺效果更加生動。

種草清單：

而種草清單則是一篇Panda.w人氣產(chǎn)品介紹。圖文針對各種不同的皮膚問題，如黑眼圈、干燥臉、暗沉等，推薦了妝可貼眼膜、藥丸水、舒緩調(diào)理噴霧等產(chǎn)品，讓用戶可以第一時(shí)間根據(jù)自己的皮膚問題找到有針對性的產(chǎn)品。

品牌介紹：

在菜單中，品牌還添加了自身的詳細(xì)介紹鏈接，以較為嚴(yán)肅正經(jīng)的官方口吻介紹了品牌歷史及概況，向用戶傳達(dá)了一個(gè)專業(yè)靠譜的形象。

進(jìn)店必買：

Panda.w的明星產(chǎn)品是一款妝可貼眼膜，圍繞這款產(chǎn)品。品牌在微信公眾號設(shè)置了帶有超鏈接的自動回復(fù)“‘每周斷貨王’明星眼膜了解一下”，承接產(chǎn)品專屬的圖文微頁面。在微商城首頁則設(shè)置了“進(jìn)店必買”橫幅，用戶直接可點(diǎn)擊進(jìn)入商品頁購買。將高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品放在顯眼的位置，有利于提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率。

微商城首頁內(nèi)容展示：

在微商城首頁，Panda.w通過展示星選榜單、雜志推薦、國際大獎(jiǎng)、潘達(dá)千店等關(guān)鍵詞，鏈接通過有贊微頁面承載的內(nèi)容——星選榜單：品牌產(chǎn)品的明星推薦內(nèi)容；雜志推薦：品牌被國際知名雜志《時(shí)尚芭莎》推薦的期刊頁；國際大獎(jiǎng)：品牌旗下噴霧產(chǎn)品曾獲美妝精品大賞提名的海報(bào)；潘達(dá)千店：潘達(dá)的線下門店拼圖和官方質(zhì)量檢測報(bào)告一系列內(nèi)容，為品牌做背書，提升用戶對品牌的信任度。

官字店認(rèn)證：

另外，Panda.w潘達(dá)官方旗艦店還通過有贊獲取了官字店認(rèn)證，也就是在店鋪名的右邊，會顯示帶有官方字樣的紅色標(biāo)簽，向用戶傳達(dá)該店鋪是品牌官方店鋪的信息，可以迅速建立用戶對店鋪的信任。

搞活動就要刷足存在感

點(diǎn)擊關(guān)注領(lǐng)禮品：

Panda.w潘達(dá)官方旗艦店的首頁和商品詳情頁內(nèi)，都設(shè)置了“關(guān)注領(lǐng)取更多禮品”的引導(dǎo)，用戶點(diǎn)擊該按鈕可獲取品牌公眾號二維碼，掃描關(guān)注成功后，便可通過公眾號帶有超鏈接的自動回復(fù)，進(jìn)入承載在有贊微頁面的優(yōu)惠券領(lǐng)取頁，領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券禮包。這樣做可以收割一波店鋪流量中還未關(guān)注公眾號的用戶，比如通過朋友的微信分享進(jìn)入店鋪的用戶。

在優(yōu)惠券領(lǐng)取成功頁面，還巧妙地設(shè)置了進(jìn)店逛逛按鈕鏈接店鋪，這樣用戶就不需要退出當(dāng)前頁面，再找其他路徑進(jìn)店選購。如果操作過程太復(fù)雜，用戶很可能會因?yàn)椴荒蜔┒x開，盡可能地縮短進(jìn)店路徑，少一些跳轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，可降低用戶的跳失率。

兩檔門檻優(yōu)惠券：

同時(shí)在首頁與商品詳情頁展示的，還有店鋪的兩檔門檻優(yōu)惠券。這保證了用戶幾乎在每個(gè)頁面都可以見到優(yōu)惠券，即使是通過朋友的分享先進(jìn)入產(chǎn)品頁，也可以直接獲取到優(yōu)惠信息。

