近兩年以來，很多運營者都在為漲粉煩惱。這兩天，一個公眾號出了篇爆文刷屏，據聞一千多萬的閱讀給公眾號帶來了近百萬粉絲。然而這些都是鮮少的案例。

于是有人想到了從其他平臺入手。知乎作為一個比較有價值的內容創作平臺，一篇爆文也可能為公眾號引流幾千甚至幾萬的粉絲，知乎會是新媒體人的流量洼地嗎？今天微果醬請到了一位新媒體老司機給我們分享他運營知乎的經驗。

2018年對于互聯網從業者來說最火的詞就是“用戶增長”，而用戶增長的本質是在流量成本日益高企的情況下解決企業用戶增長的困境，最效且便捷的辦法莫過于尋找“流量洼地”。那么新媒體人的流量洼地在哪里？

流量洼地是什么：

流量洼地指的當前流量不大，未來會有大量流量進入的平臺或入口。特征就是前期投入少，回報大。

今年爆火的抖音、拼多多必然屬于最有價值的“流量洼地”，但是對于很多新媒體公號運營者來說，短視頻、電商賽道對于他們來說有著較高的門檻，以及與公司業態定位不匹配的存在。

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知乎是一個流量的洼地嗎？

如上文所說，判斷一個互聯網產品是否處是流量洼地，參考兩個點。

一個是平臺是否處于上升期，用戶是否有較為良好的增長現象。像早期的微信、微博以及公號都是快速增長，此時進入平臺，可以攫取平臺本身的紅利。

二是需求溢出，大量新用戶涌入，用戶對于平臺的內容需求變大。譬如早期抖音主打人群為一二線城市白領，其視頻特性以技術流為主，重在創意，而用戶大量涌入之后，內容就需要變得更加豐富，來滿足不同用戶層次的多樣化需求。

依靠這兩個標準，我們來看看知乎。

快速增長：

據知乎對外的官方信息，17年1月日活1850萬，而截止至今年3月份的日活已超過3400萬。一年半增長近一倍的成績與其他獨角獸們相比實在是不算什么，但相比絕大多數平臺，跑贏了整個大盤。

需求溢出：

今年5月的鹽club大會上，知乎創始人兼CEO周源透露，目前知乎注冊用戶數達1.6億、年增長達95.12％；知乎回答數也在５月８日正式突破１億。（截至17年7月，提問數 1,800 萬；回答數 6,900 萬；）

▲根據知乎對外官方數據整理而成

而作為一個機構號從業者，發現自己有些老回答居然會被官方推薦，你懂的，知乎用戶內容產出的速度可能還不夠快……

那么，在知乎上做內容有什么優勢？

1、長尾效應——與其他平臺迥異最大的地方，就是知乎的用戶善于使用站內的搜索功能。經常使用搜索代表著某些經典“關鍵詞問題”將會長期被搜索，內容具有極長的長尾效應。

譬如著名的“為什么說奧迪是燈廠？”這個回答在17年8月的時候頁面訪問量僅不到50W，一年之后截止至今年7月訪問量達到了170W。

同時知乎在各大搜索引擎擁有極高的權重，據站長之家數據預估，每日通過百度搜索進入知乎問答頁面的流量超過百萬。在知乎做好關鍵詞的優化，流量自然就會持續流入。

2、更容易10W+——知乎的閱讀量來源主要分為自然流量和知乎推薦流量，知乎自帶平臺流量的分發會促使優質的內容得到幾何級的曝光，遠遠超過微信基于朋友圈鏈條的自然傳播效果。

知名運動手表的品牌佳明今年3月份開始在知乎嘗試運營，迄今為止不到半年，共輸出1K贊以上文章5篇，10K贊文章一篇。其公號文章平均閱讀量僅5K左右，罕有過萬閱讀量（注：它的粉絲數現今僅不到10000）。

知乎兒將1K贊定義為微信的10W+，即閱讀量10W+，實際上除了少部分文章外，個人的經驗及后臺數據展示，1K贊約為12W-20W左右的閱讀量。嗯，也就是說相同的內容制作成本，在知乎出現的爆文可能性遠遠大于公眾號。

而且即使你是一個品牌號，一個名不見經傳的小公司，你依然能夠靠著“優質的內容”產生你的價值，而不是固守著微信公號的那幾百上千的閱讀量。

當然，由于傳播邏輯和用戶人群的差異，知乎和微信對于“好內容”的認知是有一些區別的，如果你要在知乎運營，還需要好好去了解平臺特性，打磨出適合平臺特性的內容。

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知乎有哪些商業價值？

對于新媒體人來說，所有的平臺里只有微信才是最核心的運營陣地，究其原因無非有二：

微信本身擁有中國最多的移動互聯網用戶；

微信屬于封閉系統，通過公眾平臺本身的功能更容易進行商業化運作；

那么，運營知乎，對內容團隊來說，除了傳播價值外，還有哪些價值？

1、給微信導粉——早期知乎可以通過微信二維碼導粉，很多大V通過知乎導粉完成了公眾號的冷啟動，比較出名的如大號“女神進化論”的寺主人、“杜紹斐”等。以及，可能大多數運營同學都可能知道的“三節課”，他們有不少用戶來自于知乎，據三節課知乎運營同學透露，僅一個月，知乎給三節課服務號導粉就有2000+。

據悉，還有大V通過知乎上一篇點贊過千的爆文，為公眾號引流近2萬用戶。

當前知乎導粉主要途徑有兩種，一種為機構號或個人用戶的欄目簡介，第二種在文末留下關注信息，通過福利課件等引導用戶關注公號獲取。

2、產品轉化——ENJOY精選美食電商為知乎知名美食號電商機構號，在知乎上深耕美食內容，該號長期會在推薦小眾零食等回答中釋放一些優惠信息，追蹤數據后，個別產品SKU銷售增長達300%-500%。

3、APP產品下載——如果長期關注知乎，你會發現知乎有著矩陣運營的機構號，例如窮游錦囊、丁香醫生、簡單心理、愛燃燒等。他們都會在文章尾部放上APP下載鏈接

據悉，部分機構號APP的用戶通過知乎下載比例可達20%，僅次于主要陣地微信。

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選擇個人號還是機構號？

知乎的用戶分為個人用戶和機構用戶，兩者的區分類似于微博用戶與藍V的區別，都是知乎的生態的一部分，并無太大的區別。

相對而言，個人號漲粉效果和回答的話題跨越度會更大一些，對于機構號來說，知乎更愿意機構用戶聚焦于它們專業的內容產出。而機構號的最大優勢就是本身品牌價值的宣傳，還有機構號擁有對應的機構運營團隊，以及更多品牌合作的機會，這對于公司體系的運營者來說價值無疑大很多。

通過個人的灰度測試，新注冊認證的機構號文章或回答至少有500以上的曝光，而且現在入駐尚不超過2W家，在機構榜單上還有很多領域并未出現極其優質的大機構號，那么處于“紅利期”的機構號還是很值得一試的。

知乎“價值洼地”的時長將由它未來的增長速度和內容增長速度來決定，對于現階段所有平臺都缺優質內容的情況下，知乎好像是為數不多可選擇的內容平臺。

文章來源：鳥哥筆記