拾味優(yōu)選成立于2018年1月，專業(yè)致力于發(fā)掘非遺特產(chǎn)、重現(xiàn)記憶美食、傳播健康美食的社交電商平臺(tái)。目標(biāo)用戶主要為20-45歲的家庭主婦、女性白領(lǐng)等人群，通過(guò)招募優(yōu)質(zhì)分銷員，采用分銷代理的策略分享裂變、帶動(dòng)銷售。

中秋期間在分銷員社群開(kāi)展了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，不到2個(gè)月時(shí)間，代理銷售額近60萬(wàn)，相比之前翻了整整3倍！趕緊學(xué)習(xí)下拾味優(yōu)選的經(jīng)營(yíng)秘訣吧。

招募設(shè)門(mén)檻，拉新促銷相輔相成

拾味優(yōu)選的分銷員招募遵循以下流程：購(gòu)買(mǎi)美食生活家資格（全店購(gòu)物滿198元送代理名額） - 申請(qǐng)分銷員 - 添加客服微信審核。

設(shè)置門(mén)檻的原因：

拾味優(yōu)選的商品品質(zhì)都很高，但價(jià)格跟市面同類產(chǎn)品相比沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)，設(shè)置一個(gè)的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，保證讓分銷員親自體驗(yàn)產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品品質(zhì)，分銷起來(lái)更有底氣和說(shuō)服力。

設(shè)置門(mén)檻的關(guān)鍵點(diǎn)：

① 根據(jù)商品單價(jià)設(shè)置購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻。拾味優(yōu)選的商品單價(jià)平均在50元左右，198元大約能體驗(yàn)4種商品，用戶品嘗后可以直接從中選擇滿意的產(chǎn)品進(jìn)行分銷。

商品單價(jià)平均在50元左右

② 將幾種優(yōu)勢(shì)商品設(shè)置為“會(huì)員專享禮包”，并配以折扣和優(yōu)惠活動(dòng)，方便用戶選購(gòu)的同時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)分銷裂變+優(yōu)惠促銷兩個(gè)效果。

設(shè)置【會(huì)員專享】禮包，方便選購(gòu)

添加客服微信審核的必要性：

① 利用客服溝通，確保每個(gè)申請(qǐng)成為分銷員的用戶切實(shí)體驗(yàn)過(guò)拾味商城的產(chǎn)品；

② 客服會(huì)跟申請(qǐng)者介紹拾味優(yōu)選的分銷體系，確保用戶理解并認(rèn)可這一機(jī)制，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

通過(guò)設(shè)置門(mén)檻和客服審核，拾味優(yōu)選現(xiàn)已招募分銷員2000人，且每月仍以200人左右的數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

培訓(xùn)+獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)分銷員提高業(yè)績(jī)

分銷員經(jīng)客服審核通過(guò)后，就會(huì)被拉入分銷員社群中，社群提供分銷技巧的培訓(xùn)，分享分銷素材以及活動(dòng)宣導(dǎo)。

分銷員會(huì)按分銷水平分為小白、老手、行家三類并打上標(biāo)簽，每周都會(huì)選擇20~30個(gè)相同標(biāo)簽的新人，針對(duì)他們現(xiàn)有的問(wèn)題進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

例如，新手小白主要存在操作的問(wèn)題，培訓(xùn)時(shí)更偏重分銷操作方面，如怎么分銷商品、怎么轉(zhuǎn)發(fā)分享；老手更多存在拓客的問(wèn)題，培訓(xùn)時(shí)就主要講解“如何加人”的問(wèn)題。

為了激勵(lì)分銷員提高業(yè)績(jī)，還增加了一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

① 每月/每周會(huì)設(shè)置單量獎(jiǎng)勵(lì)，單量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包。如新人當(dāng)月成交5單，即獎(jiǎng)勵(lì)10元紅包一個(gè)。

② 發(fā)放“拼手氣紅包”，搶試吃名額，手氣最佳的分銷員可免費(fèi)試吃當(dāng)周主推產(chǎn)品。

分銷新姿勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)

中秋節(jié)點(diǎn)，送禮的需求激增，為了調(diào)動(dòng)分銷員的分銷積極性，拾味優(yōu)選在分銷員社群中開(kāi)展了獨(dú)特的“社群團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。

拾味優(yōu)選挑選了店鋪內(nèi)比較火爆的商品，給分銷員提供一個(gè)比分銷傭金更實(shí)惠的“團(tuán)購(gòu)價(jià)”，相當(dāng)于“批發(fā)價(jià)”，分銷員可依據(jù)團(tuán)購(gòu)價(jià)自由設(shè)置“零售價(jià)”，然后發(fā)動(dòng)自己的客戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

同一商品分銷和團(tuán)購(gòu)的不同鏈接

活動(dòng)期間，拾味優(yōu)選就在后臺(tái)設(shè)置一個(gè)分銷員專屬的商品鏈接，每天將鏈接直接轉(zhuǎn)發(fā)到分銷社群和朋友圈里，分銷員自行選擇想要分銷的商品進(jìn)行推廣。

因?yàn)橛写蠓淖尷⑴浜?strong style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box;">“中秋送禮送健康” 、“送的好一點(diǎn)，省的多一點(diǎn)”等主題，分銷員的積極性都被很好地調(diào)動(dòng)起來(lái)了，8月9月銷售額接連創(chuàng)歷史新高，代理銷售額近60萬(wàn)，翻了3倍。

最近拾味優(yōu)選也在有贊分銷市場(chǎng)上架商品，搭建出分銷商+分銷員的新零售模式，減去中間環(huán)節(jié)，去除品牌溢價(jià)，為消費(fèi)者提供好商品、好價(jià)格、好服務(wù)。

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