新店鋪上線，很多商家常常會在如何獲取第一批買家，并刺激他們分享和復(fù)購的問題上犯了難。一個好的新店開業(yè)活動，不僅能帶來可觀的銷售業(yè)績，更重要的是在粉絲心中樹立了品牌形象，擴大知名度，為后續(xù)各類活動曝光、產(chǎn)品銷售打下基礎(chǔ)。

上線三天單品銷量超5萬件，新增粉絲3萬+，人魚線自營商城是怎么做到的？

案例詳情

產(chǎn)品簡介： 2017年9月24日，人魚線益生菌品牌正式上市，100%全進口丹麥科漢森，全球最頂級的益生菌供應(yīng)商；精選科漢森特供的BB-12菌株；科學(xué)配方，30億活菌。

活動內(nèi)容：原價58元的人魚線黃金益生菌金磚試用裝活動期間19元包郵，每人限購2份，活動時間為12/14-12/16持續(xù)3天。

活動實際效果：單品銷量5.1萬件，訂單2.8萬筆，新增粉絲3.5萬；

推廣途徑

途徑1：500個基礎(chǔ)代理轉(zhuǎn)發(fā)傳播

此次活動推廣的產(chǎn)品只通過微信端渠道銷售，因此此次活動最先是由該品牌的500基礎(chǔ)代理在自己的朋友圈、微信群等社交環(huán)境中做傳播。活動開始前2天，以海報的形式開始進行預(yù)熱傳播。

途徑2：粉絲裂變分享

通過有贊第三方分銷工具，推薦好友購買即獲得返利；通過公眾號生成二維碼并分享，讓好友掃碼購買即獲得返利；通過這樣的推廣方式，在朋友圈、微博、QQ中發(fā)生無限裂變，曝光量和銷量都能呈指數(shù)式上漲。讓全員參與分享推廣獲取收益，從而讓更多人了解、使用人魚線黃金益生菌。

途徑3：廣告投放

1月15日前，在16家衛(wèi)視頻道投放電視廣告。

后續(xù)推廣：在此次活動中，公眾號推送沒有發(fā)力。借助此次活動新增了3.5萬粉絲后，后續(xù)會在內(nèi)容方面下功夫，并且嘗試與同行業(yè)同類自媒體號進行內(nèi)容推廣和產(chǎn)品互推。在此次活動中，公眾號推送沒有發(fā)力。借助此次活動新增了3.5萬粉絲后，后續(xù)會在內(nèi)容方面下功夫，并且嘗試與同行業(yè)同類自媒體號進行內(nèi)容推廣和產(chǎn)品互推。

活動亮點

1、 商品詳情頁重點明確吸引人。

在商品圖片中，“6天用量”4個字在海報中特別醒目，一來減輕了客服壓力，二來消費者不需要再因為質(zhì)疑試用裝的用量而猶豫要不要下單。以及在商品詳情頁中，把人魚線黃金益生菌是什么，功效以及如何使用等等都列的非常清楚有條理，一下子就抓住了消費者的眼球。

2、 針對12月活動激活了的朋友圈潛在用戶，持續(xù)跟進和溝通；

活動期間咨詢過產(chǎn)品的用戶，都會被客服或者代理標(biāo)記，對其進行持續(xù)跟進和溝通，適當(dāng)進行刺激，促成下單。

3、 提前預(yù)估活動數(shù)據(jù)，在高并發(fā)高流量情況下，保證系統(tǒng)后臺和客服穩(wěn)定運行

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