█   關于營銷、文案、新媒體的20條思考！

1、經濟學里有個很著名的邊際效應，大意是消費者從某物品或事情連續增加投入所得到的效用增量（即邊際效用）是遞減的。

比如說，對于一個需要4個饅頭才能吃飽的人來講，吃第1個饅頭可以使他直接緩解饑餓感，其邊際效用是最大的；吃第2個、第3個饅頭的邊際效用依次遞減；到吃第4個饅頭時，幾乎是可吃可不吃的了，故邊際效用最小了；等吃到第5個時，饅頭就有可能產生負效用了。

這就是為什么很多大的餐飲品牌，寧愿把餐盤加多加重也不愿將飯菜加多。（實際上多加點飯菜成本也不會多多少)

2、我們在寫文章或給人講東西的時候，總是會覺：這種常識大家應該都知道了，不用怎么介紹。

現實是，大部分人還真的就是不知道。你覺得他懂而已。

你懂得越多，越是有可能掉進這個認知陷阱。

做營銷也是一樣，站在自己角度主觀判斷很容易出問題，自說自話。說得非常漂亮，但不是消費者想聽到或看到的，這個信息不對稱就很明顯。

所以，做營銷可能是這樣，不是你有什么，而是消費者在某一個場景下需要什么。

3、寫好文案的一條真諦，真的很有用：

如果你寫出的一段文案，需要用另一句話去解釋，那你直接用后面那句話吧。能一句話說清楚的就不要用幾句話。

哲學家維特根斯坦說：“若一個解釋不是最終解釋，一個解釋沒有另一個解釋就懸在半空，它怎么解釋？”

4、廣告往往并不是把消費者的注意力轉移到產品身上，而是把他們的注意力轉移到他們自己身上。

什么意思？就是在關注你的產品之前，先讓用戶關注他們自己。人們都對與“我”相關的事情特別感興趣，更上心。

5、去玩別人玩得賊溜而你一竅不通的游戲，注定會一敗涂地。別想著我干啥都要超過別人，也別想著只要肯堅持一定能玩過別人。

拜托，這是雞湯。

現實是，高手們都是弄清楚自己的優勢在哪里，揚長避短，轉換戰場，讓自己領跑。

營銷、運營、文案何嘗不是如此。

6、不管是對于營銷運營還是自媒體，如果說策略是滿足用戶需求，那還不如說是持續增長用戶對你的需求。

所有的動作都應該是圍繞"增長"一詞。要記住，是增長，增長。

7、一個方案在腦子里不斷推演、不斷思考細節，想它個半年，最終也可能是漏洞百出。

哪有什么100%完美的方案，要說真有，那也不是在腦袋里死想出來的。

所以，想到就去干吧，總是要允許自己搞砸的。

8、總聽到有人說，公司窮，從來不給錢做營銷推廣。

可不可能是這樣：不是公司不主動給，而是你也沒好好要啊？

領導和老板不是傻子，如果有一個可行的big idea，一個優秀的提案，一個回報率超高的方案在眼前，他們也會心動。

這比簡單一句"我要錢"，好了太多。

9、我們每天工作的時候都需要上網查各種資料，但千萬注意了，時刻提醒自己你打開這個網頁的目的是什么。

因為一旦上網你可能被各種五花八門的新聞、八卦、干貨、聊天所吸引，陷入到“偽工作時間”。

可能你半天后才發現自己本來是來查找資料的，極大的浪費掉自己的時間。

警惕警惕，這絕對是超級效率殺手！

10、在迪士尼樂園里，你基本是看不到扮演米老鼠的工作人員把頭套摘下來，因為它是米老鼠啊，而不是一個戴著頭套的人啊。

你也不會聽到米老鼠在那說話，因為米老鼠說話的腔調是固定的特色，而不是南腔北調，五花八門的口音。

這就是體驗邏輯的一致性，在迪士尼童話世界里，就應該是這樣的，這才是最好的體驗。

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來源：節選自木木老賊 ，版權歸作者所有。 

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