個人發(fā)展學(xué)會是由磨鐵圖書黑天鵝品牌的創(chuàng)始人劉杰輝創(chuàng)辦，他從事內(nèi)容行業(yè)十余年，先后帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃出版過《自控力》《拆掉思維里的墻》等很多超級暢銷書。

個人發(fā)展學(xué)會成立僅1年多，便成功打造在線課程30余堂，累計銷售180,000份，總播放量40,000,000次。其中很多優(yōu)質(zhì)課程的制作只花了短短3個月時間，如李源老師的《人生進(jìn)階課》，鞠遠(yuǎn)華老師的《五分鐘打動人心》，均是已獲得驗(yàn)證的爆款課程。

今天個人發(fā)展學(xué)會就手把手教大家如何利用三個月時間打造爆款課程！

內(nèi)容方應(yīng)該如何打造爆款課程？

1、專而精的課程內(nèi)容

爆款課程一定是滿足了絕大部分目標(biāo)受眾的學(xué)習(xí)需求，所以在定制課程前一定要做好用戶畫像，了解自己目標(biāo)受眾的定位，根據(jù)用戶需求打造對應(yīng)課程。

個人發(fā)展學(xué)會定位的受眾主要為都市白領(lǐng)、職場人士，針對目標(biāo)受眾，課程內(nèi)容定位也非常精準(zhǔn)清晰：專注于為職場人員提供提升個人職場競爭力。所以，課程內(nèi)容主要從提升職場人士所需的溝通技巧、管理能力、演講口才、形象展示等方面打造，如兆民老師的《高情商溝通實(shí)踐課》、鞠遠(yuǎn)華老師的《五分鐘打動人心》等上市后都取得不錯的成績，多個課程已成為各大音頻平臺乃至全網(wǎng)爆款。

對于其他商家而言，若受眾為年輕媽媽群體，則可以從美容護(hù)膚、減肥瘦身、寶寶護(hù)理、育兒親子等方面切入；學(xué)生群體建議從英語學(xué)習(xí)、專業(yè)提升等教育培訓(xùn)相關(guān)方面打造課程；中老年人可專精養(yǎng)生保健、書法繪畫、中醫(yī)保養(yǎng)等課程。

2、優(yōu)質(zhì)的講師團(tuán)隊

講師對于課程有強(qiáng)大的號召力，好的講師對于課程的成功有著至關(guān)重要的作用，個人發(fā)展學(xué)會在篩選講師上有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：

① 專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)1萬小時以上積累的知識行家；

② 愿意提供充裕的時間、精力共同合作去嘗試、完善課程；

③ 有一定粉絲基礎(chǔ)，并擁有經(jīng)過市場初步檢驗(yàn)的產(chǎn)品案例；

④ 有長期的熱情和意愿進(jìn)行大眾知識分享與傳播，不在乎短期利益。

通過以上標(biāo)準(zhǔn)篩選出的講師不僅能對課程內(nèi)容有保障，在制作課程的過程中，溝通協(xié)作也會比較順暢，有利于提升課程制作效率，并且這樣的講師通常也有一定的粉絲基礎(chǔ)，課程推出之后原有的粉絲資源也會幫助課程傳播，讓課程迅速裂變，成為“爆款“。

3、課程定價緊跟大眾選擇

參考市場水平是最為高效和保險的課程定價方式。個人發(fā)展學(xué)會通過對其他售課平臺同類產(chǎn)品的研究考查，將課程售價統(tǒng)一在99元，這個價格屬于用戶普遍接受的區(qū)間范圍，既保證課程的價格門檻，又能通過精細(xì)打磨的內(nèi)容讓用戶感到物超所值。

其他商家在給課程定價前也應(yīng)多去對比查看競品和市場其他同類產(chǎn)品的定價，同時結(jié)合自身店鋪的客單價，制定出一個用戶能普遍接受的合理價格。

