“探尋趣味，發(fā)現(xiàn)好貨”，探貨商城通過發(fā)掘市場上的新奇特黑科技好貨，為粉絲提供有趣、驚喜的購物體驗。

今年6月推出了一款不會濕的晴雨傘，探貨作為獨家經(jīng)銷商，通過多渠道推廣產(chǎn)品，配合限時折扣等營銷活動，上線至今已經(jīng)賣出3萬多把，帶來了大量新客；同時憑借會員體系和微信社群維系用戶，為店鋪留存了一大批忠實粉絲。

多渠道推廣，增加新品曝光

選品：探貨的粉絲都是擁有強(qiáng)烈好奇心、價格敏感度偏低的都市白領(lǐng)，店鋪專注于為他們推薦有特色的新奇特產(chǎn)品。“小妹優(yōu)品不濕傘”作為一款獲得國家專利的黑科技產(chǎn)品，非常符合店鋪調(diào)性。新品上架之前，內(nèi)部經(jīng)過反復(fù)測評，和廠家進(jìn)行了數(shù)十次的產(chǎn)品優(yōu)化與調(diào)整。

定價：通過對其他電商平臺同類產(chǎn)品的摸底調(diào)查，小妹優(yōu)品不濕傘日常售價定為178元，低于市場平均價，以保證探貨商城的價格優(yōu)勢。

多渠道推廣：

在推廣過程中優(yōu)先選擇小程序店鋪，用戶只要點開過小程序，后續(xù)通過下拉微信即可找到店鋪入口，大大縮短購物路徑。

公眾號圖文推送：新品首發(fā)前夕，運營團(tuán)隊進(jìn)行了長達(dá)2個小時的頭腦風(fēng)暴挖掘產(chǎn)品細(xì)節(jié)。最終凝練成圖文，介紹不濕傘的各種使用場景，讓用戶感受到它與普通雨傘的區(qū)別；在解釋專業(yè)詞匯時，比如“超疏水納米涂層”，與荷葉進(jìn)行比較，更直觀地凸顯產(chǎn)品特點；并且通過實驗測試展示這把傘的強(qiáng)大功能。推文嵌入小程序卡片、小程序文字鏈，用戶點擊即可直接購買。

有贊分銷平臺供貨：作為有贊分銷平臺的供貨商，新品上線之后，立即上架到分銷市場，吸引平臺經(jīng)銷商共同推廣。

自媒體大號合作：店鋪入駐了有贊精選，為了增加新品曝光，通過官方活動獲得了“有贊研究院”、“有贊頭條”、“有贊生活指南”的公眾號圖文推薦。

商家現(xiàn)在入駐有贊精選，不僅能夠獲得精準(zhǔn)商品曝光與流量扶持，還能得到更多推廣資源和營銷活動的支持。

除此之外，這款產(chǎn)品也得到了十點讀書、一口幸福等自媒體大號的資源。借助自媒體大號的力量，小妹優(yōu)品不濕傘在上線初期就擁有了大量曝光，并且陸續(xù)有自媒體主動尋求合作，各渠道的推文數(shù)量累計超過100次。

入駐有贊精選操作路徑：PC商家后臺 – 設(shè)置 – 有贊精選

營銷活動：

限時折扣：上新期間限時8折搶購，迅速打開銷路，利用優(yōu)惠促進(jìn)用戶的第一筆成交。

多人拼團(tuán)：日常推廣過程中，通過拼團(tuán)活動，引導(dǎo)用戶分享給親友一同購買，2人即可成團(tuán)，拼團(tuán)成功率高，同時也能為店鋪持續(xù)帶來新客。

活動效果：小妹優(yōu)品不濕傘上線至今，累計售出3萬多把，活動期間探貨商城流量增加了近30%。

會員精細(xì)化運營，提升用戶留存

會員卡設(shè)置：為了能夠針對性地維系普通用戶、老用戶和忠實粉絲，探貨根據(jù)用戶積分以及累計消費金額推出了普通會員、VIP1、VIP2、VIP3四個會員等級，其中VIP2和VIP3是兩種不同額度的付費會員卡。

會員卡推廣：店鋪首頁使用首圖海報和小圖標(biāo)長期曝光“探貨會員”；詳情頁清晰地羅列出會員權(quán)益，提升用戶感知。

在微信社群，客服會根據(jù)用戶消費頻次與金額，在日常溝通的過程中向活躍的忠實用戶推薦會員卡。

巧用會員權(quán)益招募“合伙人”：通過不同等級的會員區(qū)分用戶群體，給他們提供相應(yīng)的權(quán)益。VIP1及以上的會員可享受全場包郵、會員折扣、每月優(yōu)惠、客服綠色通道等特權(quán)。

而VIP2、VIP3兩類付費會員，分別以365元、999元/年的價格售賣，成為會員可以額外獲得新品免費體驗特權(quán)和一份同等價值的產(chǎn)品大禮包，更重要的是，他們可以得到產(chǎn)品分銷權(quán)，成為“探貨合伙人”。

探貨早期曾經(jīng)不設(shè)門檻招募分銷員，但是分銷成績不佳，多數(shù)分銷員不熟悉產(chǎn)品、推廣動力不足。為了提升分銷效率，決定將分銷員升級成“合伙人”模式，從多次購買的老用戶中篩選出對產(chǎn)品認(rèn)可度更高、真誠愿意分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的忠實粉絲。

培養(yǎng)合伙人：創(chuàng)建多個微信號及微信群與用戶建立聯(lián)系，給用戶提供溝通交流的場所。在付費會員群，探貨會不定期發(fā)布語音課程，教合伙人如何更高效地分享推廣。

由于招募標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，為鼓勵分銷推廣，群內(nèi)會提前曝光新品，合伙人可以優(yōu)先體驗并提出反饋意見，增強(qiáng)他們的參與感和主人翁意識。同時傭金比例大幅提升，每個月進(jìn)行分銷評比，邀請最佳分銷員分享個人心得，以此提升合伙人的推廣積極性。

實際效益：探貨以合伙人的形式綁定用戶，通過微信社群和會員特權(quán)維系用戶，從而留存了一大批忠實粉絲，他們給店鋪提供了大量優(yōu)化意見，幫助探貨一起成長。

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