█   本周不容錯過的營銷案例都在這里了！

支付寶錦鯉活動

今年國慶最受關注的營銷案例一定是非支付寶錦鯉活動莫屬了。

國慶之前支付寶發出一條微博聲稱將在10月7日從轉發微博中，抽出一位集全球獨寵于一身的錦鯉。

在沒有預熱的情況下，微博一發出不到六小時轉發量破百萬，周累計轉發破三百萬，并且成為企業營銷史上最快達成百萬級轉發量以及迄今為止總轉發量最高的企業傳播新案例。為什么支付寶可以做到呢？

首先這次獎品豐富、大量的商家、品牌集體參與不斷的豐富獎單，最終聯合全球200多家商家，獎品的豐厚度自然吸引大家踴躍參與。“錦鯉”是最近社交平臺大熱的幸運的代名詞，所以“錦鯉”一詞在微博生態下具備極強的傳播性。

緊接著”三百萬分之一的概率“話題便引發人們的大量討論，利用人們的好奇心和僥幸心理吸引大家再次關注。

同時，支付寶也滲透進了微信渠道，發布錦鯉活動的同時支付寶表明隨機為出國游旅客免單。官方表明如果在朋友圈轉發免單頁，可以提高抽中中國錦鯉的概率，大量的微信曬單也為錦鯉活動進行了引流，側面也在鼓動大家在支付的時候選擇支付寶而不是微信。最后支付寶將獎品清單做成一個長達數米的長條幅，每端由一個人拽著，拍攝者從頭拍攝到尾，再次激發了的大家嫉妒羨慕情緒。

但是支付寶之所以能成功，這與其自身強大的話題敏感度是密不可分的，支付寶不僅僅是支付寶也是整個阿里的一個代稱，所以其他品牌也愿意進行捆綁營銷；其次支付寶已經成為了我們生活的一部分，支付寶擁有廣大的用戶，作為用戶人們自然對支付寶的福利活動格外的關心。

旺旺 x TYAKASHA跨界聯名

品牌跨界聯名一直都很受關注，特別是最近不少國產品牌也紛紛加入跨界聯名之路。前有老干媽聯名出了衣服，大白兔奶糖和美加凈聯名出了唇膏，跨界合作玩得風生水起。我們童年必需品旺旺又和TYAKASHA玩起跨界——這次不賣吃，轉行賣衣服！

旺旺的這次跨界周邊一應俱全，從上衣褲子到襪子包包帽子一樣都不落下，變身成為潮人旺旺，而不是那個兒童旺旺。

這并不是旺旺的第一次跨界合作，去年旺旺和游族旗下ARPG《狂暴之翼》所出的定制包裝款。今年年初還發布了一套旺旺日化系列。

旺旺之前的定位主要是兒童，因為發展較早，在大多數人的印象中是屬于童年懷舊系列品牌。但是旺旺卻不拘泥于此，想要轉變形象，吸引新的目標群體關注，呈現新氣象。為此旺旺近幾年頻繁加入跨界行列，這一舉動有明顯效果。

通過跨界合作，旺旺不再僅僅是童年懷舊食品形象而是一個不安分的零食品牌。畢竟在靈活、快速迭代的新興互聯網食品公司如三只松鼠、百草味等等面前，旺旺迫切需要新的爆款、新的關注點撐起新消費時代的市場。

抖音跨界攜程——國慶挑戰賽

這個國慶除了支付寶錦鯉活動在一眾營銷中C位出道外，抖音聯合攜程旅游的國慶挑戰賽活動同樣也不可小覷。根據抖音國慶數據報告顯示，今年國慶期間，抖音1.5億用戶在全國各個角落發布超千萬條“打卡”視頻，總播放量超過200億。北京、成都、上海、廣州、深圳、重慶和杭州7城共同組成“打卡”視頻播放數“5億+天團”。

這個國慶抖音推出了首個旅行類短視頻IP“FUN肆趣旅 游抖一下”，牽手攜程旅行共建內容。

首先在國慶節之前發起了測試人在旅行中會表現出哪一種動物的人格特征H5，作為預熱，因為內容與大眾需求與節日氛圍相符合，所以三小時內頁面UV便超過100萬，PV總量高達1000萬。

聯合攜程旅行發起了#攜程FUN肆之旅#挑戰賽，而#攜程FUN肆之旅#挑戰賽也成為抖音視頻觀看數最快突破10億的挑戰賽。本次活動邀請了四位抖音達人做示范，最終四位達人四城聯動獲得285萬點贊量，達人示范成功吸引了廣大人群的踴躍參與，爭先創作豐富內容，最終黃金周七天內，突破播放量34億記錄，參與人數超過35萬。

抖音這次營銷活動的成功與當前短視頻的大熱和其作為短視頻風口的第一APP是分不開的，而攜程旅游是實現用戶在線旅行服務的重要出口。雙十一國慶長假變為兩家合作創造了契機，優勢互補最終實現共贏。

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來源：今日頭條，版權歸作者所有。 

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