中央廚房、只做外賣不做堂食是近年比較火熱的新型餐飲模式，這一類型的商家往往會遭遇平臺傭金高、客戶無法沉淀的困擾。

淘汰郎針對其精準的目標用戶，進行了一系列的花式吸粉營銷，半年之內拓展98家門店，來看一看他到底有哪些殺手锏？

吸粉秘訣

（1）隨箱紙條

淘汰郎的粉絲來源有一個日常的渠道是通過現有外賣平臺訂單里的粉絲轉化。用戶在外賣平臺上下單，大部分人并沒有關注【淘汰郎火鍋】公眾號，淘汰郎采取了“隨箱紙條”的方式，對所有外賣訂單配裝隨箱紙條，引導大家關注公眾號抽取免費火鍋套餐，以此提高外賣用戶到微信粉絲的轉化率。

（2）企業免費試吃活動

淘汰郎在北京、上海舉辦了上百場大型企業的免費火鍋試吃活動，幾十或者上百人在公司內吃火鍋的場景，很容易激發參與者或者圍觀者拍照分享朋友圈，而這種基于真實消費體驗的分享，對朋友的宣傳帶動效果是很明顯的，這種渠道增加的粉絲后續訂單轉化很高，屬于精準高質粉絲群體。

（3）直播贊助

直播作為近兩年火熱的新興娛樂形式，與淘汰郎小火鍋外賣的氣質不謀而合。淘汰郎對一些優質美食主播、樂器主播提供免費火鍋贊助，主播在直播過程中吃火鍋并順帶宣傳，既不會顯得廣告太硬，又可以獲得一些經濟收入，這里結合了有贊微商城的分銷員的功能，可以對不同主播帶來的用戶做記錄，后續根據訂單效果，給主播提供經濟報酬，相當于CPS合作模式。

（4）廣告投放

淘汰郎還會做一些廣告投放來獲取新粉絲，如微信朋友圈廣告、微信公眾號、微博KOL等，實踐證明挑選一些高質量且符合產品人群的雙微大號的增粉效果也是很不錯的。

花式營銷

淘汰郎火鍋外賣的主要消費人群是互聯網接受度比較高的年輕一代群體，淘汰郎第一批種子用戶主要是靠用戶朋友圈曬火鍋自傳播積累起來的。

在淘汰郎后續發展過程中，也是不斷追求創造更好的用戶體驗，激發用戶自主分享，比如與當下熱門電影合作推出電影定制款套餐包裝，與《一條狗的使命》、《提著心吊著膽》、《空天獵》、《機器之血》都有推出過定制款包裝。

讓用戶感受到淘汰郎是一個年輕化有活力的品牌，讓用戶在吃淘汰郎小火鍋的時候會有一種很潮的感覺，會因為淘汰郎精致的包裝、有質感的菜品盒、漂亮的菜品、征服味蕾的口感而拍照分享。除此之外，還做過很多的營銷活動也是緊追當下熱點。

【推廣大使】

活動主題：淘汰郎推廣大使（分銷員功能）

活動內容：引導用戶申請成為淘汰郎推廣大使，推廣火鍋形成訂單后取得6%的傭金。如果推廣大使A又邀請B成為推廣大使，那么B再次推廣形成的訂單A可以拿到3%的傭金。

推廣途徑：【淘汰郎火鍋】微信公眾號、微博、隨箱紙條、微信粉絲群。

活動亮點：引導用戶吃火鍋分享后掙傭金，激發用戶分享。

實際效益：目前已積累超過1000名推廣大使，月訂單超過1500單。

【機器之血】送電影票

活動主題：曬火鍋領電影票

活動內容：引導用戶下單吃火鍋后曬朋友圈，然后截圖到【淘汰郎火鍋】微信公眾號，立即領取2張電影票，400張票送完即止。

推廣途徑：【淘汰郎火鍋】微信公眾號、微博、微信粉絲群、定制包裝箱

活動亮點：曬單即送電影票，不需要集贊，且1人送2張。

實際效益：累計收到400余張曬單截圖，微博曝光35萬次，活動期間訂單增幅顯著。

【淘汰郎杯】王者榮耀挑戰賽

活動主題：【淘汰郎杯】王者榮耀挑戰賽

活動內容：參加比賽，贏取5000元現金大獎。

推廣途徑：【淘汰郎火鍋】微信公眾號、微博、微信粉絲群

活動亮點：打王者榮耀贏現金大獎，活動契合當下全民游戲，且游戲群體與淘汰郎用戶比較吻合，都是年輕化群體，活動過程用戶需要邀請好友組隊。

實際效益：活動推文推出后，當天兩個微信群都滿員，參與人數上千人，經篩選后最終選出64隊參賽，參賽人數超300人，比賽參與度極高。在活動群中通過宣傳公眾號、分發參與券等方式，讓絕大多數用戶都了解了淘汰郎火鍋品牌，讓用戶了解到淘汰郎是一個有活力的年輕品牌，為后續類似活動的舉辦打下了基礎。

【淘汰郎城市粉絲群】

活動主題：淘汰郎城市粉絲群

活動內容：在各個城市建立本地粉絲群，通過群互動的方式促進訂單復購。

推廣途徑：微信群

活動亮點：微信粉絲群，建立了一個本地淘汰郎用戶交流的場所，在優惠福利的即時送達上比公眾號更有優勢，且適合店長與粉絲的雙向溝通。

實際效益：目前北京、上海粉絲群人數均已破千人，微信群月產生訂單過3000單。

借力工具

想要玩轉各類營銷方式，除了擁有活躍的運營思路之外，還離不開有贊各類功能的助攻，以下是淘汰郎在營銷過程中使用最多的功能：

【參數二維碼】：可以監測不同渠道的數據效果，對宣傳反饋和廣告投放提供重要的數據支持。

【多網點】：目前淘汰郎已拓展至全國98座城市，能夠保證如此數量的城市在微信端輕松配置實現下單功能，使用的就是有贊多網點功能。

【配送范圍多邊形自主設置】：淘汰郎是多網點全城配送，而不是簡單地址配送某個圓形范圍，所以多邊形自主設置配送范圍也是必須的功能。

【優惠碼】：優惠券與優惠碼有個比較大的區別，優惠券一旦設置好，是不可以設置禁止分享的，也就是說設置好的優惠券一旦把鏈接發出去，就對領取數量不可控，不能實現一對一分發，而優惠碼則可以把單獨的碼一對一分發。另外，在與滴滴出行、ofo等其它品牌的APP積分商城做品牌推廣，也主要是以領取優惠碼的方式實現。

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