4、尋找更廣闊的的分銷平臺

作為入場較早的內(nèi)容制作方，尋找更多的合作伙伴是長期需求。目前知識付費(fèi)開始出現(xiàn)不愁內(nèi)容愁渠道的勢態(tài)，個人發(fā)展學(xué)會開始把目光轉(zhuǎn)向了更廣的平臺。看到周圍的自媒體渠道逐漸開設(shè)了有贊店鋪，并且經(jīng)營不錯。決定把課程與實(shí)物上到有贊店鋪銷售。

今年6月份，看到有贊上線了知識付費(fèi)分銷市場，個人發(fā)展學(xué)會迅速入駐成為供貨商，為內(nèi)容開拓了一個全新的分銷渠道，并且能通過有贊，接觸到大量自媒體和實(shí)物電商的流量主資源。

上架后如何從0到1成功推廣

1、前期通過分銷市場打造聲量

作為有贊分銷平臺的供貨商，在一款新品課程上線之后，會立即上架到有贊分銷市場和其他平臺，供給分銷商，增加品牌和新品曝光。并且會配備專人對接，根據(jù)平臺的不同要求和調(diào)性去調(diào)整課程內(nèi)容。

目前《5分鐘打動人心：高情商溝通課》在多個平臺的銷量都排第一，銷量累計近60,000份，近日已上線有贊分銷市場，有興趣的商家可到有贊分銷市場分銷上架課程。

2、提供高質(zhì)量的推廣軟文

一款好產(chǎn)品需要一篇爆文的助攻，并且方便分銷商推廣課程，提高銷量。

提前測試推文效果：新品首發(fā)前夕，個人發(fā)展學(xué)會的運(yùn)營團(tuán)隊在2個月的時間里會對推文進(jìn)行效果測試。確定最終的圖文版本，介紹新款課程優(yōu)勢，讓用戶感受到它與其他課程的區(qū)別。

插入購買入口：推文里嵌入小程序卡片、商品購買鏈接等，讓用戶點(diǎn)擊即可直接購買，提高轉(zhuǎn)化率。

3、提高分成，吸引更多分銷商

知識付費(fèi)商品邊際成本極低，個人發(fā)展學(xué)會的課程設(shè)置了70%左右的分銷分成，高額的分成可以讓分銷商獲取更高的利潤，從而快速吸引其他分銷商來分銷，幫助提升課程的分銷量。

4、提供書籍資源，幫助分銷商打造「虛實(shí)結(jié)合」

個人發(fā)展學(xué)會一直在嘗試更好地連接平臺和分銷商，正在利用自身資源優(yōu)勢幫助分銷商做更多營銷活動。

個人發(fā)展學(xué)會的眾多線上課程均會打造成圖書產(chǎn)品出版，如《內(nèi)向者的溝通》、《反惰性思維》。實(shí)物書籍能夠有效帶動付費(fèi)課程的銷量，增加購買點(diǎn)擊量。

針對課程分銷商，個人發(fā)展學(xué)會會提供相應(yīng)的紙質(zhì)書籍和電子書資源，幫助分銷商利用暢銷書籍帶動音頻課程售賣。

買課贈書活動

活動內(nèi)容：將配套的課程和書籍組合銷售，如購買兆民老師《高情商溝通實(shí)踐》課程和《內(nèi)向者的溝通》書打包銷售。這樣不僅大大提升了用戶體驗(yàn)，用戶還可以將感興趣的書籍和課程一次性購齊。

活動亮點(diǎn)：名額有限制造緊迫感，前500名可以領(lǐng)取紙質(zhì)書籍。對于沒有搶到名額的用戶可以聯(lián)系客服領(lǐng)取相應(yīng)電子書，不僅讓其他用戶也享受了福利，還能為微信個人號引流。

活動效果：通過線上購課贈書活動，個人發(fā)展學(xué)會曾在三天的時間里銷售《高情商溝通實(shí)踐》課200余單，為學(xué)習(xí)小助理引流贈書150多人，贈出圖書150余本。

個人發(fā)展學(xué)會正在通過有贊分銷市場分銷自身知識付費(fèi)課程，充分完善自己的課程體系，并且在不斷地研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)課程、探索更多營銷玩法，讓更多的用戶聽到個人發(fā)展學(xué)會老師和更多文化大咖為大家?guī)淼膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容課程。

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