用戶拉新一直是商城運(yùn)營(yíng)的永恒話題，同時(shí)也是很多品牌和運(yùn)營(yíng)人最頭痛的問(wèn)題。

從運(yùn)營(yíng)的初期階段到快速成長(zhǎng)期，再到穩(wěn)定的成熟階段，拉新可以說(shuō)是貫穿了整個(gè)運(yùn)營(yíng)周期。

拉新難、流量貴、行業(yè)卷... ...在這種大環(huán)境下,很多商家都在為店鋪引流方案一籌莫展。

專為中國(guó)人體質(zhì)量身研制、并連續(xù)多年穩(wěn)居鈣制劑銷售榜前列的——朗迪大健康（以下簡(jiǎn)稱朗迪），卻依靠老帶新裂變活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)單日拉新10000+準(zhǔn)用戶，在短時(shí)間內(nèi)為自己的品牌公眾號(hào)積累沉淀了近80W粉絲。

今天，有贊說(shuō)就和大家來(lái)聊一聊，它是怎么做的？

#以老帶新，循環(huán)式裂變

鑒于有很多商家可能對(duì)用戶裂變不是很熟悉，為了讓大家對(duì)玩法更加直觀，我們也特意將朗迪的拉新活動(dòng)路徑給整理出來(lái)了，如下圖所示：

朗迪裂變活動(dòng)流程

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)老帶新，以獎(jiǎng)勵(lì)福利刺激老用戶邀請(qǐng)自己的好友關(guān)注朗迪的品牌公眾號(hào)，完成指定的邀請(qǐng)任務(wù)后就可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品。被邀請(qǐng)的好友如果也想拿到獎(jiǎng)勵(lì)，可以同樣發(fā)起自己的邀請(qǐng)任務(wù)，最終形成循環(huán)式裂變，達(dá)到粉絲持續(xù)增長(zhǎng)的目的。

別以為用戶裂變很難，將朗迪的整個(gè)裂變活動(dòng)體驗(yàn)下來(lái)，我們簡(jiǎn)單梳理后，發(fā)現(xiàn)朗迪的整個(gè)拉新流程其實(shí)主要就分為這樣4個(gè)步驟：

1）粉絲參與任務(wù)

老用戶掃碼參與任務(wù)，公眾號(hào)推送活動(dòng)海報(bào)，用戶保存自己的專屬海報(bào)；

2）邀請(qǐng)好友助力

將海報(bào)分享在朋友圈、指定好友、微信群，邀請(qǐng)好友關(guān)注公眾號(hào)進(jìn)行助力；

3）粉絲完成任務(wù)

邀請(qǐng)好友助力成功，人數(shù)達(dá)到目標(biāo)值，即可在線兌換朗迪品牌對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；

4）好友循環(huán)裂變

被邀請(qǐng)助力的好友關(guān)注公眾號(hào)后，同步獲得自己的海報(bào)，以同樣方式參與邀請(qǐng)，形成循環(huán)拉新。

#實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

不僅通過(guò)裂變活動(dòng)為品牌商城提供了用戶流量，為了后續(xù)更好轉(zhuǎn)化，朗迪獎(jiǎng)品全部使用自家產(chǎn)品，并且是維生素鈣片、維生素咀嚼片等這類的品牌熱銷產(chǎn)品。

使用企業(yè)自身產(chǎn)品的好處是：不僅能夠控制活動(dòng)成本，而且對(duì)于老用戶來(lái)說(shuō)，也有足夠吸引力。通過(guò)獎(jiǎng)品這一方面從活動(dòng)中篩選出自己的品牌準(zhǔn)用戶，畢竟只有對(duì)這類產(chǎn)品感興趣，新用戶才會(huì)參與再分享，邀請(qǐng)好友助力。

而活動(dòng)用戶拿到獎(jiǎng)品后，又可以親身體驗(yàn)到產(chǎn)品，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品口碑，進(jìn)而有效增加用戶后續(xù)主動(dòng)購(gòu)買的意向。

關(guān)注回復(fù)、贈(zèng)送新人券

為了吸引剛關(guān)注的新用戶下單，結(jié)合公眾號(hào)的自動(dòng)關(guān)注回復(fù)語(yǔ)，朗迪再次向用戶推送了新人專享的50元優(yōu)惠券、產(chǎn)品體驗(yàn)官招募等活動(dòng)，用于提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

#低門檻+限量，快速引爆活動(dòng)

為了調(diào)動(dòng)參與用戶的積極性，我們了解到，在朗迪發(fā)起的所有裂變活動(dòng)中，裂變邀請(qǐng)的任務(wù)門檻每次均設(shè)置在了4-8人，給用戶營(yíng)造出了一種易參與、低門檻、易成功的活動(dòng)氣氛，因此快速吸引了一部分老用戶積極邀請(qǐng)，活動(dòng)被引爆。

同時(shí)，為了給參與裂變的用戶營(yíng)造一種緊迫感，朗迪的每次裂變活動(dòng)都會(huì)限時(shí)限量。

以最近一次的國(guó)慶活動(dòng)為例：邀請(qǐng)6位好友關(guān)注公眾號(hào)，即可1分錢領(lǐng)走這款朗迪B族維生素，但限量只有500份，且活動(dòng)限時(shí)7天。

朗迪國(guó)慶裂變活動(dòng)

從2022年1月至今，朗迪已使用該裂變方法開(kāi)展了20+場(chǎng)拉新活動(dòng)，品牌公眾號(hào)目前粉絲總數(shù)近80w，目前已成為了朗迪品牌每月都會(huì)定期上線的營(yíng)銷獲客活動(dòng)，正不斷為線上商城進(jìn)行流量裂變。

粉絲，永遠(yuǎn)是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)！尤其是對(duì)于私域電商來(lái)說(shuō)，一套成熟的營(yíng)銷獲客系統(tǒng)，對(duì)持續(xù)提升店鋪銷量真的很重要。

當(dāng)然，你也可以通過(guò)學(xué)習(xí)下面的課程，了解更多分享裂變的課程：