玩瘋了是由前央視科學(xué)節(jié)目總導(dǎo)演吳今越創(chuàng)辦的少兒視頻品牌，通過優(yōu)質(zhì)的少兒科學(xué)短視頻，一年多的時間在各大視頻平臺獲得20多億的播放量。雖然玩瘋了在視頻平臺積累了不少用戶，但還是急需給公眾號增粉，提高商城轉(zhuǎn)化。

今年8月份，玩瘋了通過有贊廣告投放系統(tǒng)投放小程序廣告，為公眾號增粉導(dǎo)流，一周時間精準(zhǔn)漲粉5000人，一次圖文推送就帶來6000元銷售額，投放期間店鋪成交近2萬，轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)超預(yù)期。

小程序廣告實現(xiàn)精準(zhǔn)漲粉

玩瘋了之前也通過一些增粉方法給公眾號導(dǎo)流，雖然漲粉速度快、數(shù)量大，但同時存在精準(zhǔn)度差、取關(guān)率高、轉(zhuǎn)化率低的問題。因此，玩瘋了這次投放并不把重點(diǎn)放在增粉量上，而更看粉絲是否精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果如何。基于這個考慮，有贊廣告投放團(tuán)隊建議玩瘋了投放小程序廣告。

小程序廣告的廣告位在小程序內(nèi)，由小程序流量主決定實際播放位置。一般而言，進(jìn)入小程序的用戶本來就有消費(fèi)的需求，這樣從別人小程序內(nèi)吸引過來的粉絲不僅更加精準(zhǔn)，消費(fèi)意愿也會更強(qiáng)，后期引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的效果也會更好。

測試后發(fā)現(xiàn)，玩瘋了的小程序廣告無論是漲粉速度還是粉絲質(zhì)量上都遠(yuǎn)勝于公眾號廣告，所以最終玩瘋了選擇投放小程序廣告。

優(yōu)化素材+人群定向，增粉“精益求精”

為了讓粉絲更精準(zhǔn)，有贊廣告團(tuán)隊在廣告素材和人群定向上做了優(yōu)化。

文案素材：從年輕媽媽“周末帶娃”的痛點(diǎn)著手，并用“進(jìn)來我教你”暗示可以幫她們解決這個頭疼的問題，吸引用戶點(diǎn)擊卡片。

圖片素材：選擇小男孩玩水彩筆變成大花貓的場景，色彩鮮明，吸引眼球，并將年輕媽媽帶娃難的問題進(jìn)行放大，吸引目標(biāo)粉絲。

人群和區(qū)域定向：人群限定在25-35歲的女性，區(qū)域主要選擇了一二三線城市。

通過這3方面的優(yōu)化，廣告吸引過來的粉絲基本為玩瘋了的目標(biāo)用戶，保證了粉絲的精準(zhǔn)度。

自動回復(fù)做承接，賣貨軟文促轉(zhuǎn)化

為了讓這批粉絲更快變現(xiàn)，玩瘋了通過設(shè)置自動回復(fù)、菜單欄和推送賣貨軟文讓粉絲進(jìn)店消費(fèi)。

關(guān)注后自動回復(fù)：

① 設(shè)置歡迎語，對品牌和公眾號做簡單介紹；

② 插入熱賣商品推文鏈接，并配上有吸引力的文字介紹，吸引粉絲點(diǎn)擊，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，通過自動回復(fù)達(dá)成售賣1000+；

③ 添加歷史文章鏈接，利用優(yōu)質(zhì)干貨推文留住粉絲。

菜單欄：

① 設(shè)置“思維課程”一級菜單，用戶點(diǎn)擊后可直接跳轉(zhuǎn)至商城；

② 設(shè)置“優(yōu)惠專區(qū)”菜單，利用“優(yōu)惠領(lǐng)取”“9.9專區(qū)”活動產(chǎn)做引流；

推送賣貨軟文：

玩瘋了固定在周五推送賣貨軟文，投放后的第一波推送，當(dāng)日銷售額就達(dá)到6000+，周末雖然沒有推送軟文，但每天仍有2000~3000的成交額，投放半個月，店鋪成交額近2萬元，比投放前翻了一倍！

玩瘋了現(xiàn)在正在進(jìn)行第二輪投放，同時優(yōu)化商品，將知識付費(fèi)課程與實物商品組合售賣，打造出自己的強(qiáng)勢產(chǎn)品，利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和產(chǎn)品留住用戶，為商城帶來更多轉(zhuǎn)化！