在社交電商時(shí)代，許多做內(nèi)容的電商都喜歡通過“種草”的形式來推薦產(chǎn)品，依靠?jī)?nèi)容的推薦，KOL達(dá)人的背書，“種草”產(chǎn)品瞬間就會(huì)成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，并在短時(shí)間內(nèi)獲得爆發(fā)式的銷量增長(zhǎng)。

但其內(nèi)容的質(zhì)量不一，有些會(huì)瞬間吸引用戶，有的則無法受到用戶的青睞，隨著平臺(tái)內(nèi)容信息的普及，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶變得越來越精明，種草的難度也隨之增大。

那么該如何對(duì)癥出內(nèi)容？又如何快速直擊用戶的需求？今天，我們來聊聊如何做好“種草”內(nèi)容。

試想一下，什么樣的情景下你最容易被種草，有下單的沖動(dòng)欲望？實(shí)踐表明，最大化地縮短用戶從認(rèn)知到購買的路徑，就需要考慮這兩個(gè)問題：

• 什么樣的內(nèi)容能吸引用戶？

• 什么樣的內(nèi)容能迅速促進(jìn)用戶下單購買？

那什么樣的內(nèi)容能吸引用戶？

01 生活場(chǎng)景類

這一類，它可以很容易的引發(fā)用戶的需求共鳴。

在某個(gè)特定的場(chǎng)景，通過營造產(chǎn)生出較強(qiáng)的生活代入感和共鳴感，可以直接喚起用戶的“似曾相識(shí)”的意識(shí)，或引發(fā)用戶“我也可以變成這樣”的情愫，從而輕松實(shí)現(xiàn)種草。

該場(chǎng)景的內(nèi)容比較適合小紅書、微博等分享生活的平臺(tái)。

02  知識(shí)干貨類

此類可以指導(dǎo)用戶解決生活各種問題，該內(nèi)容有較強(qiáng)的科普性、技巧性，也有一定的收藏意義。

舉個(gè)例子，一般的普通用戶對(duì)最新推出的美妝產(chǎn)品了解程度有限，而KOL美妝達(dá)人就可以憑借自己的優(yōu)勢(shì)，最先體驗(yàn)試用，及時(shí)為用戶提供有效的產(chǎn)品消息。

該場(chǎng)景的內(nèi)容比較適用于微信公眾號(hào)、知乎、垂直類的論壇等。

03  實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)類

什么樣的內(nèi)容能迅速促進(jìn)用戶下單購買？

種草容易，拔草也容易。但如何讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感、信服、并最后的下單過程，這其中的種草內(nèi)容，在購買的轉(zhuǎn)化率過程是至關(guān)重要的。

通常情況下，用戶更愿意相信那些有事實(shí)依據(jù)，有經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間認(rèn)證的信息。比如：28天測(cè)試、成分黨解析、使用前后對(duì)比等等，利用用戶的心理因素，讓其信服。

該場(chǎng)景的內(nèi)容比較適用于微信公眾號(hào)、小紅書、微博等平臺(tái)。

了解了什么樣的內(nèi)容能吸引用戶眼球，那又該如何解決真正的從興趣到購買決策的轉(zhuǎn)化呢？又如何完成成交量呢？

04  以產(chǎn)品為中心的內(nèi)容

通過分析，我們可以輕易找到產(chǎn)品與用戶的連接點(diǎn)。

以松下一款負(fù)離子的吹風(fēng)機(jī)為種草案例，我們的任務(wù)是針對(duì)發(fā)量多的用戶對(duì)“快速吹干”的需求并說服他們“為什么要選擇松下”。

對(duì)于頭發(fā)量多的用戶，在短時(shí)間內(nèi)快速吹干頭發(fā)是用戶最在意的需求，另外在吹干的同時(shí)還要減少相應(yīng)的損傷。因此我們可以將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換成用戶可感知的“吃不干頭發(fā)又傷頭發(fā)”的場(chǎng)景。

又通過實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)，針對(duì)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，我們可以用“快，無損傷”的特征讓用戶實(shí)際能感知的價(jià)值來種草。

同時(shí)還可以配合產(chǎn)品的其他隱形特點(diǎn)，以及老用戶的使用體驗(yàn)，目前優(yōu)惠活動(dòng)、滿贈(zèng)活動(dòng)等方式來刺激用戶下單。

05 總結(jié)

在營銷時(shí)代里，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容有時(shí)比實(shí)力帶貨的KOL更能決定種草下單的重要一環(huán)。

基于產(chǎn)品特性，結(jié)合用戶心理特點(diǎn)，產(chǎn)出精細(xì)化、定制化的內(nèi)容，才能俘獲用戶的心智，成功種草。

文章來源：有贊商家社區(qū) 發(fā)帖人：？汽水