陳建平麻花是來自重慶的食品品牌，主打多種口味的磁器口麻花產(chǎn)品。線下門店已在重慶磁器口老街有數(shù)十年的歷史，以自產(chǎn)自銷的模式圈住了大波忠實老顧客。

近年來陳建平麻花發(fā)力線上渠道，通過有贊微商城在微信社交生態(tài)中，開啟了陳建平麻花旗艦店，玩轉(zhuǎn)第三方插件，妙用有贊微商城的營銷功能優(yōu)惠券、限時折扣，獲得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。

第三方插件+有贊微商城 玩互動營銷

活動目的：推廣新產(chǎn)品500g獨立包裝麻花；推廣陳建平麻花品牌

活動時間：4.11-4.13

活動形式：通過第三方插件開展游戲——用普通話說“陳建平麻花，最好吃的磁器口麻花”，普通話標準度到達60%，即可參與抽獎。游戲通過有贊微商城開放的外部接口，聯(lián)動有贊微商城的營銷功能開展活動。

語音游戲富有趣味性，互動性和參與感強，有利于在微信中傳播。帶有品牌露出的文案設(shè)置，能夠有效為品牌做推廣，潛移默化地在顧客心中加深印象。

因為游戲的根本目的是為店鋪和產(chǎn)品引流，所以難度設(shè)置很低，基本上只要參與了游戲的顧客都能夠抽獎拿到福利。

獎品設(shè)置：

店鋪優(yōu)惠券：在本次活動中，陳建平麻花通過有贊微商城的優(yōu)惠券功能，分別設(shè)置了3元和5元兩檔面額的無門檻優(yōu)惠券。這個面額的優(yōu)惠券，其實是面向從未購買店鋪產(chǎn)品，但想要嘗試的新用戶。本身陳建平麻花店鋪的麻花單品價格就不高，區(qū)間在15-20元，這兩檔金額設(shè)置幫助用戶降低了購買門檻。

現(xiàn)金紅包：活動送優(yōu)惠券，可吸引到一些老顧客下單。而搭配現(xiàn)金紅包能夠刺激更多人的參與。因為現(xiàn)金紅包不直接體現(xiàn)營銷意圖，更為新顧客所接受。

此次活動的現(xiàn)金紅包額度區(qū)間在1.68-188元，大部分小額紅包搭配少許大額紅包。比起只送小額紅包，大額紅包的設(shè)置提升了獎勵的吸引力。

活動推廣：

自有公眾號推廣：在活動開始前一天，陳建平麻花就在自有公眾號發(fā)布推文“春風(fēng)十里，三店同慶，陳建平麻花萬元紅包雨來襲”，為活動做預(yù)熱。并通過有贊微商城后臺，設(shè)置自動回復(fù)關(guān)鍵詞“紅包”。顧客在公眾號后臺回復(fù)“紅包”，即可獲得活動鏈接，進入?yún)⑴c。

設(shè)置路徑：有贊微商城后臺-營銷-微信-自動回復(fù)

在推文的“閱讀原文”，也附上了活動鏈接，用戶點擊即可參與。推文的內(nèi)容，則詳細寫明了活動參與流程，紅包與優(yōu)惠券的領(lǐng)取方法，以防有顧客因為不了解領(lǐng)取過程而流失。

需注意的是，在活動開始的前一天和活動開始當(dāng)天，陳建平麻花都發(fā)了推文，反復(fù)提醒，可吸納更多的用戶參與。

外部推廣：同時，此次活動頁投放了美食自媒體“詩人美食家”公眾號聯(lián)合推廣。

活動效果：此次語音紅包活動，獲得店鋪訪客11242，商品曝光次數(shù)46萬，三天實現(xiàn)銷售額8萬元。

限時折扣推新品

 新品半價包郵到家

為推廣500g獨立包裝麻花，陳建平麻花還獨立開展了另一項新品半價包郵到家活動，通過有贊微商城的限時折扣功能，活動期間實現(xiàn)5萬元銷售額。

設(shè)置路徑：有贊微商城后臺-營銷-限時折扣

價格設(shè)置：500g獨立包裝麻花原價為35元，活動中店鋪設(shè)置限時折扣價17.5元。

活動效果：9370訪客數(shù)，商品曝光次數(shù)35萬，一周實現(xiàn)銷售額超5萬元。

新品嘗鮮

近期，陳建平麻花推出了多重口味的獨立小包裝麻花，開展限時折扣+包郵，吸引想嘗試多種口味，但礙于散裝麻花量太多，嘗鮮成本高，而猶豫下單購買的顧客。

另外還推出獨立小包裝9味裝禮盒，通過有贊微商城的預(yù)售功能開展預(yù)售活動，并配合滿29減10優(yōu)惠，面向一部分有送禮需求的顧客。店鋪認為在新品推廣方面，相比花錢推廣告，放送優(yōu)惠能夠給顧客更好的體驗。

活動推廣：店鋪通過有贊微商城后臺的自定義菜單功能，在微信公眾號自定義菜單設(shè)置“新品嘗鮮”按鈕，鏈接商品購買頁，用戶可直接通過此路徑下單。

設(shè)置路徑：有贊微商城后臺-營銷-微信-自定義菜單

用優(yōu)惠券巧妙包郵

店鋪會不定期放送優(yōu)惠，近期設(shè)置了滿減優(yōu)惠券，變相為顧客包郵。

優(yōu)惠券檔位：滿29元減10元；滿168減10元

因為本身陳建平麻花所處地區(qū)的物流成本相對較高，快遞價格平均在10元，很多顧客會因為郵費而在下單時猶豫。這兩檔優(yōu)惠券正好變相地減去了郵費。

而不直接包郵的原因是，本身店鋪產(chǎn)品的客單價就比較低，有些產(chǎn)品只賣10元，直接包郵就等于虧本。而設(shè)置了這兩檔優(yōu)惠券，則拉高了包郵的門檻，29元的門檻是店鋪中產(chǎn)品隨便湊兩樣就可以達到的價格，面向想嘗鮮的新顧客；168元的門檻面向回購的老顧客，這類人群粘度高，對產(chǎn)品信任度強，愿意花錢囤貨。

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