在一個(gè)貼近自然的地方駐扎，支起天幕和帳篷，鋪上野餐墊子，架起燒烤架，放好保溫桶和桌椅，再拿出一個(gè)小音箱，把音樂(lè)調(diào)試到輕快的氛圍……

——這是今年最流行的休閑方式，它的名字叫做戶(hù)外露營(yíng)。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，微博上露營(yíng)相關(guān)的超話最多已經(jīng)超過(guò) 8 億閱讀；在小紅書(shū)上搜索「露營(yíng)」有 431 萬(wàn)+篇筆記；知乎上的討論也突破了 3.7 萬(wàn)個(gè)……

露營(yíng)在社交圈火爆的同時(shí)，亦催生了圍繞它的產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展。

在國(guó)家企業(yè)信息查詢(xún)的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)成立時(shí)間在 1 年內(nèi)的「露營(yíng)地」相關(guān)企業(yè)超 2 萬(wàn)家，而根據(jù)某咨詢(xún)公司的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2022年，國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模增速達(dá)18.6%，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 354.6 億元。

如此火熱的行業(yè)前景，當(dāng)下商家入局是否還有機(jī)會(huì)，又該怎么布局？

今天有贊說(shuō)，我們將為你分析戶(hù)外露營(yíng)行業(yè)，如果你覺(jué)得內(nèi)容對(duì)你有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)、收藏！

#露營(yíng)是怎么火的？

在有贊說(shuō)看來(lái)，露營(yíng)能火起來(lái)，主要是三方面原因。

首先是近年來(lái)，隨著長(zhǎng)途旅行和聚集性旅行受到限制，許多人在節(jié)假日只能被迫滯留在本地，而貼近自然且無(wú)需遠(yuǎn)行的露營(yíng)就成了許多人的「心頭好」。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，今年中秋節(jié)本地露營(yíng)訂單環(huán)比提升 4 倍，相較于消費(fèi)者前往外地旅游，有著明顯的提升。

其次是露營(yíng)可以與各種當(dāng)下各種年輕人的娛樂(lè)方式相結(jié)合，比如露營(yíng)+自駕、露營(yíng)+野餐、露營(yíng)+劇本殺、露營(yíng)+飛盤(pán)等等。

「露營(yíng)的場(chǎng)景本質(zhì)上就是戶(hù)外吃喝+戶(hù)外休閑+戶(hù)外社交+戶(hù)外運(yùn)動(dòng)+戶(hù)外文化，露營(yíng)只是由頭，背后的玩法才是重點(diǎn)。」有贊露營(yíng)類(lèi)目運(yùn)營(yíng)——凍梨向有贊說(shuō)表示。

最后是費(fèi)用低。

與傳統(tǒng)的旅游動(dòng)輒上萬(wàn)的預(yù)算相比，露營(yíng)只要購(gòu)置天幕、帳篷等戶(hù)外裝備，就不需要額外花錢(qián)，甚至有些露營(yíng)地還會(huì)提供裝備，只要「人過(guò)去」就可以了。

凍梨向有贊說(shuō)透露，「就目前來(lái)看， 如果顧客自帶露營(yíng)裝備，只需要100～300元場(chǎng)地費(fèi)用即可，而顧客需要營(yíng)地提供露營(yíng)裝備的，則需要800～1200元的費(fèi)用。」

以上，就是有贊說(shuō)總結(jié)的露營(yíng)出圈的原因。

當(dāng)然，這背后也離不開(kāi)社交平臺(tái)的「推波助瀾」，露營(yíng)往往是與相熟的人組隊(duì)前往，或親朋或好友。「說(shuō)到底，它是基于「熟人社交」的一種玩法。」

#到底誰(shuí)在露營(yíng)

前面，我們分析了露營(yíng)之所以能過(guò)火起來(lái)的原因，那么，到底哪些人在露營(yíng)呢？

對(duì)此，有贊說(shuō)分析了露營(yíng)的人群畫(huà)像。

首先是年齡。

露營(yíng)消費(fèi)者中女性是主要決策者，占比高達(dá)64%；而在消費(fèi)者性別年齡分布上，熱愛(ài)自然、追趕潮流的90后、00后年輕游客占比達(dá)到43%，而重視孩子體驗(yàn)式教育的80后占比達(dá)到44%，他們成為露營(yíng)圈的兩大「主力軍」。

親子式露營(yíng)

