0 成本做直播，轉化率翻倍？手把手教你如何撬動視頻號的自然流量
「如何增加直播流量？」、「如何提升直播間銷量？」，是許多商家在做視頻號直播帶貨時，苦苦探索的難題。
今天有贊說分享一個案例，品牌通過整合有贊產品 + 官方視頻號的直播資源，跑通了效率最佳的鏈路，實現線上 GMV 環比增長 135%，轉化率翻倍！
秀黛品牌總部位于杭州，是一家集研發生產、營銷、服務于一體的專業性內衣品牌企業，在一、二線城市擁有 1000 多家門店，線下門店是核心的業務渠道。
秀黛的快速增長背后，有兩個因素缺一不可，一個是成功撬動導購，另一個是對于視頻號公域流量進行了有效探索，我們來逐一分析。
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#直播間的第一波流量，來自導購
其實秀黛在視頻號的成功很簡單，一共 3 步：
整合門店、公眾號、社群等多渠道的用戶，統一沉淀到企業微信，實現與用戶的有效連接；
通過有贊企業微信助手，制定統一的運營規劃，做好用戶觸達；
通過視頻號成交，高效提升線上轉化率。
從門店公域到線上商城私域，再到視頻號公域，形成了一個完整的通路，其中最重要的一環就是導購。
門店導購往往擁有大量精準的客戶資源，通過有贊企業微信助手，將導購手中的客戶統一沉淀到公司的企業微信用戶池，總部統一管控，提高觸達效率。
但是在實際落地過程中，由于商城業務通常屬于電商渠道，與線下門店部門有利益沖突，導致導購的執行率較低。通過有贊導購助手，就可以輕松解決這個問題。
為導購設立專屬提成，通過拉新排行榜制定階梯獎勵，消除導購的顧慮，激勵賣貨。
總部可以模擬客戶進店流程，針對各個場景為導購提供話術模板，方便導購「傻瓜式」操作工具，減輕培訓成本。
通過這樣的操作，秀黛在 2 個月內導購活躍率提升了 77%，企微客戶數增長 59 倍。沒有做額外的推廣，就為品牌直播間積累了很大一波初始流量。
#揭秘視頻號直播的流量公式
對于視頻號直播，普遍的認知是官方會進行 1:1 的流量分配，然后有一些額外的流量扶持計劃。
作為品牌，有了一定的初始流量之后，如何通過私域撬動視頻號公域流量，擁有自行造血能力呢？
有贊結合了商家實際案例，總結出一套方法，將視頻號直播間起量分為 3 個階段：冷啟動期（30 天）、爆破期（3 小時）、穩定期（14 天）。
冷啟動期
30 天的冷啟動，也就是說在觸發公域流量機制前，需要先穩定直播間的基礎引流和轉化能力。
通過公眾號、商城、企微、社群等多渠道，布局直播入口，提前 24 小時在直播間和社群發出預約公告，增加直播間初始流量。
直播時評估 GMV、同時在線人數等數據，測出最佳直播時段。如果直播發生異常，及時關停，確保每場都有成交。
爆破期
在前期冷啟動穩定直播間基礎后，集中一場 3 小時的直播，進行流量突破。
建議商家選擇電商大促或大型節日進行爆破，大促機制會對直播算法有一定影響。
巧用有贊 CRM 系統，精選人群定時觸達，在開播前一小時進行集中導流，拉升開播同時在線人數。冷啟動期建議在 20 多人在線時開播，爆破期建議在 50 多人在線時開播。
轉化速度也需要特別關注，最好在開播 15 分鐘內就有成交。同時商家要持續關注直播間的數據，重要性依次為：同時在線人數 > 關注人數 > 成交量。
穩定期
在爆破期觸發了公域流量之后，接下來就是 14 天的穩定期，直播間要有持續承接公域流量的能力。這個時候需要做的還是 4 點：
接流量：比如爆破日的直播時間是 11 點，那么之后都固定 11 點直播。
穩轉化：穩定 15 分鐘內成交時間間隔，并且持續縮短優化。
測爆款：重點關注兩個指標：單品轉化率、單品直播期間的同時在線人數增長情況。
拉時長：當公域流量穩定之后，商家可以嘗試增加直播場次，測試下一波突破密碼。
當然以上做法不是絕對固定的，最重要的是學到思路，然后結合自己的經營狀況，探索出最適合你的直播方式。秀黛項目更多數據，歡迎掃碼查看：
#結語
視頻號直播正在取代公眾號、朋友圈等入口，成為商家經營私域的首選。對于商家，常見的流量困境分為三種：
自己沒有私域流量；
有一定的私域流量，但直播效果不如圖文帶貨；
有私域流量，也在做直播帶貨，但不知道如何撬動平臺的自然流量。
沒有私域的商家，首先要做好用戶連接。獲得私域流量，一定優先于運營視頻號。
而有一定私域的商家，要積極利用好這部分用戶，作為直播間的初始流量基礎，善用上面的方法，來撬動視頻號的自然流量。
對于有實體門店的商家，得天獨厚的優勢是門店已經積累了大量精準的用戶。驅動導購，可以將線下的流量引流到私域為視頻號導流，在直播時快速轉化，同時直播間的流量會回流沉淀到私域中，實現良性循環。
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