█   關(guān)于營(yíng)銷、文案、新媒體的20條思考！

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)里有個(gè)很著名的邊際效應(yīng)，大意是消費(fèi)者從某物品或事情連續(xù)增加投入所得到的效用增量（即邊際效用）是遞減的。

比如說(shuō)，對(duì)于一個(gè)需要4個(gè)饅頭才能吃飽的人來(lái)講，吃第1個(gè)饅頭可以使他直接緩解饑餓感，其邊際效用是最大的；吃第2個(gè)、第3個(gè)饅頭的邊際效用依次遞減；到吃第4個(gè)饅頭時(shí)，幾乎是可吃可不吃的了，故邊際效用最小了；等吃到第5個(gè)時(shí)，饅頭就有可能產(chǎn)生負(fù)效用了。

這就是為什么很多大的餐飲品牌，寧愿把餐盤加多加重也不愿將飯菜加多。（實(shí)際上多加點(diǎn)飯菜成本也不會(huì)多多少)

2、我們?cè)趯懳恼禄蚪o人講東西的時(shí)候，總是會(huì)覺：這種常識(shí)大家應(yīng)該都知道了，不用怎么介紹。

現(xiàn)實(shí)是，大部分人還真的就是不知道。你覺得他懂而已。

你懂得越多，越是有可能掉進(jìn)這個(gè)認(rèn)知陷阱。

做營(yíng)銷也是一樣，站在自己角度主觀判斷很容易出問題，自說(shuō)自話。說(shuō)得非常漂亮，但不是消費(fèi)者想聽到或看到的，這個(gè)信息不對(duì)稱就很明顯。

所以，做營(yíng)銷可能是這樣，不是你有什么，而是消費(fèi)者在某一個(gè)場(chǎng)景下需要什么。

3、寫好文案的一條真諦，真的很有用：

如果你寫出的一段文案，需要用另一句話去解釋，那你直接用后面那句話吧。能一句話說(shuō)清楚的就不要用幾句話。

哲學(xué)家維特根斯坦說(shuō)：“若一個(gè)解釋不是最終解釋，一個(gè)解釋沒有另一個(gè)解釋就懸在半空，它怎么解釋？”

4、廣告往往并不是把消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品身上，而是把他們的注意力轉(zhuǎn)移到他們自己身上。

什么意思？就是在關(guān)注你的產(chǎn)品之前，先讓用戶關(guān)注他們自己。人們都對(duì)與“我”相關(guān)的事情特別感興趣，更上心。

5、去玩別人玩得賊溜而你一竅不通的游戲，注定會(huì)一敗涂地。別想著我干啥都要超過別人，也別想著只要肯堅(jiān)持一定能玩過別人。

拜托，這是雞湯。

現(xiàn)實(shí)是，高手們都是弄清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，揚(yáng)長(zhǎng)避短，轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)，讓自己領(lǐng)跑。

營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、文案何嘗不是如此。

6、不管是對(duì)于營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)還是自媒體，如果說(shuō)策略是滿足用戶需求，那還不如說(shuō)是持續(xù)增長(zhǎng)用戶對(duì)你的需求。

所有的動(dòng)作都應(yīng)該是圍繞"增長(zhǎng)"一詞。要記住，是增長(zhǎng)，增長(zhǎng)。

7、一個(gè)方案在腦子里不斷推演、不斷思考細(xì)節(jié)，想它個(gè)半年，最終也可能是漏洞百出。

哪有什么100%完美的方案，要說(shuō)真有，那也不是在腦袋里死想出來(lái)的。

所以，想到就去干吧，總是要允許自己搞砸的。

8、總聽到有人說(shuō)，公司窮，從來(lái)不給錢做營(yíng)銷推廣。

可不可能是這樣：不是公司不主動(dòng)給，而是你也沒好好要??？

領(lǐng)導(dǎo)和老板不是傻子，如果有一個(gè)可行的big idea，一個(gè)優(yōu)秀的提案，一個(gè)回報(bào)率超高的方案在眼前，他們也會(huì)心動(dòng)。

這比簡(jiǎn)單一句"我要錢"，好了太多。

9、我們每天工作的時(shí)候都需要上網(wǎng)查各種資料，但千萬(wàn)注意了，時(shí)刻提醒自己你打開這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的目的是什么。

因?yàn)橐坏┥暇W(wǎng)你可能被各種五花八門的新聞、八卦、干貨、聊天所吸引，陷入到“偽工作時(shí)間”。

可能你半天后才發(fā)現(xiàn)自己本來(lái)是來(lái)查找資料的，極大的浪費(fèi)掉自己的時(shí)間。

警惕警惕，這絕對(duì)是超級(jí)效率殺手！

10、在迪士尼樂園里，你基本是看不到扮演米老鼠的工作人員把頭套摘下來(lái)，因?yàn)樗敲桌鲜蟀?，而不是一個(gè)戴著頭套的人啊。

你也不會(huì)聽到米老鼠在那說(shuō)話，因?yàn)槊桌鲜笳f(shuō)話的腔調(diào)是固定的特色，而不是南腔北調(diào)，五花八門的口音。

這就是體驗(yàn)邏輯的一致性，在迪士尼童話世界里，就應(yīng)該是這樣的，這才是最好的體驗(yàn)。

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