鉆石世家是國內(nèi)集設(shè)計、開發(fā)、加工、銷售于一體的鉆飾及裸鉆專營品牌。

商家痛點：

1.疫情讓門店的流量驟降；

2.業(yè)績增長遇到瓶頸；

解決方案：

1.客戶與導(dǎo)購關(guān)系綁定，24 小時全時段帶貨，單人半年分銷80萬

以70萬粉絲的公眾號、導(dǎo)購老客群為主運營陣地。選出復(fù)購高的爆款持續(xù)推出活動，讓新老客戶主動去找導(dǎo)購咨詢，初步形成一對一的分銷關(guān)系，不同產(chǎn)品合理區(qū)分傭金比例，優(yōu)秀導(dǎo)購的分銷業(yè)績竟然能達到80萬，整個有贊商城銷售額的漲幅也非常可觀。

2.形成「線上搶購-線下體驗-線上成交」閉環(huán)，線上線下流量互補，月銷400萬

每一次推出新品時，都先放在有贊商城里做 2~3天的秒殺活動，吸引喜歡在線上消費的年輕人持續(xù)關(guān)注。其次，每隔一段時間會選出門店熱銷的爆款，在商城里組織返場活動，對于線上拉新、成單的幫助相當(dāng)大。

線上直播＋線下門店舉辦品牌內(nèi)購活動，公眾號、門店到與商超聯(lián)合推廣，老客們也能邀請好友參與內(nèi)購，只要線上預(yù)付定金，就能享受膨胩好幾倍的優(yōu)惠金額，提前鎖定了3000多個客戶。

每周五安排裸鉆秒殺，并讓下單的客戶周末到店試戴、體驗。一旦到店，客戶對品牌的熟悉度、信任感都會有所提升，埋下后續(xù)復(fù)購、向朋友推薦的可能性。