在三八女王節(jié)營銷活動中，Panda.w在微信公眾號圖文中也嵌入了這兩檔優(yōu)惠券，用戶可以點(diǎn)擊圖文中的按鈕直接領(lǐng)取優(yōu)惠券。

產(chǎn)品組合/優(yōu)惠套餐：

Panda.w在在店鋪首頁焦點(diǎn)輪播圖承接了一款優(yōu)惠套餐“至臻呵護(hù)明星套餐”，套餐內(nèi)是品牌的五款明星產(chǎn)品。想要體驗(yàn)全部產(chǎn)品的用戶，可以直接在套餐頁面內(nèi)下單購買。只對單品感興趣的用戶，也可以在套餐頁面內(nèi)點(diǎn)擊其中一款，進(jìn)入該產(chǎn)品的詳情頁，了解產(chǎn)品或下單購買。這款套餐對于后者而言，更像一張明星產(chǎn)品選購榜單，一目了然地陳列了品牌的主打產(chǎn)品。

找人代付：

Panda.w在店鋪的產(chǎn)品詳情頁，通過有贊的找人代付功能，增加了“喜歡”按鈕。在購買環(huán)節(jié)猶豫的用戶，可將自己喜歡的商品加入收藏。在收藏頁中的“請ta來買單”代付功能，用戶可以通過分享買單鏈接，邀請他人代付。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，用戶身邊的人也接觸到了品牌。

公眾號后臺回復(fù)“找人代付”，獲取操作教程。

商品詳情頁圖文功力深

作為一家美妝品牌，Panda.w的商品詳情頁圖文通過抓住用戶痛點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品測評、使用教程等內(nèi)容，建立品牌專業(yè)形象與產(chǎn)品的可靠形象，非常值得借鑒。

皮膚問題：

Panda.w的許多商品詳情頁圖文，都首先提出了用戶可能遇到的皮膚問題。例如斐花斐濟(jì)水補(bǔ)水保濕噴霧的商品圖文中，列出了三項(xiàng)皮膚問題：干燥起皮、粗糙泛紅、爆痘的問題。針對這些用戶的痛點(diǎn)，圖文又闡述了問題產(chǎn)生的原因——皮膚缺水，然后順勢推出解決方法——Panda.w的保濕噴霧產(chǎn)品。如此瞄準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)，通過專業(yè)的分析結(jié)合產(chǎn)品推薦的內(nèi)容，能讓用戶更加明確地感知到產(chǎn)品的功效，從而更愿意購買嘗試。

產(chǎn)品測評/買家秀：

許多用戶在購買美妝產(chǎn)品時(shí)，都會參考社交網(wǎng)絡(luò)上的達(dá)人測評或買家秀。Panda.w就直接將這些影響用戶購買決策的內(nèi)容編進(jìn)了商品詳情頁圖文，并展示了達(dá)人和買家的微博號與使用感想，向用戶展示了內(nèi)容的可靠性。

使用方法：

Panda.w還會在商品圖文中指導(dǎo)用戶如何使用商品。比如明星產(chǎn)品眼霜的商品圖文，展示了眼霜使用的三步驟。這傳達(dá)了品牌細(xì)致貼心的形象，具有儀式感的使用步驟也能帶給用戶高端、專業(yè)的感受。

未來會用有贊玩更多花樣

目前，Panda.w潘達(dá)官方旗艦店基于有贊微商城的功能，已經(jīng)玩出了自己的社交電商節(jié)奏。同時(shí)，還通過有贊開啟了自己的小程序店鋪。未來，Panda.w會通過有贊在社交電商投入更多營銷活動，持續(xù)調(diào)動社交平臺用戶的活躍度。今年，品牌還會在微商城首發(fā)更多的新品，包括夏季的防曬，秋冬的彩妝和其他的全新護(hù)膚系列。

據(jù)了解，Panda.w的微商城增長十分迅速，在3.8和4.19等大促節(jié)點(diǎn)已經(jīng)能夠和其他平臺電商的銷量持平，這近一步奠定了品牌發(fā)展社交電商的信心。