讓老用戶邀請好友購買，是許多商家想做或正在做的拉新裂變方法，不管是我們之前分享的邀請注冊會員，還是今天分享的邀請下單，其最底層的邏輯就是用戶利益驅使，說白了，就是“老帶新”，有獎。

用戶能清楚的明白他做這個事情是有利可圖的，自然就會促使一部分用戶去自主完成“邀請”這項工作。

在有贊就有這樣一個正在使用這種玩法的商家，而且在自己店鋪內僅用這一個營銷玩法，就直接讓帶動商城訂單額增加了30W+。

本期就給大家分享下這款“邀請有禮”玩法，來自有贊商家——深圳新銳女裝品牌CCHER西西和。

深入了解其用戶增長的思路與方法，看完之后，相信你也能輕松復制。

#0成本，實現拉新促活

別以為“老帶新”的辦法太老套，也別怕顧客不愿分享。

我們本身就是在微信上做生意，那一定離不開分享！從分享好用的產品，分享自己的秘密，分享已成為很多人，尤其是女性的天性。而且用心服務顧客的品牌本身就有“傳播力”，我們只需要「加大客戶分享的動力」，用戶量就有機會實現病毒式的擴張。

CCHER西西和女裝的邀請有禮

CCHER西西和女裝成功的秘訣是，它設計了一個“老帶新”體系，而且整個活動獎勵都是使用有贊體系內的——優惠券、儲值金，所以在營銷成本上幾乎為0。

老用戶通過邀請好友下單來獲得50元儲值金，在復購時，可直接減價。以此吸引老用戶去主動幫助店鋪分享拉新，同時不斷通過邀請獲得的儲值金，也能讓老用戶在店鋪繼續產生下單行為，進而增加用戶粘性，一舉多得。

#邀請人、被邀請人都有獎勵

不管商家做了多少套營銷方案和參加流程，但到用戶腦海里的只有一個問題——“我該怎么參加？”

尤其是對邀請有禮活動而言，如果沒有刺激用戶將活動分享出去，那么這個活動作用就不大。

CCHER西西和女裝的邀請有禮玩法是一種雙向機制的獎勵制度，即：邀請者和被邀請者都可以獲得獎勵，這樣會更有利于邀請這個環節的進行。

老用戶在分享的時候，并不全是靠自己驅動的，而是，“我邀請你，你也可以得到好處”。

在好友也能獲得實惠的前提下，將自己的“邀請鏈接”分享出去，介紹身邊的閨蜜一起購買！而被邀請人通過點擊鏈接，進來首先看到的是商城優惠券的領取界面。

被邀請者領券購買

領取后點擊“立即使用”就可以直接跳轉到CCHER西西和女裝的有贊店鋪，以此實現新用戶的快速下單。

被邀請人下單成功后，作為發起者的老用戶，其邀請獎勵——50元儲值金，也將自動發放至她的個人賬戶中（好友若未下單，則無法獲得）。

#精準拓客，只限邀請新用戶

為了給店鋪拉新 ，在活動規則設計上，CCHER西西和女裝也根據自己的精準拉新需求，在被邀請者的門檻上進行了一些設計。

左：活動海報、右：邀請規則

即：被邀請的用戶，必須是CCHER西西和女裝店鋪的新客，也就是從未在CCHER西西和女裝有贊店鋪下單消費過的人。

否則，不僅老用戶將邀請失敗，無法獲得獎勵。而且，被邀請的用戶由于已在店鋪下過單，不滿足新客身份，同樣無法領取到這50元新人優惠券獎勵。（當然，你也可以選擇不限制身份，只需下單成功，就能領取獎勵的模式）

用現有的客群來帶動身邊好友下單，幫助店鋪積累新的顧客，并且直接帶動店鋪銷售增長。CCHER西西和女裝的這個營銷玩法，確實值得所有商家學習和借鑒！點擊此處，即可試用商家同款邀請有禮營銷玩法！