個人發展學會是由磨鐵圖書黑天鵝品牌的創始人劉杰輝創辦，他從事內容行業十余年，先后帶領團隊策劃出版過《自控力》《拆掉思維里的墻》等很多超級暢銷書。

個人發展學會成立僅1年多，便成功打造在線課程30余堂，累計銷售180,000份，總播放量40,000,000次。其中很多優質課程的制作只花了短短3個月時間，如李源老師的《人生進階課》，鞠遠華老師的《五分鐘打動人心》，均是已獲得驗證的爆款課程。

今天個人發展學會就手把手教大家如何利用三個月時間打造爆款課程！

內容方應該如何打造爆款課程？

1、專而精的課程內容

爆款課程一定是滿足了絕大部分目標受眾的學習需求，所以在定制課程前一定要做好用戶畫像，了解自己目標受眾的定位，根據用戶需求打造對應課程。

個人發展學會定位的受眾主要為都市白領、職場人士，針對目標受眾，課程內容定位也非常精準清晰：專注于為職場人員提供提升個人職場競爭力。所以，課程內容主要從提升職場人士所需的溝通技巧、管理能力、演講口才、形象展示等方面打造，如兆民老師的《高情商溝通實踐課》、鞠遠華老師的《五分鐘打動人心》等上市后都取得不錯的成績，多個課程已成為各大音頻平臺乃至全網爆款。

對于其他商家而言，若受眾為年輕媽媽群體，則可以從美容護膚、減肥瘦身、寶寶護理、育兒親子等方面切入；學生群體建議從英語學習、專業提升等教育培訓相關方面打造課程；中老年人可專精養生保健、書法繪畫、中醫保養等課程。

2、優質的講師團隊

講師對于課程有強大的號召力，好的講師對于課程的成功有著至關重要的作用，個人發展學會在篩選講師上有著嚴格的標準：

① 專業領域持續1萬小時以上積累的知識行家；

② 愿意提供充裕的時間、精力共同合作去嘗試、完善課程；

③ 有一定粉絲基礎，并擁有經過市場初步檢驗的產品案例；

④ 有長期的熱情和意愿進行大眾知識分享與傳播，不在乎短期利益。

通過以上標準篩選出的講師不僅能對課程內容有保障，在制作課程的過程中，溝通協作也會比較順暢，有利于提升課程制作效率，并且這樣的講師通常也有一定的粉絲基礎，課程推出之后原有的粉絲資源也會幫助課程傳播，讓課程迅速裂變，成為“爆款“。

3、課程定價緊跟大眾選擇

參考市場水平是最為高效和保險的課程定價方式。個人發展學會通過對其他售課平臺同類產品的研究考查，將課程售價統一在99元，這個價格屬于用戶普遍接受的區間范圍，既保證課程的價格門檻，又能通過精細打磨的內容讓用戶感到物超所值。

其他商家在給課程定價前也應多去對比查看競品和市場其他同類產品的定價，同時結合自身店鋪的客單價，制定出一個用戶能普遍接受的合理價格。

4、尋找更廣闊的的分銷平臺

作為入場較早的內容制作方，尋找更多的合作伙伴是長期需求。目前知識付費開始出現不愁內容愁渠道的勢態，個人發展學會開始把目光轉向了更廣的平臺。看到周圍的自媒體渠道逐漸開設了有贊店鋪，并且經營不錯。決定把課程與實物上到有贊店鋪銷售。

今年6月份，看到有贊上線了知識付費分銷市場，個人發展學會迅速入駐成為供貨商，為內容開拓了一個全新的分銷渠道，并且能通過有贊，接觸到大量自媒體和實物電商的流量主資源。

上架后如何從0到1成功推廣

1、前期通過分銷市場打造聲量

作為有贊分銷平臺的供貨商，在一款新品課程上線之后，會立即上架到有贊分銷市場和其他平臺，供給分銷商，增加品牌和新品曝光。并且會配備專人對接，根據平臺的不同要求和調性去調整課程內容。

目前《5分鐘打動人心：高情商溝通課》在多個平臺的銷量都排第一，銷量累計近60,000份，近日已上線有贊分銷市場，有興趣的商家可到有贊分銷市場分銷上架課程。

2、提供高質量的推廣軟文

一款好產品需要一篇爆文的助攻，并且方便分銷商推廣課程，提高銷量。

提前測試推文效果：新品首發前夕，個人發展學會的運營團隊在2個月的時間里會對推文進行效果測試。確定最終的圖文版本，介紹新款課程優勢，讓用戶感受到它與其他課程的區別。

插入購買入口：推文里嵌入小程序卡片、商品購買鏈接等，讓用戶點擊即可直接購買，提高轉化率。

3、提高分成，吸引更多分銷商

知識付費商品邊際成本極低，個人發展學會的課程設置了70%左右的分銷分成，高額的分成可以讓分銷商獲取更高的利潤，從而快速吸引其他分銷商來分銷，幫助提升課程的分銷量。

4、提供書籍資源，幫助分銷商打造「虛實結合」

個人發展學會一直在嘗試更好地連接平臺和分銷商，正在利用自身資源優勢幫助分銷商做更多營銷活動。

個人發展學會的眾多線上課程均會打造成圖書產品出版，如《內向者的溝通》、《反惰性思維》。實物書籍能夠有效帶動付費課程的銷量，增加購買點擊量。

針對課程分銷商，個人發展學會會提供相應的紙質書籍和電子書資源，幫助分銷商利用暢銷書籍帶動音頻課程售賣。

買課贈書活動

活動內容：將配套的課程和書籍組合銷售，如購買兆民老師《高情商溝通實踐》課程和《內向者的溝通》書打包銷售。這樣不僅大大提升了用戶體驗，用戶還可以將感興趣的書籍和課程一次性購齊。

活動亮點：名額有限制造緊迫感，前500名可以領取紙質書籍。對于沒有搶到名額的用戶可以聯系客服領取相應電子書，不僅讓其他用戶也享受了福利，還能為微信個人號引流。

活動效果：通過線上購課贈書活動，個人發展學會曾在三天的時間里銷售《高情商溝通實踐》課200余單，為學習小助理引流贈書150多人，贈出圖書150余本。

個人發展學會正在通過有贊分銷市場分銷自身知識付費課程，充分完善自己的課程體系，并且在不斷地研發更多優質課程、探索更多營銷玩法，讓更多的用戶聽到個人發展學會老師和更多文化大咖為大家帶來的優質內容課程。

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