█   裂變大神都在用的：“3步裂變法”

裂變其實就是一個漏斗模型。我們假設一個老用戶可以帶10個新用戶。那么，如果漏斗最上層，總共參加裂變的老用戶才5人。那么，最終你獲得的新用戶也就50人。所以3步裂變法其實是一個漏斗模型分析法。

第一步：設計裂變流程

每次裂變的流程設計可能根據產品不同，多少都會有些不同，我這里舉例一個較為通用的，最簡單的流程。如圖所示

設計裂變流程有如下幾點需要注意的：

裂變流程設計起初可能是在做加法，即原先設計好的流程有3步，但是后來發現需要優化，把流程加成了5步。但沒有關系；

通過圖形化把裂變流程畫出來，比如我畫的這個圖；

不要點評流程的好壞，管它對不對，先繼續往下走。

第二步：切換成裂變漏斗

把裂變流程的每一步，將圖形化的樣式改為漏斗。改變成漏斗的形狀，是為了第三步能夠更清晰的對漏斗進行分析。漏斗，如圖所示

第三步：分析漏斗

為何說，在第一步中，不需要過多去分析流程，因為流程不夠直觀，漏斗模型比較直觀。通過漏斗模型圖，可以進行如下分析：

拓寬漏斗：

裂變策劃中，對漏斗的每一層，都做如下思考，有什么方法把這一層漏斗做寬？這里做寬漏斗必要顯而易見，活動入口50人，和做寬后，活動入口5000人，裂變效果能一樣嗎。

提升連續性：

還是逐層進行分析，有哪一層是影響連續性的。比如說，一些高價產品的付費購買環節，要付費才能進行進行下一步，高價產品因為人的體驗不連續的，用戶很容易跳出去，去百度了解你的產品等。或者說，在這一層做一些對裂變沒有任何幫助的功能，比如由用戶填寫身份證，或者填寫用戶資料信息等。有的話，一定要從漏斗中刪除。這里的刪除其實就是在做減法了。一個好的裂變是做減法做出來的。

優化流程：

依然是逐層分析，漏斗中每一層存在的意義是什么？是否可以刪除？如果你的答案是可以刪除，就可以直接刪掉。裂變流程越簡單越好

總結

3步裂變法，是在做裂變前使用的一種思維方式。通過這種思維方式，可以保證裂變有如下效果：

裂變漏斗足夠寬，能夠保證裂變效果；

能夠保證裂變流程足夠順暢，提升用戶體驗。

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來源：節選自鳥哥筆記，版權歸作者所有。 

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