還記得曾經(jīng)在抖音刷頻的甜心魔方嗎？該款產(chǎn)品所屬品牌AKOKO以少女心爆棚的設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的內(nèi)容營銷能力，在年輕群體中一炮走紅，被譽(yù)為“國民烘焙品牌”。從今年4月份開始，AKOKO便完成了傳統(tǒng)電商渠道、垂直內(nèi)容電商、線下門店的布局。走紅之后的AKOKO勢(shì)頭也絲毫不減，近日，還進(jìn)駐微信社交，玩起了小程序電商。

今年8月中旬，AKOKO通過有贊正式在微信端運(yùn)營起小程序店鋪“AKOKO官方商城”。根據(jù)AKOKO市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次小程序店鋪重點(diǎn)定位用戶運(yùn)營，以社交化營銷拉近品牌與用戶之間的關(guān)系，通過與用戶的互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段，進(jìn)行場(chǎng)景的搭建，讓用戶自發(fā)裂變帶來新客與成交。“AKOKO官方商城”上線至今，已經(jīng)完成20萬銷售額，新客占比在超90%。

跨界營銷賣貨，在小程序怎么玩？

跨界營銷一直是AKOKO強(qiáng)有力的造勢(shì)手段，AKOKO小程序店鋪上線之初，便與認(rèn)養(yǎng)一頭牛跨界合作推出限量“曲奇+酸奶”的產(chǎn)品組合，打造美好生活的品牌理念。

產(chǎn)品設(shè)置：AKOKO爆款三拼口味云頂小花曲奇，買就送8瓶裝認(rèn)養(yǎng)一頭牛酸奶一箱，限量發(fā)售500套。“酸奶+曲奇”其實(shí)是非常為消費(fèi)者所接受的一種飲食搭配，這樣的合作有利于雙方品牌影響力的擴(kuò)張以及為用戶制造驚喜和福利。

營銷設(shè)置：使用限時(shí)秒殺工具，制造緊張氛圍。同時(shí)發(fā)放三個(gè)梯度進(jìn)店優(yōu)惠券（滿99-20，滿128-40，滿299-50），一方面刺激用戶加購，另一方面可獲得權(quán)限在服務(wù)通知二次觸達(dá)用戶。

因?yàn)槭鞘状卧谛〕绦驀L試營銷活動(dòng)，所以品牌將活動(dòng)拆分成2次舉行。第一次放出300套產(chǎn)品試水，調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的熱情之后。再上架剩余的200套產(chǎn)品，并通過服務(wù)通知召回先前已經(jīng)進(jìn)店領(lǐng)券的消費(fèi)者，進(jìn)行第二波秒殺。

合作品牌互推：在本次合作中，AKOKO與認(rèn)養(yǎng)一頭牛進(jìn)行了產(chǎn)品渠道的資源置換。也就是說活動(dòng)不僅僅在品牌自己鋪設(shè)的傳播渠道推廣，同時(shí)認(rèn)養(yǎng)一頭牛的自媒體、社群等社交渠道也會(huì)一并推廣。兩家共同造勢(shì)，影響力增倍。

合作效果：第一波活動(dòng)300盒產(chǎn)品半個(gè)小時(shí)售罄，第二波200盒產(chǎn)品15分鐘售罄，老用戶復(fù)購率更是達(dá)到90%以上。活動(dòng)期間還帶動(dòng)了店鋪其他產(chǎn)品的銷售，當(dāng)月銷售額比環(huán)比翻了3倍。

跨界引流，2周超10萬UV

新店開展引流自然是頭等大事，AKOKO一方面在線上與唱吧合作，增加小程序店鋪在社交渠道的曝光，并開展關(guān)注送券活動(dòng)。另一方面，也一直通過線下渠道與用戶進(jìn)行溝通和互動(dòng)，比如以好玩的快閃店形式，促使用戶自發(fā)在社交渠道為品牌傳播，從而拓展影響力。

與唱吧合作引流：AKOKO與唱吧合作開展K歌比賽，在比賽中植入AKOKO品牌信息，在唱吧的微信小程序中進(jìn)行呈現(xiàn)。活動(dòng)期間，AKOKO同時(shí)開展關(guān)注AKOKO官方商城公眾號(hào)送店鋪優(yōu)惠券活動(dòng)，引導(dǎo)唱吧用戶進(jìn)入品牌公眾號(hào)。為了方便用戶跳轉(zhuǎn)，AKOKO官方商城公眾號(hào)直接與唱吧小程序相綁定，用戶可通過唱吧小程序的關(guān)聯(lián)公眾號(hào)進(jìn)入AKOKO官方商城公眾號(hào)。該活動(dòng)2周吸引了超10萬UV，沉淀下來的用戶有超40%在小程序店鋪內(nèi)產(chǎn)生購買。

線下快閃店引流：AKOKO從去年開始布局線下，其中快閃店是打造品牌影響力的利器。特色的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，極具誘惑力的場(chǎng)景構(gòu)建，可以讓品牌制造出各種新奇、可愛或者有趣的主題，并且為消費(fèi)者制造了完美的拍照?qǐng)鼍埃瑢?duì)于年輕人來說有很大的吸引力，還可以促進(jìn)用戶自發(fā)在社交渠道傳播。同時(shí)在線下快閃店，品牌也會(huì)使用別出心裁的營銷工具，適當(dāng)引導(dǎo)用戶在社交渠道進(jìn)行傳播，從而為公眾號(hào)引流。

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