這意味著商家在經(jīng)營(yíng)露營(yíng)行業(yè)時(shí)，可以分兩條線去進(jìn)行，一條線是服務(wù)于 Z 時(shí)代年輕人的潮流型露營(yíng)玩法，比如露營(yíng)+轟趴。另一條線是服務(wù)于親子活動(dòng)的教育型玩法，比如露營(yíng)+游學(xué)。

其次是地區(qū)。

數(shù)據(jù)顯示，一線、新一線都市人是露營(yíng)的主要客群，無(wú)論是「拎包入住」的懶人式露營(yíng)，還是如同搬家般的拆遷式露營(yíng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，露營(yíng)不僅是換個(gè)地方睡覺(jué)，更是逃離喧器生活的心靈棲息。

另外，在露營(yíng)消費(fèi)者客源地中，北京、成都、上海、廣州位居前四，他們合力貢獻(xiàn)了超過(guò)三成的游客量。

最后是出行關(guān)系。

數(shù)據(jù)顯示，朋友是露營(yíng)出游的主要人群，占比約40%，之后是以家庭為單位的親子露營(yíng)，以及親密情侶露營(yíng)人群，他們的占比也有40%左右。

當(dāng)然，也有一部分人喜歡Solo Camping（單人出行），做自己想做的事情、享受獨(dú)處的樂(lè)趣與自我療愈。

從上面的數(shù)據(jù)，我們其實(shí)可以看出，盡管都叫「露營(yíng)」，但是每個(gè)人露營(yíng)的目的都有所差異，所以對(duì)于商家而言，經(jīng)營(yíng)露營(yíng)的機(jī)會(huì)不僅多，而且玩法也可以多樣化，但這對(duì)商家前期的規(guī)劃帶來(lái)了不小壓力。

#露營(yíng)+私域= ？

據(jù)有贊露營(yíng)類(lèi)目運(yùn)營(yíng)——凍梨介紹，目前布局露營(yíng)的商家主要為兩類(lèi)，分別是露營(yíng)地商家和露營(yíng)裝備類(lèi)商家。盡管他們都處在同一行業(yè)，但是他們的私域經(jīng)營(yíng)方式有著天壤之別。

以露營(yíng)地商家為例，目前有贊有不少露營(yíng)地商家，他們可以被歸納在旅游景點(diǎn)類(lèi)。

他們?cè)诓季炙接驎r(shí)，比較傾向于做社群運(yùn)營(yíng)。

「因?yàn)槁稜I(yíng)地有個(gè)明顯的缺陷，那就是用戶(hù)一旦去過(guò)一次露營(yíng)，就很難去第二次，你可以理解為復(fù)購(gòu)率低。」

商家要解決這個(gè)問(wèn)題，就會(huì)通過(guò)各種主題活動(dòng)，如露天演唱會(huì)、飛盤(pán)活動(dòng)、劇本殺等玩法進(jìn)行加持，保持營(yíng)地新鮮感。

對(duì)此，通過(guò)有贊開(kāi)店的露營(yíng)地商家往往會(huì)通過(guò)社群，將各種活動(dòng)玩法定期地在社群發(fā)布，然后再通過(guò)群接龍的方式引導(dǎo)用戶(hù)組織露營(yíng)。

在這個(gè)過(guò)程中，激發(fā)社群活躍度是一個(gè)很重要的課題，對(duì)此你可以識(shí)別下方二維碼進(jìn)行學(xué)習(xí)：

而對(duì)于售賣(mài)露營(yíng)裝備的商家，他們則會(huì)選擇會(huì)員運(yùn)營(yíng)和分銷(xiāo)員。

首先是會(huì)員運(yùn)營(yíng)。以一家匿名露營(yíng)商家為例，他通過(guò)與有贊合作搭建了會(huì)員商城，會(huì)通過(guò)一些活動(dòng)、玩法，與會(huì)員持續(xù)產(chǎn)生互動(dòng)，從而來(lái)提升與用戶(hù)間的粘性。通過(guò)持續(xù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，該店鋪轉(zhuǎn)化率能夠到達(dá) 25% 左右，平均客單價(jià) 1000+。

其次是分銷(xiāo)員，他們會(huì)招募一些分銷(xiāo)商家來(lái)為自己的產(chǎn)品做分銷(xiāo)，通過(guò)分銷(xiāo)員功能，老客裂變和推薦，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)商家 85% 的訂單來(lái)源是新客。也就是說(shuō)，在一定量級(jí)的私域客群基礎(chǔ)上，露營(yíng)商家每月的 GMV 是穩(wěn)定可期的。

分銷(xiāo)員玩法是是許多商家的必修課，掃碼下方二維碼即可進(jìn)行學(xué)習(xí)：